商机从何而来.ppt

* 美国一家出版公司有一批滞销书久久不能脱手。经理忽然想出一个主意：给总统送去一本书，并三番四次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，回了一句：“这本书不错。“经理便大做广告：”现有总统喜爱的书出售。“于是，这些书被一抢而空。不久，他又有书卖不出去，又送了一本给总统，总统上了一次当，想给他一点教训，就说，这本书糟透了。经理脑子一转，又做广告：”现有总统讨厌的书出售。“不少人出于好奇争相抢购，书又售完。第三次，他又有书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。但经理又做了一个广告，书居然又被一抢而空。 新的广告是：”现有总统难以下结论的书，欲购从速！“人们的好奇心又被调动起来了，书也被一抢而空。 “名人效应”在耶路撒冷有一个名叫“芬克斯”的酒吧。这是一个极其普通的酒吧，但由于经营有方，成了各国记者喜欢停留的地方。老板是个犹太人，叫罗斯。这个酒吧于70年代一跃而成为世界著名酒吧，完全是由于穿梭于中东的基辛格未能光顾的“名人效应”。 基辛格曾想去名声挺好的“芬克斯”，亲自打电话预约。接电话的恰巧是罗斯。基辛格自我介绍后说：“我有10个随从一同前往，到时请谢绝其他顾客。”罗斯客气地回答：“您能光顾本店，实感荣幸。但是我决不能因此而拒其他人于门外。他们大都是老熟客，也就是支撑着本店的人。” 基辛格大怒，挂断了电话。第二天，基辛格又去了电话，首先对前一天的失礼表示歉意。然后说这次只需订一桌，不会影响其他客人。可是罗斯回答到：“非常感谢您的诚意，但我仍不能接受您的预约。因为明天是星期六，本店休息。”“我后天就离开此地，您不能为我破一次例吗？” 基辛格问。“不行。作为犹太人的后裔，您应当知道，星期六是个神圣的日子。”基辛格只好挂断电话。此事在报界一披露，“芬克斯”知名度大增。  逆向思维 十月革命后，西方列强封锁新生的苏联。那里粮食极其短期，饥荒遍地，而乌拉尔的羊毛和宝石却在仓库里堆积如山。那时的资本主义国家视苏联为洪水猛兽，谁也不敢来投资。美国医生哈默却怀着好奇心跑到苏联旅行，想客观地看个究竟。他听了列宁允许国外资本家来投资发展的“新经济政策”后想，我来此做生意岂不一家独霸？ 哈默勇敢地从美国运来100万蒲式耳的小麦，换回去了100万美元的皮毛和宝石。由于他在粮食极其短缺时“雪中送炭”，哈默一时在苏联名声大震，很快得到列宁接见。他的生意于是在苏联一路顺风，很快发了大财。 聪明的犹太人1968年前后，日元坚挺，美元疲软，因而日本外汇储备飞速增加。到1971年8月，从30来亿美元猛增到150 亿！对此，日本各界人士均陶醉于良好的自我感觉之中。然而犹太人却在暗暗高兴，向日本猛抛美元，因为他们知道日元升值是迟早的事。他们看出日本当时“外汇预付制度”的漏洞。那就是日政府预付外汇和允许退货的鼓励制度。犹太人先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本。然后等到日元升值，再以退货为由把美元买回。这一买一卖，稳赚大钱。当日本外汇储备过高时，他们才如梦方醒，可这已为时太晚。短短几个月日本政府损失了8亿美元。许多犹太人高兴得流着眼泪感谢日本政府的“宽大”和愚蠢。 不能说“拍脑袋”没有道理，“拍脑袋”是一种创意活动。但任何创意都应有依据，如果脱离了市场需要，脱离了顾客需求，你的创意得不到市场的认可，再新奇也是枉然。 S公司的经营高招从何而来？ 从表面看，S公司老板的创意是自己头脑里想出来的。其实这个想法是从对市场的观察研究和他人的经验里总结而来的，是消费者教会商人经营。只要满足顾客的需求，经营活动就能顺利进行。 S公司的老板为什么不怕麻烦实施分时经营策略？ 这是为了适应不同年龄、不同需求的顾客。分时段销售能突出商店的特色，在各个时段都能吸引更多的顾客。 如果店主划分更多的经营时段，调换更多的商品种类，结果会怎样？为什么？ 首先要考虑有没有其他的消费群，如果有更大的消费群，当然可以考虑，但前提是这种消费群必须是在一个相对集中的时段内消费。如果没有固定的消费群，要划分更多的时段、调换更多的商品种类，无疑会增加销售成本，影响正常的营业。 1.对市场风向、对消费者需求的透彻了解。 2.有相关的知识经验，不断学习、长期积累。 3.勤于思考研究。 如图是哪种东西的广告?A．赌博B．保险公司C．运送服务D．投资公司 如图是哪种东西的广告?A．科幻电影B．侦探公司C．杀虫剂D．预防家庭暴力公益广告? ? C C 如图是哪种东西的广告?A．神经外科医院B．关注老人公益广告C．点子公司D．汽车安全 如图是哪种东西的广告?A．打印机B．爱护动物公益广告C．钙片D．瘦身广告 C A 如图是哪种东西的广告?A．牛奶B．杯C．健身班D．雕刻班 如图是哪种东西的广告?A．科幻电影B．廉正公署公益广告C．捕鼠公司