俄罗斯市场环境研究.doc

俄罗斯市场环境研究摘要：俄罗斯作为金砖国家之一，市场潜力大机遇多。独特的人文地理环境造就了其市场区域范围大、辐射广、偏城市和重品质等特点。中企开发俄市场既要抢抓中产阶级消费力增强和区域协同发展等机遇，也要注意规避信用环境不佳和基础设施配套不足等风险，做到有备而去。 关键词：俄罗斯 市场环境 中俄合作 俄罗斯有庞大的、购买力不断增强的消费群体做支撑，是全球不可忽视的新兴市场。2012年俄加入世贸组织，有利于国内营商环境的提升，也带来市场进一步开放的商机。在世界银行发布的《世界营商指南2014》中，俄罗斯营商便利度在189个经济体中排名92位，优于前一年的112位。 一、市场特点 （一）市场规模大，辐射范围广 预计俄罗斯2018年将成为欧洲最大的消费市场，庞大的制造业进口比重使俄罗斯成为一个重要市场，包括科技产品、基本生活消费品多依赖进口，机械、办公设备、纺织成衣、汽车及相关零配件都是其大宗进口项目，占其进口额的七成以上。同时，俄罗斯已跨入中等收入国家的行列，人均月收入从叶利钦时代的约50美元提升到现在约1000美元，扩大消费品进口的潜力足。其次，俄罗斯市场辐射力强，俄罗斯与白俄罗斯和哈萨克斯坦建设共同市场，并推动建立囊括独联体国家的自贸区，再加上与东欧、独联体国家的人缘地缘关系，俄罗斯是进入这些市场的重要跳板。 （二）消费多元化，品质最看重 一方面俄罗斯富裕阶层对外国奢侈品牌趋之若鹜，莫斯科高级名店及百货公司分布之广、种类之多，不亚于伦敦或巴黎。而一般阶层也少有储蓄的习惯，虽对外国奢侈品牌也耳熟能详，但在消费时更注重品质和售后服务是否可靠，如果性能和耐用性好些，宁愿多花一些钱。随着收入水平不断提高，俄罗斯民众消费力与消费习惯已与印象中的新兴市场大不相同，甚至有厂商说在俄罗斯越贵的东西卖的越好。同时，俄罗斯100多个民族，民族文化、宗教信仰不同，各个区域经济发展水平不同，也带来消费需求多样化。 （三）重心偏欧洲，成长靠城市 俄罗斯的人口和经济活动集中于领土的欧洲区域，以莫斯科为中心的中央联邦区面积仅占全国的3.8%，2012年人口和社会消费品零售总额却分别占全国的27.0%和34.1%；位于亚洲、占据领土66.2%的西伯利亚联邦区和远东联邦区的社会消费品零售总额只占全国的14.7%。俄城市人口约占全国人口的3/4，以莫斯科和圣彼得堡为代表的大城市引领整个消费潮流，追求时尚和高消费是其显著特点，平板电脑、智能手机的消费量都很大。同样，高附加值的、经典的东西，如名表也很受欢迎。 （四）新业态正热，大市场仍存 近年来，俄罗斯现代零售业态的市场份额不断扩大。超市、折扣店、便利店和现购自运店都得到快速发展，大型购物中心遍布莫斯科和圣彼得堡等主要城市，预计到2017年现代零售业态能占销售总额的69%。外资已成为俄零售业的重要力量，欧尚是俄罗斯大型卖场的领先企业、第三大食品零售商，宜家已开设十多家综合购物中心，麦德龙在俄运营多种零售业态。莫斯科的传统零售市场已从高峰期的200多个消减到2012年的53个，并计划到2015年减至26个。但从全国来看，零售市场在供应肉类、果蔬、服装、鞋袜、地毯制品上依然起着重要作用。 二、市场机遇 （一）加入世贸改善营商环境 俄罗斯入世承诺了57项货物准入协定，还承诺入世三年内要加入信息技术产品协议，将协定下的产品降至零关税。入世意味着俄经贸政策透明度和规范性增强，虽然灰色清关在短期内不太可能消失，但是俄政府的方向应该是以控制、打击为主，贸易和投资都开始向正规化的方向发展，这为企业开拓俄罗斯市场创造了良好条件。同时俄将规范海关管理，也将有利于企业降低流通成本。 （二）中产阶层壮大提升消费 俄罗斯是全球主要的新兴市场中人均收入增长较快的国家，人民实际收入增长速度远超过经济增长速度。世界银行于2011年发表的“俄罗斯经济概况”报告指出，“俄罗斯经济增长是符合穷人利益的经济增长”。除占总人口约5%的富裕阶层，俄罗斯中产阶层目前约占总人口的30%，预计至2050年人数将增加一倍达到7400万人。总统普京施政目标为提高中产阶级达到总人口70%，同时减少国民的收入差距。 （三）会议赛事带动区域发展 俄政府近年来在各地方举办大型会议或体育赛事，一方面促进区域协调发展，另一方面大量基础设施建设投入也带来巨大商机。如俄将2012年亚太经济合作组织领导人非正式会议地点选在远东城市符拉迪沃斯托克；圣彼得堡国际经济论坛每年举行一次，已发展成为俄最重要的国际大型经济论坛；2013年，第27届世界大学运动会在鞑靼斯坦自治共和国首府喀山举办；第24届冬奥会今年在黑海沿岸旅游胜地索契举办；2018年世界杯足球赛将在11个城市举行。 三