央企中山项目拉动广州客方案.docxVIP

保利林语广州客拓展方案注：参考阳江成熟的拉动方案拉动背景：拉动背景：林语现处于别墅下筹阶段，而上访量远不能满足去化首期所推别墅去化。高端客源急需扩充。项目形象急需继续加强，林语需要一个区别与市场其他生态楼盘的吸引点直击“爱玩”的高端客群。林语广州客比例逐步攀升，广州：中山客户高达3:7，为林语拓展高端客提供可能拉动机会点：广州房价高企，中山洼地价值深刻体现，处于拉动广州客的最佳时机。中山林语项目环境优美，周边高尔夫球、酒店等高端配套齐备，有利于增强高端客户的体验感。使客户体验到林语项目的环境优势。林语与高尔夫球场仅2分钟车程，移步可达，为林语提供突围点。拉动事项主题包装：高球盛宴，峰汇林语（备选：“说走就走，保利带你玩高球——中山林语一日游”）直白的主题输出，最大程度吸引广州“爱玩”的高端客群！客户发动分类：充分利用广州雄厚的业主资源，用中山的环境与美食首先唤起广州客对中山的向往。广州客户主要分为三类：第一类是广州旧小区业主；第二类在售广州楼盘近期业主（开盘至今）；第三类是通过发动广州高尔夫球俱乐部成员，林语对抗赛参与者。并成立保利珠三角高尔夫球协会分客制度：为最大限度拉动广州客源：保代拉动客源：保代代理的独代项目与世联联代的保利项目，保代自有客户及非世联客户非世联代理的保利项目由保代负责拉动世联拉动客源代理的保利地产项目（塞纳维拉、云禧、东江首府、西海岸）的成交客户世联代理的广州