第一区域事业部-售楼处建议-091224.pptVIP

* 2009.8 售楼处的建议 售楼处的分类 正式 售楼处 临时 售楼处 外场 售楼处 售楼处分类 售楼处大体分为上述3类，它分别代表不同阶段、不同项目的实际需要，以下即正式售楼处选址、装修、功能、软装、等事宜做阐述。 正式售楼处 售楼处-——前置于项目 是项目形象、品质、细节的缩影 外场 建筑 内场 形象 功能 气势 风格 品质 功能 选址 1.外场出入引导指示； 2.外场形象工程； 3.外场停车功能； 建筑形体、风格、细节以及选材的定位； 1.调性、品质匹配的装修风格和标准； 2.齐备的功能及设计要求； 3.调性、品质匹配的软装及其他的风格和标准； 正式售楼处——选址建议 正式售楼处选址大原则： 不同规模、不同条件、不同定位项目正式售楼处的选址是不相同的，但它们都必须遵循以下大原则。 1.与项目实地临近，利于整体形象、出入引导、现场带看等等；如与项目实地稍远，必须考虑解决客户引导和现场带看的问题； 2.与主干道相邻，利于出入引导、形象展示、客户导入等等； 3.一定的外场、内场空间和结构需要，以满足必要气势、必要功能的实际需要； 会所：适用于大、中型高端项目，其空间、层高、管线、品质特点较匹配实际需要； 不同项目 选址建议 商业：适用各类有条件的中端项目，目前本方案被大部分项目所采纳； 临时建筑：适用各类无场地、空间条件以及总体体量较小的项目； 大堂：适用市中心各类体量较小产品单一的项目； 外场：适用各类无场地、空间条件以及现场表现和客源导入存难度的项目； 正式售楼处——选址案例 选址于会所内（案例：世茂庄园） 2.选址于商业内（案例：未来域城） 3.选址于大堂内（案例：星河湾） 4.选址于外场的（案例：香溢花城） 正式售楼处——外场建议1 正式售楼处外场建议大原则： 作为整体形象的第一环，正式售楼处外场对于整体形象的树立、保持非常重要，它应当同时具备客户指引、满足必要功能、树立产品高度以及展示生活方式等四重功能。当然不同的场地条件，它的做法还是区分来对待。以下即对正式售楼处外场建议做阐述。 功能一：客户指引（外场应配置完善、清晰的指引系统来实现进场引导及途径截杀） 1.道旗、交通引导牌：大型个案或冷僻位置个案在邻近主干道、交汇口即树立引导道旗和交通指示牌， 以扩大客户导入力度及客户截杀范围； 2.精神堡垒、户外看板：它们起到展示售楼处具体位置、传递项目卖点信息、树立项目调性高度等作用， 建议结合场地面积、建筑大小来选择合理的规则和尺度，在选材上调性上注意与整体项目的搭调，另外 考虑可视效果以及夜间效果的因素； 3.参观导示：对于大型个案建议设置参观导示，以展示专业和品质。内含2个功能:1.感谢参观；2.功能 介绍； 正式售楼处——外场建议2 功能二：满足必要功能（外场功能主要为停车，如有条件可考虑休息） 1.停车功能：必须保证必要的停车车位，具体规模可参照售楼处及项目的规模；车位位置可考虑售楼处 侧面，不要对正面视野产生遮挡；车位地坪采用沥青或植草砖等材质； 2.休息功能：在场地条件允许前提下，可考虑设置休闲座椅和遮阳伞供参观休息适用； 正式售楼处——外场建议3 功能三：树立产品高度（从场地面积、绿 化景观、选用材质等三个方面考虑） 1.外场面积：较大的外场面积给于客户较强的气势 冲击，有利于树立产品高度（外场建议布置以高尔 夫草坪为主）； 2.绿化景观：通过植物品种、景观小品以及处理细 节来凸现绿化景观的品质与精细，有利于树立产品 高度（景观建议以成年香樟以及硬质水景相结合）； 3.选用材质：从材质上展现品质和细节，拉开项目 与它案的优势，有利于树立产品高度（材质建议以 大理石以及防水地板相结合）； 正式售楼处——建筑建议 正式售楼处建筑建议原则： 作为售楼处系统对外展示最为重要的环节售楼处建筑楼体形象，在它的前期设计规划时有2个问题必须值得我们来关注和重视。1.建筑风格、材质和细节是否与项目风格、调性相匹配，是否对项目形象、品质做支撑；2.是否已考虑到能够充分展示项目符号与项目包装的因素；所以带着这样2个问题来具体阐述关于售楼处建筑方面的建议。 正式售楼处——建筑建议1 问题一（建筑的品质、风格、结构） 1.展现品质和细节：售楼处是前置于项目的缩影，它的品质和细节可以建立客户对于项目的信心，因此建议尽力将建筑体廓设计、立面主体选材、整体施工处理以及细节环节展示等环节发挥到最佳； 2.展现风格和元素：售楼处是前置于项目的缩影，项目的风格调性应在它的身上可以看到。因此前期设计规划时，应更好考虑从整体、细节上如何展现风格、如何展现调性； 3.立面、构造：售楼处不同于其它建筑体，它兼顾着一定的形象和展示作用，应充分考虑到可视度和通透性的问题，因此建议选用大开间、大