中太数据通信有限公司产品策略.ppt

中太数据通信有限公司产品策略 目录 制定中太数据产品策略必须先明确远景目标 中太数据需要根据现实情况和远景目标，选择适合本公司的产品投入策略 中太数据目前对产品采取的是机会型决策，应当结合公司战略转型的目标，对产品组合未来几年的演变进行全面思考和规划，制定明确的产品投入与发展组合 2001年中太数据分领域的产品策略：尚未分出类别，应迅速分类并加以调整，并对未来的产品加以分类 中太数据在实施产品策略过程中，要注重以产品为导向的IT行业发展产品的行业客观规律，以逐步推进中太数据的发展和演变 目录 中太数据需要分析目前产品主要进入的领域，并确立新的产品组合 中太数据应根据公司的资源、核心技能及市场成熟度来形成产品的组合策略 在公司产品组合中，通常容易存在如下病态模式 中太数据目前的产品组合基本表现为“二流团队”的面貌 远卓对中太数据产品组合原则的建议 中太数据应对战略性产品、战术性产品与机会型产品进行分类，并采取不同的对策分别加以管理 中太数据应充分挖掘销售网络方面的协同优势，使不同的产品共享现有的营销资源 目录 中太数据应全面起动Smell机制，并通过Smell机制来发掘客户未被满足的需求（举例） 中太数据应对“Smell”得到的所有机会进行系统的筛选 中太数据应当为产品的筛选制定一套量化评估标准 产品筛选评估各指标的具体定义 产品筛选评估指标的量化与权重 市场成熟程度打分标准 尽可能量化产品的投入产出回报计算，为公司决策提供定量依据 中太数据应根据Smell得到的机会加以整理，建立起完整的产品概念系列 中太数据应对竞争对手的产品策略进行连续、深度的跟踪与分析，以及时制定和调整中太数据的产品策略 远卓建议 目录 建立Crossfunctional Teams（交叉小组）来负责新产品的决策与管理 以New-Product Team作为中太数据产品管理的核心 NPT的运营流程 产品决策机制 项目立项 产品性能价格比设计流程 目录 中太数据产品策略要求中太数据培养围绕产品的核心竞争力 中太数据应在产品的NPT形成之后， 由NPT与运营团队决定中太数据今后三年核心产品组合及按时间展开的产品线发展 中太数据应形成完整的产品推出计划，以作为中太数据协调未来发展的蓝图 年会 季度会 月会 总结全年的产品表现 回顾全年的组合管理 制定下一个年度产品策略、组合与具体产品的计划 总结季度的产品表现 对季度的组合管理进行分析 制定下一季度产品组合与具体产品的计划 小结本月的产品表现 制定下个月的具体产品的计划 决策 市场需求 竞争态势 技术/资源变化 产品研发策略 产品策略 产品组合 技术 由NPT及研发、营销、客户服务、OEM等的相关人员组成 常规性工作 360°扫描 竞争对手跟踪 消费者分析 突发立项 竞争对手推出新产品 消费者需求突增 某一外界制约解除 迅速推出产品 确定关键功能 确定性能区间 确定成本结构 确定最优 性能价格比 确定整个组合 客户调查 需求分析 市场定位 功能定义 功能筛选 用户经验 技术实现形式 性能估计 原材料成本 研发成本 机会成本 市场情况 定价 性能与价格的匹配 产品组合 性能与价格组合 产品推出时机 要点： 在项目立项时就应由BD部门的PM组织市场调研 营销、客服、产品研发中心的策划经理共同参与 在调研资料的基础上，归纳产品功能及性能区间 分析竞争对手、成本、市场大小等要素，确定产品的定位、品牌、功能组合、性能组合、升级计划 中太数据未来三年的总体产品策略 中太数据产品组合分析与策略 中太数据产品筛选的原则和方法 中太数据的产品决策机制 中太数据产品的核心竞争力和行动计划 快速研发、制造产品的能力；迅速捕捉市场机会的能力；把客户需求迅速转化为产品概念的能力；生产制造能力；OEM能力；产品管理的组织能力 迅速、系统地追踪国际国内在技术和市场上的变化；不断更新，实时推出新产品的能力 全面客户关系管理的能力；围绕客户的需求设计和提供合适的产品的能力；快速解决客户问题、提供全面解决方案的能力；营销能力 在同等条件下提供高性能的产品；减少中太数据的内、外部成本，在价格上具备竞争力 产品线宽度要适度，既不能太发散而造成资源浪费，又不能太窄而形不成市场覆盖 快 新 贴切客户 价格 合理 宽度 适宜 * Footnote Source: Sources Unit of measure CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted,