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北京峰业环保工程有限公司项目建议书 行业分析 行业分析—脱硫行业分析 行业分析—脱硝行业分析 竞争格局分析 企业发展战略建议 公司简要财务分析 私募融资准备工作 胜道咨询的作用 私募融资成功要素 第三部分：企业发展战略建议 脱硫工程项目已经进入产品同质化、商品化阶段，大部分项目技术创新少，国内脱硫企业对于购买方的讨价还价能力不强，主要通过价格进行竞争，使得行业利润率不断下降。 带有国企背景的大型发电集团仍然是脱硫项目的主要投资者，关系（含政府关系）仍然是最关键的购买因素，内部保护仍然比较严重。 靠设备赚钱的时代已经过去了，对于所有企业来说，技术流派的选择是企业的一个重大选择。目前国内脱硫设备绝大多数是从国外引进技术然后加以国产化，各家企业选择不同的阵营，多数企业对技术的选择往往来自于商业上的差异化竞争考虑 。 对于所有脱硫企业来说，赢利能力是一个巨大的挑战。另一个挑战是，由于项目金额很大，现金流波动很大。 鉴于以上行业发展现状与趋势，我们提出以下发展战略建议，供峰业参考： 环保行业是一个技术密集型和资金密集型行业，没有雄厚的资金支持，一个公司根本没办法发展壮大，尤其是日益被业界所推崇脱硫特许经营模式，要求脱硫公司不仅要有技术实力和运行经验，更重要的是脱硫公司要有强大的资金流。建议峰业尽快实施私募引进外部资本投资及相关资源，进行发展战略、业务模式再造。 第三部