正泰集团营销战略研究BAOGAO.doc

2010届毕业论文 正泰集团营销战略研究 The Research on the Marketing Strategy of CHINT 学 院： 专 业： 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导老师： 二○一○年 六 月 浙江科技学院毕业设计（论文）、学位论文 版权使用授权书 本人 学号 声明所呈交的毕业设计（论文）、学位论文《 正泰集团营销战略研究 》，是在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，与我一同工作的人员对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 本毕业设计（论文）、学位论文作者愿意遵守关于保留、使用学位论文的管理办法及规定，允许毕业设计（论文）、学位论文被查阅。本人授权可以将毕业设计（论文）、学位论文的全部或部分内容编入有关数据库在校园网内传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业设计（论文）、学位论文。 （保密的学位论文在解密后适用本授权书） ? 论文作者签名： 导师签名： ? 签字日期： 年 月 日 签字日期： 年 月 日? 内 容 摘 要 由于美国金融危机对全球经济的冲击和影响，低压电器行业面临着企业洗牌，产业进一步优化重组的局面，而国家应对全球金融危机的各项政策也给低压电器行业带来了新的发展机遇。作为中国最大的低压电器供应商正泰集团的国际市场也出现了二十多年来最低的进展速度，面对挑战，企业必须要转危为机，了解自身的优劣势，制定并实施新的营销战略，才能实现持续的发展。本文结合正泰集团的实际，运用SWOT法对该集团在金融危机前后的市场变化进行分析，确定公司的目标市场,运用4Ps法对营销战略进行优化。 本论文大致可分为三个部分，第一部分为调查正泰集团的营销战略现状。第二部分则根据市场营销所学知识以及当前一些经济学者关于营销战略的理论，对正泰集团的营销战略进行分析，明确企业的优劣势，有针对性地对集团进行细分市场，市场选择和定位。第三部分则运用所学理论联系实际对正泰集团的营销战略进行优化。 关键词：市场营销 SWOT 市场细分 营销战略 ABSTRACT Because of the financial crisis and the impact on the global economy, low-voltage industry faces enterprise restructuring, industry reshuffle further optimization, and the global financial crisis state policies and also give low-voltage industry brought new opportunities for development. As Chinese biggest supplier of low-voltage CHINT group also appeared the lowest rate of progress in the international market for more than twenty years, in the face of challenge, enterprise must turn crisis into opportunities, understand advantages and disadvantages, the formulation and implementation of the new marketing strategy to realize sustainable development. Based on the actual, CHINT group for this group of SWOT method in the financial crisis and changes in the market, the paper analyzes the target market, the company marketing strategy of using method of 4 Ps to optimize. This paper is divided into three parts, the first pa