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企划部企划工作各类工具表格 促销计划编制要点 一、基本内容 促销计划主题： 内容形式： 适用地点与条件： 预算： 评估方法： 应及处理： 二、与商品有关的促销 样本促销： 折价促销： 展示会促销： 产品特卖会： 三、广告宣传有关的促销 户外、店头广告： POP（销售点展示）： 宣传单： 目录、海报： 报纸、杂志广告： 市场调查报告要点 一、调查的目的 二、调查采用的方法 三、调查对象、范围、内容 产品市场占有率及地域分布情况 消费者购买动机及类型 消费者对产品及服务的意见 经销商对产品及服务的意见 广告宣传效果 品牌认知度 四、调查期间 五、调查结果分析 六、对策建议 七、其他必要说明事项 户外广告发布申请表 申请人： 申请日期： 发布地点 所属地区 月销量(万元) 计划发布时间 制作期限 计划费用总额 经销商承担 费用额度 制作类型 制作尺寸 制作数量 广告大小 比例图 发送地址 联系人及电话 广告位 地理位置说明 广告位 陈列位置说明 广告位 不利因素说明 广告效果预测 区域/办事处 经理意见 营销中心意见 总经理意见 C类促销申请表 申请人： 申请日期： 所属区域 计划促销时间 预计费用 占本季度费用 百分比 本季度预算总额 已使用费用 促销点数目 及有资格 促销点总数 促销地级市及 地级市总数 促销形式(ABCD) 促销目的： C类促销安排表 所属区域：　　　　　促销月份： 制表人： 促销点 所在地 店主 促销类型 促销时间 　　　区域　 月份C类促销物品申请表 申请人： 申请日期： 品　　名 单位 单价(元) 订购数 金额(元) 备　　注 金 额 合 计 ￥ 区域经理：　　　　　　　　　企划部：　　　　　　　　　批准：　　　　　 　　　区域　 月份C类促销物品发放反馈表 制表人： 　区域经理： 制表日期： 品　　名 单位 单价(元) 原申请数 实发数 金额(元) 备　注 金 额 合 计 ￥ 市场竞品调查报告 调查对象 调查对象 为该品牌的 省级代理 □ 地级代理 □ 专卖店 □ 分销商 □ 上游供货商 该品牌主要销售渠道 专业市场 □ 商场超市 □ 五金 □ 工程 □ 产品系列 生产规模 通路设计 价格体系 出厂价 最高返利 发放期限 和形式 一批进货价 一批出货价 利润空间 二批进货价 二批出货价 利润空间 零售商的利润空间 已有过的促销方式 业务人员 拜访深入到 省 地 县 镇 售后服务体系 及政策 销售网络 结构 营销队伍 结构 经销商对该 品牌的评价 优点 缺点 你的评价 存在的 优势 存在的 劣势 你认为劣势怎样变成优势： 广告、宣传、展示品制作时限要求 类　别 内容与要求 责任人 时限 备　注 广告喷绘 (户外/门头) 制作申请，尺寸及内容说明； 情况说明全面、清晰，尺寸内容准确无误，报企划部 办事处 最长9天，不含托运时间 (重大广告审批及物流部与货品同批发运时间顺延) 内容审核，情况沟通，报审； 企划部 1天 广告设计，情况反馈与确认； 送喷绘公司； 企划部 1天 喷绘制作，并托运至公司 3天 广宣品入库，通知到货； 核对，开具发货单，出库 物流部 企划部 1天 托运 物流部 3