珠宝营销知识教学课件.ppt

e 洛阳市商贸学院 刘何 第一讲：珠宝首饰的概念和研究 德斯坦钻石 第一节：珠宝首饰与珠宝首饰产业 一、珠宝首饰的含义 珠宝首饰自古以来就在人类生活中扮演着重要的角色，与人类的饮食起居、思想感情乃至国家的政治经济密不可分，并且它的表现形式和内容都在不断地发生着新的变化。那么什么是珠宝首饰？对它的理解或许会因时空的变迁、地域文化的差异而有不同，但是，人们普遍能接受的说法是，珠宝首饰是一种贵重的且受 人喜欢的人身装饰品，而这种装饰品所代表的意义与价值，则会因人、困时、因地、因事而有所不同。珠宝首饰是一种有形的存在，具有三个方面的功能：装饰的功能、实用的功能和传达信息的功能，而装饰人体则是珠宝首饰最基本的功能。 1、认识珠宝：珠宝是指珍珠、宝石和玉石及其制成的饰物或摆件。它是用一切具有观赏性、装饰性和保值性，并能长久保存的天然矿物及岩石制成的特殊工艺品的总称。广义的珠宝还应包括有机宝石（珊瑚、玳瑁、琥珀、煤精和象牙等）和彩石（印石、砚石、观赏石、奇石等）。 一、珠宝首饰的含义 用于装饰人体的珠宝首饰类型有许多种，从头到脚有头饰、发饰、耳饰、颈饰、手饰、腰饰和足饰等。就其使用材质及表现形态来看．可以划分为以下三种类型： 一、珠宝首饰的含义 (1)贵重珠宝首饰 使用的材质以贵金属(铂金、黄金)与贵重宝石(钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、翡翠等)为主，金工制作方面力求精致细腻，镶工与表面处理工艺考究。材料及人工价格均较昂贵，售价相对较高。 一、珠宝首饰的含义 一、珠宝首饰的含义 ? 顶级天然红宝石配以椭圆形切割祖母绿项链,尽显古典风韵 一、珠宝首饰的含义 (2)流行珠宝首饰 流行珠宝首饰以配合服装时尚为主，强调流行性、时尚性。使用的材料突破了传统的贵重材质的限制，凡是可以发挥首饰设计师设计的材质均可使用(如普通的砾石、玻璃、塑料、铜、铝、铅锡合金、人造宝石、树脂等)。金工制作相对粗糙，镶工部分大都以粘合剂固定。材料及人工价格均较低廉，售价相对较低。 一、珠宝首饰的含义 一、珠宝首饰的含义  一、珠宝首饰的含义 (3)艺术珠宝首饰 使用材质不限，珠宝首饰成为一种艺术创作的载体，传达和表现着创作者的意念与情感。金属材料与宝石 材料仅是这种艺术创作的素材，经由创作者的设计、制作而成为独特的艺术品 一、珠宝首饰的含义 一、珠宝首饰的含义 一、珠宝首饰的含义 从珠宝首饰的具体款式类型又可以划分为：戒指、耳环、项链、手镯、挂件、别针、袖钮、发夹、领夹、脚镯、帽花等。 珠宝首饰产业则是以珠宝首饰市场为对象，为珠宝首饰消费 者提供珠宝首饰产品和服务的综合性产业：广义上说．它包括探矿 (寻找天然宝石、玉石资源和贵金属资源)、采矿(开采宝石、玉石资 源和贵金属资源)、科学研究(包括宝石和玉石的鉴定、：宝石的优化 技术和处理技术等)、人工宝石业(包括合成宝石、人造宝石、再造 宝石和拼合宝石等)、珠宝首饰加工业(包括切磨宝石、珠宝首饰款 式设计和珠宝首饰制作)、珠宝首饰贸易营销(包括宝石和玉石的 原石贸易、宝石半成品贸易和珠宝首饰成品贸易等)等诸多方面。 1、什么是市场营销 4、什么是珠宝市场 市场是商品交换的场所，那么今天所要了解的市场应该包含三个因素，即 4、什么是珠宝市场 三、珠宝市场 珠宝市场营销学以市场营销学的理论知识为基础，结合珠宝市场的实际，全面讲述珠宝的商品属性、珠宝市场的类型、特点，系统分析珠宝消费者的购买心理和购买行为，详细阐述建立珠宝市场信息系统在珠宝市场营销活动中的重要性及企业建立信息情报系统的方法；结合实际,系统阐述在不同的市场营销环境下企业如何结合其综合资源情况进行市场细分；不同的企业如何根据企业内外部情况选择有效的细分市场作为本企业的目标市场；如何进行产品的市场定位和企业定位，规划企业经营战略，策划企业整体形象，制定企业在不同发展阶段的经营战略目标；按照市场营销组合要求系统讲述珠宝企业如何结合本企业的特点制定产品策略、价格策略、分销策略和促销策略；最后珠宝营销实务部分，分别以钻石和翡翠的市场营销为例，讲述珠宝市场特点和营销技巧 第一讲：珠宝首饰的概念和研究 德斯坦钻石 从市场营销的角度来看，珠宝首饰市场营销研究对象的范围， 不仅是指把珠宝首饰产品，通过市场这一中介，转移到消费者手中的全过程，而且还包括珠宝首饰企业生产前的原材料准备(如宝石 品种的选购、宝石质量的评估等)和珠宝首饰产品的款式设计，以 及消费者购买后的相羡服务(如首饰的清洗、维修、以旧换新等)。 这一切的立足点都在于以满足市场需求、消费者满意为经营中心， 从根本上保证珠宝首饰企业获取相应的经济利益。满足消费者的 需求，并获取企业的经济利益，也是市场营销活动的立足点和归 宿。因此，