客户抱怨处理应对话术-汽车销售行业-保险营销销售技巧话术学习演练保险公司早会晨会夕会幻灯片培训课件专题材料.ppt

客户抱怨处理应对话术 适用人员:服务顾问、技术人员 目的:为提高客户满意度，提高工作效率，降低客户抱怨率，进一步使售后服务及客户服务工作标准与规范化，制订此对话术，运用到日常与客户沟通工作中。 目 录 一、 常见小故障抱怨应答 1、各类异响抱怨应答 2、音响故障类抱怨应答 3、油耗类抱怨应答 4、其它常见小故障类应答 二、 保养类常见抱怨应答 三、 服务类问题应答 四、 索赔类问题应答 五、 蓄电池的使用及保养 六、 火化塞知识问答 各类异响抱怨应答 1、停车后听到有嗒嗒的声音，不知道是从那里发出的，有点像是热胀冷缩时的声音，什么原因？ 答：一般停车以后有啪啪的声音，是发动机铝合金缸体和消声器三元催化装置在冷却过程中发出的声音，是正常的，大约会持续十分钟左右。请放心使用。您尽可放心驾驶车辆。 2、为什么车内噪音大? 答：任何车都是有噪音的，噪音的大小和车子的制作工艺无关，可能是轮胎的噪音或风噪，属正常现象，如果您实在不放心,可以到我们维修站来帮您检查一下，看看是否是其它方面的故障。 3、车内为什么会有很多异响声？ 答：车辆在行驶过程中，由于路面巅跛，使行李箱，杂物箱中的物品发生碰撞产生异音，同时车内座椅，车外的减震器也会发出一些声音，这些声音都是正常的，不会影响车辆的正常行驶。有必要话，请您和服务站维修人员一起试车，如果确实是异响的话，您放心服务站一定会全力帮您解决。 4、汽车轴承在行驶中怎么会有声音？ 答：轴承是一种高精密度元件，如果在行驶中受到冲击或车辆行驶里程达到一定的公里数会导致轴承与安装之间的间隙增大，发出声音，一般情况下声音随车速的增加而增加，属正常现象。但如果路况较差轴承的使用寿命会缩短，建议您在听到一些较大声音时到服务站检测一下，保障您的正常行驶。 5、车在行驶中，从车门或中控台发出“吱”“吱”的响声，声音不大，但时间长了很烦人，服务站也查不出是什么原因，为什么？ 答：车辆的前挡风玻璃左侧柱和右侧柱是整车最为薄弱的环节，左右侧柱的内侧板是以卡扣的形式固定在内侧，车辆在颠簸过程中，易造成左右侧柱的弹性变形和内饰板摩擦发出响声，或是仪表台固定螺栓松动造成的响声，建议您到服务站检查，服务站会根据不同的故障状态来采取不同的措施。 音响故障类抱怨应答 1、CD经常出现不读碟现象是怎么回事？ 答、一般情况是光头脏了，因为车用音响受到车内空间及环境的影响，例如：灰尘、震动、高温、低温等，都会影响车用音响的收听效果，自然与家用音响的读碟效果无法相比，还有碟片质量问题也容易造成卡碟，建议您尽量用一些正版碟，能有效延长光头的使用寿命；光头是一种精密度较高的仪器所以在使用一段时间后需要进行清洁，建议您方便的话到服务站检查。 油耗类抱怨应答 1、为什么油耗比使用手册上高出很多? 答：对于您的疑问十分理解，使用手册上的百公里油耗是一个理论油耗值，是指在匀速行驶、路况良好时的理论值,在您的实际驾驶过程中,由于驾驶条件与理想中有很大的差异性，譬如说，您在城市里使用的路况比较复杂，经常有急刹车、急起步、长时间怠速(怠速三分钟相当于一公里的油耗)加上每个人开车的习惯不同都会有很大程度上影响车子的油耗。 2、为什么公里数较高的车辆(3－5万公里以上)油耗大？ 答：通常行驶到5万公里以上的车辆，积炭较多、火花塞跳火弱、进气不畅都是导致油耗大的原因，建议您到特约服务站进行电脑检测并作一下燃油系统油路清洗，会在一定程度上缓解耗油量。 3、您现在自己测出的油耗是多少？我公司推荐的测油耗的方法： 找一家大一点的加油站，最好固定一家加油站，将油箱加满汽油至不溢出为止; 建议高速路试车（跑高速或环城）测百公里油耗，一般建议跑90-120公里; 回到起始加油站，将油箱加满至试车前位置; 按照以上方法计算油耗相对而言较准确,您可以自己测算一下; 其它常见小故障类抱怨应答 1、问：“为什么我的车在行驶到120M以上时方向抖得厉害？” 答：导致您方向抖动的原因有多种，比如当您的车在不好的路况中行驶时，轮胎肯定要受到冲击，当然受力大小不一样，这样久而久之就会使您的轮胎失去平衡度，自然而然就会发生不同程度的抖动，一般情况平衡一下轮胎就可以恢复到正常的状态。 还有一种情况就是钢圈中有时候就会存留一部分泥土，而这些泥土也会导致方向抖动，因为轮胎的平衡度非常精密，如果轮胎两侧重量不同的话，平衡度自然消失，从而也会发生一定的抖动。同时轮胎表面的受损也有一定的影响； 2、问：“有时电动车窗升降不灵活，为什么呢？” 答：电动车窗升降不灵活，可能是车辆行驶过程中，由于路面颠簸引