第三讲--供应链企业激励的理论与实践.pptVIP

第三讲：供应链企业激励的理论与实践 博弈中不拥有私人信息的参与人 交易中没有信息优势的一方 博弈中拥有私人信息的参与人 交易中有信息优势的一方 构成委托—代理关系的基本条件 条件一:市场中存在两个以上相互独立的个体，且双方都是在约束条件下的效用最大化者。 构成委托—代理关系的基本条件 条件二:代理人与委托人都面临市场的不确定性和风险，且他们二者之间掌握的信息处于非对称状态。 单个委托人与单个代理人的对策模型，如生产商与零售商； 单个委托人与多个代理人(复合代理人)的对策模型，如中央政府与若干家以旧换新的零售点； 多个委托人(复合委托人)与单个代理人的对策模型，如若干个供货商与电子产品生产企业； 多个委托人与多个代理人的对策模型，如电路版的供货同商与电子产品生产商； 单个或多个委托人与代理人之间彼此均为委托人和代理人的对策模型，如瞎子背瘸子后，彼此均为委托人和代理人 不产生委托代理问题的条件 如果委托人有完全的理性，那么在签订委托代理契约时，可以把代理人可能的机会主义行为全部想到并写进契约，此时，委托代理问题不会产生。 如果委托人与代理人不存在着信息不对称，或者说，委托人可以不费成本地监督代理人，此时，委托代理问题不会产生。 如果代理人没有机会主义动机 ，完全忠诚，也不会产生委托代理问题。 如果两者的目标函数完全同构，也不会产生委托代理问题。 牛肉面老板的难题 南京珠江路上的“老兰州牛肉面馆”改成了“山西刀削面”，招牌换了但老板没变。经常来这里吃早餐的陈总有点奇怪，问老板“为什么日进斗金的牛肉面生意不做，反而更换了门庭做起了利润并不丰厚的削面生意？ 老板感慨颇多。“人心坏着呢！”老板说。“我当时雇了个会做拉面的师傅，但在工资上总也谈不拢。 开始的时候想，为了调动师傅的积极性按销售量提成，一碗面师傅提5毛。 拉面师傅如何应对呢？ 拉面师傅发现自己的收入与销售数量直接相关，于是师傅就在每碗里多放牛肉来吸引客人。一碗面才四块，我本来靠的就是薄利多销，他每碗多放几片牛肉我还赚个屁啊！后来看看这样实在不行，钱全被他赚去了！ 老板换分配方式。 老板换另一种分配方式，每月给拉面师傅较高的固定工资。国家也不是高薪养廉吗！我猜想这样他不至于多加牛肉了吧？因为销售量与他的收入没有直接关系。 拉面师傅又会出何招呢？ 老板有点激动了， “拉面师傅在每碗里少放牛肉，慢慢把客人都赶走了！这是为什么？牛肉的分量少，客人就不满意，回头客就少，生意肯定就清淡。他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲，那里还管你赚不赚钱呢！” 委托—代理的均衡合同 A必须设计出一种B能够接受的合同，在该合同约束下，A必须根据B的某些行动或操作结果给予B一个收益。 A是根据B的结果向B支付合同规定的收益 在B追求自身效用最大化的约束条件下，A的效用达到了最大化 。 委托-代理下信息刺激机制 无论代理人是否隐藏私人信息和采取信息欺骗行为所获取的收益都是一样的，因而代理人没有必要隐藏私人信息和采取信息欺骗行为，最终也就保证了委托人的利益，这就是信息刺激一致性。 激励机制 委托人与代理人之间的利益协调问题，转化为信息激励机制的设计问题。 激励机制的目标 激励机制的对象与目标 单个雇主与雇员的简单委托代理模型 单个雇主与雇员的简单委托代理模型 参与约束：代理人从接受合同中得到的效用不能小于不接受合同时能得到的最大效用。 代理人不接受合同时能得到的最大效用由他面临的其他市场机会决定，可以称为保留效用，用u表示。参与约束又称为理性约束： 激励相容约束： 在任何激励合同下，代理人总选择使自己的效用最大化的产量，因此，任何委托人希望的劳动量只能通过代理人的效用最大化行为来实现。 换言之，如果x是委托人希望的劳动量，x’是代理人可选择的任何行动，那么只有当代理人从选择x中得到的期望效用大于从选择x’中得到的期望效用时，代理人才回选择x。 委托人的问题是选择x和s(y)最大化期望效用函数（P），满足约束条件（IR）（IC），即： 一个委托-代理模型 生产博弈 参与人：委托人与代理人 博弈顺序： 委托人提供给代理人工资s(f(x))。 代理人决定接受或者拒绝合同。 如果代理人接受，他将提供努力x。 产出等于f(x)。 支付： 如果代理人拒绝合同，则 如果代理人接受合同，则 求解均衡的方法为： 给定代理人接受合同,以及委托人考虑到代理人对合同激励的反应的情况下，委托人寻求最好的可行合同。(?) 委托人必须决定他想让代理人做什么以及如何在成本尽可能小的情况下对代理人提供激励。 代理人的参与约束： 委托人的选择 案例1 南京珠江路上的“老兰州牛肉面馆” 老板如何规避拉面师傅的道德风险问题？ 案例2 当零售商难以判断生产商提供的产品质量时，如何解决逆向选择问题？ 产品