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主题：第三届中国教育培训行业管理发展年会“成功与超越” 时间：2007年11月21日上午 地点：思念果岭度假酒店 记录：加速度·速记 () 主持人：各位同仁、大家上午好！我们的议题现在开始。 我们大家知道，今天上午的主题是学校的实际运营，所以在这一块我们希望能够在我们嘉宾做主题发言的过程中间，大家有什么样的问题都可以写成纸条，我们收集上来，我们会在演讲嘉宾演讲结束以后做回答。 我们第一位发言人是来自江苏瑞博外语培训学校的叶建国老师，他在这一块有丰富的运作实践的经验，虽然他做的是一个县级的市场，但是做的非常好，我们顺着他的思路一定会有很多的收获，我们以热烈的掌声欢迎叶建国老师做主题发言！ 叶建国：各位校长、各位同仁，早上好！ 昨天一天，我跟各位校长一样坐在下面静静的聆听了一天咱们业内的专家大腕和有资历的、资深的、业外的一些基金行业的领导给我们讲的一天的讲座和报告。我感觉我们一天所有的校长可能和我一样，在这些专家们的引领下，咱们是戴上了望远镜，对整个行业的发展趋势和最近的发展动态有了非常清晰的认识。 今天会议的议题发生了一些变化，由宏观转为微观，对我而言，我是来自一个普通的县城，我今天能带给大家的，充其量是一个放大镜吧。就是在一个很细微的角度按，谈谈我个人的一些对自己学校实践的过程中的一些理解和认识。今天和各位汇报的课题就是关于市场营销方面的一些个人这么多年的一些想法。 其实我也不是市场营销专业出身，在从事自己学校的经营管理的过程当中，也没有参加过类似的培训和学习，一切全是八路军吧，自己琢磨出来的一些想法和道理。 在这里主要是向大家汇报，然后共同做一些探讨和交流，如果今天上午我的汇报可以激发起大家的一些想法和思考，就要不会辜负各位领导和校长和各位资深前辈们的希望。 首先，对于我的个人的自我情况，先向各位校长们做一下自我介绍。我从事教育教学工作截至今年，包含今年在内的话应该是18个年头了。90年参加工作，一直在教育教学领域内，从1990年到2000年，一直是在公立学校工作，10年的时间。2000年到2005年，是短暂的跳槽，正式地脱离了公职，到了一所民办的大学工作。2005年的时候在苏州的外语学校工作。05年以后转到了自己的家乡，办了自己的外语学校，之所以能够踏上一个创业之路我把它归为不归路，所谓的开弓没有回头箭，一切是因为自己对财富的渴望。很直白，对成功的追求以及想证明自己的一些欲望。我想我更多应该和咱们台下坐的各位校长一样，谈的是我们是一个团队，一个群体中的人，都是一群奔跑在路上的创业者，无论我们是什么样的背景，什么样的起点，只因为我们有理想、有激情、有韧劲，我们愿意努力的拼搏，所以就有人愿意为我们伸出支持的手，所以我们一定可以飞跃无限的可能，甚至一切尽在掌握。 在这两年多的创业之中，我得到行业内太多太多的同事和朋友的帮助和支持，给予我太多的资源和太多的我所无法触及的背景资源，这对于我自己最近两年的发展起到了极大的推动作用。于我们而言都有共同的梦想，涉足这个行业两年的时间，对于行业的大腕和领军人物，大家都希望可以像老俞一样荣耀，更希望向老督一样成功，要像老李一样疯狂，像马老一样几度夕阳红。我一直运营着马老的项目，也被马老的行为所感动；当然也希望像老尹一样煮酒论英雄，巨人的很多的做法给予我们很多的启迪，当然我们在座的很多的校长都是江湖一方的枭雄，我们正走向成功，我们正满面笑容。这是我个人的一些想法和定位，只是明天微笑是否还写在我们脸上？后天或者说来年我们是否还会再相逢，梦醒时分。 最近看到当代的经理人给我提供的一些数据，对我的触动比较大，我在做一些小课题的时候就把数据罗列了一下，跟各位分享一下。中国中小企业的平均寿命截至06年才生长到6年，中国每年有近100万家的企业倒闭，中国大型企业的平均寿命为7至8年，今天中国企业年轮的极限只有20年，世界500强的平均寿命只有40-50年。一切数据都能让人内心为之颤动，当然最重要的我们都是一群创业者，我们还有一些无法和人诉说的隐痛，这些隐痛我身上有，我想我们大多数的校长也会从我表述的话语中找到共鸣。 也许在我们的创业初期已经遭受到了一些无法诉说的重创，也许在迅速成长期我们就种下了失败的祸根，也许在规模效应刚显现时我们就已自乱阵脚、内部纷争、分崩离析，也许我们一直现在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业病”的困扰……种种的一切都让我们感觉到成长是如此的脆弱。所以说我有一些感觉，活着也许就是一种成功。 这是自己两年来在创业的路上的一些心得体会，在正式开始今天的话题之前和大家分享我内心的感受，因为学校一直在发展，所以我们永远在创业，这是我对创业的一种理解。原来想可能发展两年后