情景剧之药品电话招商.pptVIP

上善若水 厚德载物 dcm： 姓名：张经理 人物描述：江苏省南通市药品销售代理商 姓名：小曾 人物描述：某医药公司招商代表 情景一：（星期一上午9：00） 招商代表小曾电话联系江苏省南通市某药品销售代理商张经理 情景二：老张一清早拜访完第一人民医院皮肤科主任后，正准备开着自己的别克商务车去南通医学院附属医院拜访药剂科主任时，小曾接通了老张的手机，老张一边开着车，一边很不耐烦地打开手机。 他瞧了一下手机上的号码，不熟悉，便大声地说着。 情景三： 小曾马上感觉到情况不妙，但是，他很快的适应了，用非常委婉的口气回答。 情景四： 老张听到小曾的赞美，心情自然愉快，口气也友好了。 情景五： 忙了一整天的老张，晚上又上网寻找好的产品，这时，小曾及时打来电话。 情景六： 四天以后，小曾和张经理约定，今天晚上再次洽谈代理事宜。电话铃刚响，张经理就知道是小曾打来的。 情景七： 小曾迅速的拿出纸、笔和计算器 情景八： 老张详细询问了几个专家以后，觉得这个产品的市场前景非常好，就主动打电话给小曾，相约在当天晚上九点再继续洽谈。九点整，老张家座机的铃声响了。 情景九： 小曾在这方面是有决定权的，只要对方提出的要求在他的底线范围内。但是，他还是用了销售技巧，不急于成交。