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独家委托的分佣 第一持盘人享有总佣收的10%，钥匙方享有5%，买方经纪人享有60%，其他为签署独家委托经纪人分佣。 独家委托过期的不再享有分佣。 举例：所成交房源总价100万，收佣2万，A为房源方，本来有最高25%的分佣（含钥匙），但被B签了独家委托，则A只有10%分佣，钥匙方分佣5%，成交方分佣60%，其余25%归签署独家委托的B。也就是说，签了个独家委托，B最少也能分到5000元的业绩。另外公司还对成交独家委托的给予奖励，分别奖励签署方200元和成交方200元，非常可观。望大家重视 独家委托的认定标准 有效独家委托必须由产证上的所有人签字确认，其他非权利人，无委托公证书的均为无效委托 有效独家委托必须提供产权证复印件、产证所有人身份证复印件，有未成年人的，还需提供监护人身份、户口本、或独生子女证或出生证。 有效独家委托必须在该房收到客户意向金之前的24小时外签署。在24小时内签署独家后公司收取了意向金并成功转定的，则该独家无效。 下面我们进行一次沙盘演练：大家分别以业主和中介的角色来参与独家委托的谈判。主要内容就以前面所列的7种方法中的门店接待，日常跟进，带看回访和持续跟进这4个场景来模拟练习一下。 * 独家委托培训主讲：林伟峰 抢占市场份额 全力助你开单 什么是独家委托？独家委托的定义 出售方在一个固定期限内只可以委托我们代为处理，不可以委托其他公司的行为，在我们的委托期内，业主不可以随意上调价格，且如果购买方达到了独家委托中所列的购买条件，那么受委托的公司有权利代为收取定金的一种民事行为，卖方承诺如果是通过其他人将该房产出售成交，均应该向拥有独家代理权的经纪公司支付佣金或违约金的义务。 在独家委托情况下，经纪人与卖方的承诺义务是双边的，经纪人承诺投入精力和时间为卖方全力销售房产，卖方承诺佣金支付义务和不更改房产出售意愿。? 据了解，美国的二手房代理均为独家委托代理。这也说明了在将来不久，中国的二手房代理模式也会趋向于独家委托代理模式 在目前的市场，多年来一直沿袭的是多家委托的模式，既一个业主可以同时多家公司委托代为出售，按谁的价格高或谁的速度快来决定卖给谁。这也导致了行业的竞争加剧。为了更好的在竞争中生存和壮大，独家委托就要成为我们保障生存和发展的主要工具，要成功签署一份独家委托，我们必须先站在业主的角度去考虑这个独家委托会给业主带来的问题。也就是要换位思考，让业主认可我们，并配合我们，那么在开始谈独家委托之前，大家可以先看看独家委托和现在大部分都是多家委托的这两种委托方式的比较 独家委托与多家委托的比较 独家委托 多家委托 业主优先次序： 重点客户 无主次客户 销售方式： 以房源为中心，好把握 以客户为中心，较难把握 中介机构服务保障： 有保障 相对无保障 经纪人责任感和动力：责任感强、动力足（有分佣）责任感弱、动力不足（无分佣） 委托代理关系 明确、牢固 不明确，脆弱，易中断 房产营销等专业服务 有 少 成功率 ≥90% ≤10% 成交时限 一个月左右 三个月左右 在明白上面的独家和非独家委托的比较后，我们可以清晰的看到独家委托比起多家委托不论是对我们还是对业主都是更有利的。那么为什么多数业主还是不愿意选择独家委托的模式呢？这要从业主的角度来看看他们对多家委托和独家委托的各种想法来针对性的解决问题。下面我们先说说看多家委托中业主的一些想法 多家委托中业主的一些想法 ?1 销售时间快 （多家中介一起销售） ?2 销售价格高（中介为了抢生意，一起抬价格） ?3 如果这家卖不掉，另一家也会找客户买。（不在一颗树上吊死） ?4 自主权，想卖就卖，想撤就撤。（自由挂牌，自由撤牌） 以上四点据我所了解是目前房东只喜欢多家委托，而不愿意签独家委托的心态和顾虑。既然大多数业主都有如上的心态，如何去说服他们？ 下面我们分析了一下多家委托给业主带来的不利的因素。因为只有通过分析和说服，才能转变业主的想法，从而愿意和我们签署独家委托书。 1 骚扰电话多 分析：中介公司信息流通快，为了压业主价格，和了解房屋情况及最新价格及试探业主心理价格，中介公司