孙子兵法应用实例.doc

孙子兵法应用实例--第一篇计篇 一、草船借箭 公元208年7月，曹军80万攻吴，东吴的孙权与刘备为抗曹军力（接）结联盟。诸葛亮出使东吴时，周瑜由于不服诸葛亮超人的才华，故设计以除诸葛亮即所谓的请诸葛亮营造10万枝箭。妙算神机的诸葛亮当即立下军令状，并允诺三日后定会如数归箭，周瑜甚为高兴。但是奇怪的是，军令状后接连两天，诸葛亮始终按兵不动。直至第三天，诸葛亮借大雾天气，将装满草人的20只船划向北岸并一字排开，又下令士兵擂鼓呐喊。曹军草木皆兵，纷纷射箭，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。10万枝箭轻而易举获得，这即为历史上有名的“草船借箭”，就这样一方面诸葛亮神机妙算实现了诺言，另一方面又使周瑜大为佩服自叹不如。由此，算能巧取妙胜，不算却只能任意而去。 二、拿破仑出奇制胜 为了进一步进攻印度，1798年5月，拿破仑出征埃及。拿破仑鉴于对英国舰队的恐惧，为了分散其注意力，他采用了声东击西的方法。一方面设计并散布假情报：谎称法地中的海舰队将于爱尔兰登陆；另一方面加紧进逼埃及。拿破仑的两面外交手法，使英国海军舰队指挥官纳尔逊采取了错误的政策，等纳尔逊幡然悔悟，扬帆追赶之时，拿破仑却早已经经亚历山大港并且顺利的占领了埃及，而纳尔逊却是竹篮打水一场空。 拿破仑出兵埃及的胜利，实际上是成功地运用了声东击西的战略战术，想方设法分散敌人的注意力，转移敌人的目标，以攻其不备出其不意。变阻力为动力，抓住了我方胜利的主动权。 三、香港巨富李嘉诚 李嘉诚是当今世界的首富之一，他有勇有谋，胆识过人，而且十分注重市场的分析与预测。他经过周密的市场调查，预测了塑胶花的发展前景，创办了长江塑胶厂，大量生产塑胶花，并且远销欧美，一度掀起了一股“塑胶花热。” 众所周知，李嘉诚的突出业绩在于房地产业。他客观预测“文革”后的动荡现象以不变应万变，果敢地低价购入大批房地产，更加壮大了李氏集团的实力。与此同时，李嘉诚利用其非凡的胆识，独具的慧眼与科学地市场预见，积极向香港的旅游业、餐饮业进攻，并且在1977年的香港地铁公司中环路站的竞标会上一举中标，使李嘉诚名声大震。其房地产业如日中天，蒸蒸日上，李嘉诚一度改写了香港经济尤其是房地产业的历史记录，李嘉诚的名声大噪，如雷灌耳，驰骋商场多年仍不衰，首富地位牢不可破。 四、麦当劳昔比今非 勿庸置疑,如今麦当劳是全球最大的连锁店，他优质的服务，各式的饮食绝非它店所及。然而昨天的麦当劳却远非如此。 从1954年至1961年，麦当劳一直在克罗克的合约中起起伏伏。麦当劳本为麦氏兄弟所办，克罗克当时只是一位营销员。但从1954年起，双方似有了不解之缘。1954年，克罗克与麦氏兄弟签署了对于克罗克对麦当劳进行经营管理的合约。但由于麦氏兄弟目光狭隘，致使克罗克难以施展身手，麦当劳不能得以充分发展，克罗克的连锁店原则也未有充分发展。对此，从1961年起，双方就此进行了一系列的协商，克罗克对麦当劳的制度进行了诸多修改，但由于一直没有得到麦氏兄弟的认可，因此，克罗克的改革也被披上了违约的嫌疑。为与麦氏兄弟续约，克罗克经过了一系列的努力，并且最终于1961年2月双方正式签约----克罗克续约99年。至此，麦当劳走上了蓬勃发展的光辉大道。由此，只有全面决策，综合权衡才能实现：“运筹于帷幄之中”，决胜于千里之外，促进企业的腾飞与壮大。 五、曾宪梓与金利来 曾宪梓作为“金利来”的当家人，其实有着一段鲜为人知的艰辛而又光辉的创业史。 曾宪梓于20世纪60年代中以6000港元为本钱创办了只有他一人的工厂，但由于他的领带用料低劣，款式单调，难有“阳春白雪”似的雅致，屡屡受挫。曾宪梓总结教训，树立名牌意识，经过精心选料加工，终于制作出了高档的领带，投入市场后销量惊人。后来，曾宪梓又扩大规模，确定了商标“金狮”后易名“金利来”，并且积极开展宣传，大搞广告大战，扩大了金利来的声望，提高了金利来的地位。“谋事在人，成事在天”，曾宪梓最终走出了一方自已的天地。 六、马陵之战 这是在公元前341年，发生在魏与韩齐两国之间的一场著名的战役。 战前，关于齐代魏救韩国中意见很多，孙膑则主张：韩魏两国皆十分疲惫时出兵是最好的时机。孙膑提出了围魏救赵，率军直捣魏都城大渠梁分散了魏的兵力，携助了韩国又利用敌人的错觉，故意在齐军中制造混乱，诱敌深入。将庞涓率领的军队引至地势险要的马陵（今临沂郯城），魏军被早已埋伏于此的齐军打的溃不成军，伤亡惨重，庞涓于是役中自刎而死。 　齐军乘胜追击，大获全胜，这便是历史上有名的马陵之战。马陵之战不仅救了韩国打败了魏国，而且孙膑的作战方针一直为后人称道。 七、淮海大决战 淮海战役是发生在解放战争时期著名的三大战役之一。 1