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营销策划基础培训 础基入门快速成长 什么是营销策划，这是个什么鬼？ 营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。 目标，营销策划的基点，如果没有目标，就象在迷宫中任意徘徊，很难走出。 营销目标 到达营销目标的过程，就是对营销策划各个要素进行组给，以期能完成目标，或最优化的方式完成目标。 A B 营销目标 营销现状 产品与服务、价格、渠道、促销 满足消费者需求和欲望 通过商品或服务进行交换，达成营销目标 营销策划的目的 公益事业除外 对达成目标的行动方式进行设计与规划，有组织、有计划的执行 最终完成营销目标或最优化的方式完成目标 营销策划 营销策划目标 营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁的基础上确定的，一般包括财务目标和营销目标两类。 财务目标：由利润额、销售额、市场占有率、投资收益率等指标组成。 市场营销：目标由销售额、市场占有率、分销网覆盖面、客户/行业渗透情况、价格水平等指标组成。 营销策划工作内容范畴 营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等