益策高层客户营销技能课程回执表广州.doc

益策·《高层客户营销技能》课程回执表·广州 公 司 名 称 姓 名 职 务 手 机 E-mail 联系人/电话 手 机/ 传真 付款方式 □现金 □转账 □学习通套票 您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答： 1、 2、 为节省您的时间及成本，我们特推出在线报名服务，赶快登录益策官方网站（/）体验网上报名的便捷，更可赢取积分，兑换奖品！ 时间/地点：3月12-13日/广州 收费：6800元/人；15张学习通套票/人 西门子工业品销售专题 高层客户营销技能 主讲：西门子管理学院高级培训顾问 刘红涛 西门子是全球电子电气行业的领先企业，其重要客户包括大量的国际客户、全国客户以及众多的大额合同。在这种销售环境中，向高层营销是业务活动中的关键挑战之一，他们能很好处理以下问题—— 快速定位高层客户，并建立高层客户周边的关系地图 建立基于燃眉之急分析的精益销售模式 以知识交换为核心执行高层营销 把握启动高层营销的时机 为此，我们特邀西门子管理学院高级培训顾问刘红涛先生，与我们一同分享《高层客户营销技能》的精彩课程，系统从高层客户定位、高层客户业务及个人诉求、建立以知识交互为主的关系等方面进行阐述，帮助企业快速推进销售进程，从而更好地达成销售目标。 本课程适合希望提升高层客户营销技能的职业人士，比如业务集团的大客户经理（KAM）、需要处理复杂项目或巨额合约的客户经理、渠道客户经理以及高级项目经理等 陈述高层客户的定义 建立高层客户周边的关系地图 明确高层客户的业务诉求及个人诉求 描述情境领导力模型理论 在演练和案例研究中实践高层营销 【第二天上午】 一、以燃眉之急分析为基础的精益销售模式 二、与高层客户进行知识交换 【第二天下午】 一、客户经理的自我激励 （1）情境领导力模型 二、高层营销的时机控制 三、总结及反馈 【内容概要】 一、定位高层客户，并建立高层客户周边的关系地图 二、高层客户的特征分析 三、基于燃眉之急分析的精益销售模式 四、以知识交换为核心执行高层营销 五、启动高层营销的时机把握 【第一天上午】 一、课程目标及课程安排简介 二、定义高层客户 三、建立围绕高层客户的关系地图 【第一天下午】 一、理解高层客户的特征 （1）业务诉求及个人诉求 （2）马斯洛需求层次理论 （3）性格分析 （4）高层客户的压力分析 实战经验 曾任职于大学、国内企业和大型跨国公司，在销售管理、市场营销和业务发展方面有着全面而深入的工作经历，迄今为止积累了13年的多行业、大客户营销及管理经验。 他在大学任教三年后，在思科公司、甲骨文公司、优集公司等国际知名企业工作了8年，专注于电信、金融、航空、石化、制造等行业大客户营销及销售管理，曾经担任Servgate公司中国区总经理。此外，他曾作为顾问参与企业并购、管理咨询、投资银行等业务，是CES（Customer Engagement Selling）课程的认证讲师。现在是西门子管理学院销售和市场营销能力中心的高级培训顾问。 授课特点 逻辑严谨，善于以实战问题讲解理论知识与操作方法。 能力核心领域 销售机会创造与管理、战略大客户管理、大项目销售管理、高管层销售技巧、顾问式销售技巧、销售团队管理与辅导、销售谈判技巧、渠道销售管理…… 查看刘红涛老师详细个人简介，请浏览商战名家网“刘红涛”专家视频。 刘红涛 西门子管理学院高级培训顾问 附件——3月课程表及价格体系 申请程序 在线申请。请您登陆益策官方网站（ ）“培训助手”，选定您想参加的课程，点击报名即可进行课程在线报名的申请。 线下申请。请您填好课程申请表，传真或致电益策客户服务热线（ ）或直接与益策相关学习顾问联系，完成课程申请。 * 课程申请必须在距开课日提前至少7个工作日完成。由于课程席位有限，益策将对所有课程申请及时审核，席位以益策最终确认并向学员发放相关课程确认函为准。未提前7个工作日提交的课程申请视具体剩余席位安排情况而定。 收费 整个课程费用为6800元/人，或 15 张学习通套票/人；包括学费、资料费、其他材料费；午餐和住宿自理。 使用学习通套票的会员客户，请在开课前7个工作日全部缴清学习通套票，我们将为您预留学习席位。 使用现金缴费的客户，请在开课前7个工作日全部缴清学习费用，我们将为您预留学习席位。 特别说明：因本次课程限定席位为 28位，为确保培训资源得到最佳利用，请尽快申请课程。 撤销席位 报名成功的客户如开课前2个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的50％作为课程席位空置手续费。开课前4个工作日内要求撤销席位，或指定学员未能上课，我们将收取课程费用的25％作为课程席位空置手续费。开课前提前7个工作日要求撤销席位，我