富安娜家纺2010发展战略规划.ppt

家纺行业回顾与展望 1、近几年行业整体发展状况： 行业保持20％左右的良好增长速度； 行业受关注程度有较大幅度的提高，新的利好政策颁布实施使大量新资本涌入； 家用纺织品行业全社会口径产值扩大到7758亿；其中床用纺织品社会口径产值扩大到3152亿； 家纺行业回顾与展望 2、近几年市场竞争状况： 行业新军大量涌入，群雄混战； 价格战日趋猛烈，竞争中两极分化日趋明显； 主流品牌的竞争主战场扩散、延伸到二、三级市场； 渠道网点之争日趋激烈； 各档次各类别品牌面临竞争所采用的应对策略同质化； 在一、二线市场的主流家纺品牌竞争中，绝大部分竞 争态势呈现在传统商场渠道，导致传统商场渠道的家纺 产品竞争更加激烈； 渠道类型同质化严重，低质量网点增多； 家纺行业回顾与展望 3、面对行业市场竞争的思考： 价格战导致的必将是行业的洗牌，在洗牌来临前，品牌突围之术及规模化生存成为目前家纺企业的关键； 避开中下游的价格竞争，在消费者品牌消费意识形成初期，抢占受众心智，形成绝对中高端品牌印象成为品牌企业营销核心； 突破家纺行业的全国快速反应供应链瓶颈，方能应对变化日益加快的消费及市场反应，实现规模化产能及供应优势； 家纺行业回顾与展望 3、面对行业市场竞争的思考： 面对同质化的品牌营销之道，创新品牌营销战略，清晰 定位多品牌发展方向，解决品牌困惑之苦； 未来的消费意识将两极分化，一类是以追求时尚、快捷、 便利的生活消费方式，另一类是以追求品味、格调、身份的高档次的生活消费方式。定位模糊的产品、品牌及渠道都 将处于尴尬境地。在一线主流的高端商场百货系统将成为未来品牌之争的重要渠道； 行业营销及研发人才资源的整合力将集中体现在行业极具吸引力的少数几家企业中。 家纺行业回顾与展望 4、未来行业发展需要做的五件事： 对信息流、资金流及物流的供应链资源整合； 多品牌的运作及品牌建设的持续投入； 以市场为导向，以竞争为导向的产品快速供应； 顺应消费趋势变化,加深和拓宽与国内各级渠道合作的深度与广度； 提升对家纺专业人才的号召力； 渠道策略 此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。 未来五年---必须做到什么 扩大企业规模—成为行业真正“霸主”。 扩大品牌影响—成为消费者“拥戴”品牌。 创新经营模式—成为大家居营销“主力军”。 整合行业人才—成为行业优秀人才“聚集地”。 我们的战略目标 品牌目标：行业第一产品品牌+第一渠道品牌 企业目标：销售规模最大+盈利能力最强企业 管理目标：规范+效率 人才目标：经过行业整合的优秀经营管理团队 我们的策略 渠道策略 继续强化富安娜品牌专卖店等独立渠道建设 拓宽渠道模式 横向：向超市卖场、电子购物平台延展 纵向：向家居用品旗舰店、社区便利店拉伸 密切与传统商业平台的合作 以维莎品牌占领高端百货，提升品牌档次与品位 以富安娜品牌占领中高端百货，扩大市场份额 以馨而乐品牌冲击个性产品市场 提高加盟商的市场规划能力和经营水平，促进加盟市场的高速发展 我们的策略 竞争策略 此部分为公司机密内容，若想看到请下载后，重新打开即可看到。 我们的策略 产品策略 品质提升策略—物有所值进而提高美誉度 材料创新策略—大胆应用创新材料进而提高盈利能力 功能组合策略—强调产品组合进而提高客单价 差异投放策略—规划产品投放的区域和时间差异进而增强销售的有效性 建立产品试销及退市机制，避免库存积压和资源浪费 我们的策略 价格策略 逐步实现全国统一零售价格管理，将零售价格纳入系统管控范畴，为实现电子平台销售奠定基础。 逐步建立科学定价机制，使产品价格更加符合市场规律与市场需求。 逐步建立产品的价格保护机制，调动销售积极性。 圣之花品牌 SUNFLOWER 产品风格：简洁、随意、时尚； 渠道定位：全国性和区域优势的KA 卖场； 消费群体：大众消费者，倾向年轻 时尚中低收入人群； 未来发展方向：成为KA系统实力出 众的全国供应商。 2008年初富安娜公司开始推出定位中性简约时尚的第五品牌“劳拉夫人”品牌，它定位于新兴消费品牌，以网络购物、电视购物、直销购物为主要销售渠道。 富安娜历经15年的精耕细作和大胆营销创新，目前在内地各大中城市以及香港地区和美国拥有专卖店（柜）1358家，产品销售网络覆盖神州各地。公司设立了直营一、二、三区及加盟一、二区共五个渠道管理区域对全国市场进行统筹管理，并在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了23个办事处对