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TOP SALES YOU CAN ！ 人的一生由心开始 心变则态度变 态度变则习惯变 习惯变则人格变 人格变则人生变 神奇的积极态度 人之所以有能力，完全是因为他们认为自己有能力，因为他们拥有积极的态度 全然接受自己 疼爱自己 欣赏你周围的每一个人，寻找他们的优点，看到每一件事情的优点 积极乐观地面对人生 现在不要计较 当我们的付出高于收获的时候，最后我们的收获也必将高于付出 刚开始不要计较太多，要努力耕耘，圣经云：含泪播种必将欢笑收割 诚心帮助客户实现梦想，最后你也必将梦想成真 建议您对工作的态度 您不是在为别人打工，而是在为自己积累财富 要心存感激，感谢老板给你一个积累自我的机会 要么离开，要么努力工作，长时间的消极态度会损害心理和生理健康，慢慢毁掉你的一生 您对您自己目前的处境满意吗？ 马斯洛：人生需求六层次 生存需求 安全需求 社交需求 被尊重的需求 自我实现 超越自我 设定目标 感觉满意和幸福是因为您觉得自己成功 成功就是设定目标，其他都是注解 95%的人自信心不足，因为恐惧感而不敢设定目标 出发之前，你一定要知道自己前往何处 根据自己的兴趣来设定目标 这样设定目标 写下目标 列出好处 找出困难 收集资讯 寻找帮助 拟定计划 确定时限 付诸行动 弹性评估 坚持到底 如何展示一个人最卓越的形象 拿破仑 希尔：一个人成功或失败都决定于心中的意念 射击 投篮 射门 优秀运动员是在用心灵感受那命中的感觉 我做不到 我将永远做不成任何事情，我试试看，就会创造奇迹 我行 我要 我愿意 我一定可以 随时随地给自己输入一个感恩的想法 钟爱自己的身体 肯定自己的优点 常常使用成功用语 听 唱激励的音乐或歌曲 让自己成为自己最好的朋友 让潜意识与表意识和二为一 实现目标 迈向成功的五个过程 1.想象成功的影象 文学家爱默生：一个人的存在就是他思想的表现 哈利 坎普：一个人身无分文并不可怜，可怜的是那些连梦想都没有的人 迈向成功的唯一障就是自己 2.发挥潜能 人的潜能都一样,一般人一生只发挥潜能的5% 如果一个人100%发挥其潜能,就可以获得6个博士学位,说7国语言,8位数字以上的收入 3.保持一颗宽容心,学会原谅 4.自我肯定,抛弃恐惧 5.好好地经营自己的潜意识,保持快乐的心情,快乐的秘诀就是心中充满爱 TIME MANAGEMENT时间管理 金玉良言 时间就是金钱 一寸光阴一寸金 寸金难买寸光阴 生命原是时间的累积,浪费时间意味着慢性自杀 我太忙 我没有时间……失败者最好的借口 时间的特性 公平且毫无弹性 租不到 借不到 买不到 无法累积 没有替代品 一旦流过 将永远丧失 善用您的时间 列出工作目标，分出轻重缓急 每天事先列出要办的事情 先从最重要的事情做起 每项待办的事情到手即办好 随时想一想，您现在是否正在妥善地运用时间 运用时间的要领 认清计划的重要性，做好计划 80/20法则 授权 建立行事优先顺序 计划的重要性 提高工作素质 缩短工作的执行时间 计划耗用的时间执行所用的时间 不做计划的原因 不知道做计划的好处 认为不做计划也可做好事情 没有时间做计划(因为不做计划才没时间) 不知道如何做计划 计划确立的原则 计划必须是自己的 计划必须切合实际 计划必须用书面列明 计划必须具体而且可以衡量 计划必须有其期限 计划与目标之间必须相互协调 常见浪费时间的原因 欠缺计划 行事次序错乱 拖延 事必躬亲 不好意思说“不” 会议 吃饭 未能把握客户作息时间 顶尖优秀的销售员应该是这样的 良好的心理素质 一个对自己没有信心的人，更不可能让顾客产生信心 推销员是经常面对失败的行业 将相本无种，男儿当自强！ 顾客容易相信能为他带来信心和快乐的人 工作经验 这是你人生最大的财富 对工作中的成败都要善于总结 要感谢老板给你积累财富的机会 工作经验与工龄没有关系 敏锐的洞察力 以客户的角度考虑问题的能力 洞察他人心理活动的能力 与客户谈得投机并令其感到愉快 强烈的进取心 知足常乐的人不适合做推销员 不愿意做元帅的士兵不是好士兵 富有可信度的外在形象 据统计80%的成功人士看上去并不显得十分精明强干 注意自己的服装 发型等方面不要让人一看就是个推销员 外在形象在于内心的修炼 产品技术知识 外行越来越难以被人接受 不断学习，掌握本行业最新动态 公司 顾客 销售代表 我们并不是因为服务顾客而施惠给他们，相反的顾客却因为给我们服务的机会而施惠给我们 我们去拜访顾客不是去乞求顾客施惠给我们，而是要带快乐和幸福给他们 公司为什么要赚钱？ 股东的投资和其所承担的风险 公司的社会责任 要使员工的生活越来越好 我们的顾客需要更加优质的产品和服务 公