修改新人产说会会前、会中、会后.pptVIP

* 认识产说会 产说会销售流程 产说会注意事项 目 录 * 主管的陪同； 及时跟进； * 本次产说会不是单纯的会议而是一个完整的流程！ 新人的准客户量与质的高度关注！ 新人准主顾名单表填写一定要真实！ 新人请主动与主管沟通产说会合作事宜！ 新人产说会重要提醒 * 谢谢！ * 培训部2010.8 * 认识产说会 产说会销售流程 产说会注意事项 目 录 * * 让产说会来帮你促成 让客户感觉高规格的公司服务，倍感重视 请专家来教客户选择理财工具，更有说服力 由公司出面说投资，专业、可信 公司已经为客户准备了丰厚的礼品，不需要我们为寻找礼物答谢客户发愁 产说会5大好处 * 1、花小钱，办大事 2、档次高，无干扰 3、内容好，流程紧 4、讲师强，更专业 5、氛围浓，易冲动 6、有人买，会从众 7、领导在，公信强 8、奖品多，好促成 9、资源广，多利用 10、投入少，回报高 产说会10大魅力 * 认识产说会 产说会销售流程 产说会注意事项 目 录 * 会 前 准 备 会 前 交 流 会 中 引 导 促 成 申 购 预 约 回 访 会 后 收 单 * 会 前 准 备 建议客户夫妻二人一起到场最好； 尽量不要让客户带小孩； 如需建议书请提前打印好,建议与产说会组合版本一致； 提前30分钟在会场等候或陪客户一起来； 指引客户签到，找好位置，坐在客户右边。 * 会 前 交 流 与客户聊天，激起兴趣； 沟通内容：家庭、新闻、理财、公司荣誉、 会议流程介绍等； 先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书； 提醒客户关闭手机。 * 会 中 引 导 按主持人提示，进入会议状态； 引导客户看宣传片； 鼓励客户积极参与有奖问答活动； 引导客户认真听主讲人的演讲，并观察其反应； 严禁在听演讲的时候与客户交谈，严禁一边听一边解释产品； 客户如有疑问，小声示意其继续听，演讲结束后再专门解答 * 促 成 申 购 1. 1.时机：主持人宣布现场优惠； 2.话术：张姐，听了刚才专家的理财观念和产品介 绍，您感觉怎样？ 这是我专门为您设计的建议书，（分别讲 解：存多少、领多少、保多少），只有联 谊会现场的客户进行申购开户才有礼物领 取机会，我去帮你领你申购单，你稍微等 一下。（到工作人员领取，填写完客户资 料后）张姐，您需要在这里签个字…… 第一次促成：奖品促成 * 促 成 申 购 2. 1.时机：主持人开始不停报出签单客户姓名时； 2.话术：张姐，你也不用担心，你填写申购单后公司会 马上录入电脑，但只表明你在联谊会现场申购 了万能账户，这样你即拥有开户万能送礼物资 格。但你不一定非要马上决定购买，你希望更 详细的了解产品，我会在会后上门仔细讲解产 品利益和责任，这时你再去考虑是否真正购买 也不迟。 同时，公司也会审核你的资料，以决定是否同 意你购买，不是每个人想买保险就可以买的， 公司也会很慎重的选择客户的。张姐，你只需 要在申购单这里签字就可以了。 第二次促成：从众心理 * 促 成 申 购 3. 1.时机：主持人不断报送，礼物越来越少时； 2.话术：张姐，填写申购单只是资格的申请，过后你 有其它想法，公司也不会勉强。同时，你并 不需要现场交费，谁也不会现场带这么多钱 的。会后我再上门给你详细讲解，这样你再 决定也不迟。 张姐，在你看这么多客户在现场为自己申购 了万能，礼物也越来越少，现场只要申购礼 物马上就可以领回去家了。 来，你看你只需在此签字，我就马上为你递 送上去。 第三次促成：礼品有限 * 促 成 申 购 4. 1.时机：自己无计可施时； 2.话术：张姐，这位是我们的主管，刘先生，他加入 公司有三年了，现在是我们的主管，业绩都 做得很不错，对产品也非常了解，我请他为 您讲解一下我们的产品吧。 第四次促成：主管/桌长协助 * 1.时机：将礼物送到客户手中时， 2.话术：张姐，你看这是你的礼物。回家后看看一下，有