苏宁·天氿御城2013营销策略推广方案2.pdf

2013营销策略推广方案（合富） 2012年11月 前 言 苏宁天氿御城进入宜兴短短两年，已经成长为宜兴市场的领军品牌。2012年更是以销冠之资引领市场前行。 面对6、7区大规模的后续供应和销售任务。对天氿御城而言，2013年是机遇与挑战并存的的一年。项目需要实现 进一步的提升和突破。下面从2013年的营销策略、拓客作战和人员配置三方面来进行合富2013年天氿御城营销推 广的讨论。 把握现在，着眼未来， “深耕犁地”，再创辉煌！ 目 录 第一篇：2012工作总结及2013营销策略方案 第二篇 ：2013年合富线下拓客作战地图 第三篇 ：2013年合富项目人员职能表 第一篇 ： 2012工作总结及2013营销策略方案 目 录 第一部分 市场情况分析 第二部分 项目情况分析 第三部分 推售节奏排布 第四部分 营销推广策略 第五部分 媒体推广排布 Part1 ：市场情况分析 市场情况分析 全国市场 ：宏观政策 货币政策：两次降息+两次降准 存款准备金调整 2012年存款准备金率调整表 • 央行：2月18日，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百 调整前 调整后 调整幅度 分点，调整后存款准备金率20.5%； （大型金融机构）20.50% 20.00% -0.5 • 央行： 5月18日起降存准率0.5个百分点，调整后存款准备金 5月18日 率20.0%； （中小型金融机构）17.00% 16.50% -0.5 （大型金融机构）21.00% 20.50% -0.5 利率调整 2月24日 （中小型金融机构）17.50% 17.00% -0.5 • 6月8 日起下调人民币存贷款基准利率0.25个百分点，同时将 金融机构存款利率浮动区间上限调整为基准利率的1.1倍，金 存款基准利率 贷款基准利率 融机构贷款利率浮动区间下限调整为0.8倍； 利率调整时间 • 自2012年7月6 日起金融机构一年期存款基准利率下调0.25个 调整前 调整后 调整幅度 调整前 调整后 调整幅度 百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点；其他各档 次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。 2012年7月6日 3.25% 3.00% 0.25% 6.31% 6.00% 0.31% 同日起，将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利 2012年6月8日 3.50% 3.25% 0.25% 6.56% 6.