医药商业：如何做一名合格的商务助理.docVIP

如何做一名合格的商务助理 我司自在国内率先推出商务经理制度后，对商务队伍的建设，经过不断创新和优化，目前除西藏外，已在30个省区建立了自己的商务队伍。这支队伍深入销售一线，与客户面对面开展工作，使公司业绩呈高速增长态势，并拥有了庞大而忠实的客户群。事实证明了公司推行商务经理制度的决策是正确的。 伴随着商务经理制度而成长的商务助理，经历了产品经理、销售内勤等角色演变。商务助理对自身角色定位、职责权限等等存在模糊的概念，不适应竞争形势和公司发展的需要。 本文拟对新形势下商务助理的角色定位、岗位职责以及如何做好一名合格的商务助理进行探讨，希望能给大家一些借鉴。 一、商务助理的角色定位 商务助理，顾名思义就是商务工作的助理。商务助理服从于部门经理、服务于省区商务经理、还服务于客户。商务助理首先是一个执行者，将公司各项指令上传下达，为各省区经理和客户提供合法、标准和高效的服务；同时公司赋于商务助理协助部门经理监督考核商务经理工作的职能，所以商务助理也是一个管理者。在执行方面，商务助理必须把自己的工作在规定的时间内准确地达到所需要的标准。在管理职能方面，主要是根据公司目标任务制定情况，对各省区商务经理工作结果配合部门经理进行公正、公平的监督与考核。 二、商务助理的职责与作用 商务助理岗位主要职责体现在下列六个方面： 及时、准确地传达公司总部指令，做好与省区经理销售工作事项的衔接物价要求、报价规定主要竞争对手心态脚踏实全力以赴、尽职尽责对所销售的品药品性能、功、用法用量、规格不良反应等；生产过程有更有效地说服知道做什么、1％的错误会带来100％提高工作效率营销学专家章哲先生有一个好方法“第二象限工作法”所有的工作按照象限表进行分配。第一象限是紧急又重要的工作，第二象限是不紧急但重要的工作第三象限是紧急但不重要的工作第四象限是不紧急也不重要的工作大部分工作都在第二象限里，所以用80%的时间做第二象限的工作。苦练内功，虚心学习，珍惜眼前的机会踏踏实实地做好本职工作