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- 2017-12-14 发布于湖北
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资料大全- APEX房地产销售实战指导
2000年3月 APEX-IMC 欢迎下载 海量资料免费阅读就在/wll30 超值提供实验,毕业设计等各类论文;室内,道路,市政等各类工程组织设计;广告策划,网站策划等各类文档:以及最全的大学学习和考研资料 请收藏/wll30 房地产优秀销售人员十大特征 做到“攻守自如”、天时地利人和 超强的签约能力 “擒贼先擒王”的本领 “一勤天下无难事”的道理 随机应变的本领 销售人员三大基本素质 销售人员一定要有一种以结果为导向 从本质上热爱与人打交导,即以人为导向 喜欢自己推销的产品,即以兴趣为导向 现场错误百出的销售方式 碰到客户,就沉不住气,一副急于出售 的样子 对方一问价,就以为即将成交,甚至主动谈优惠折扣,实在笨到极点 以低姿态打电话给客户,问对方下次什么时候再来参观,这是不战先屈己之兵,乱之始也。 现场错误百出的销售方式 客户口说“不错”,就以为买卖将成交而乐不可支,以至言语松懈,戒备心解除、乱之始也! 客户问什么,才答什么。这种一问一答,最容易使自己陷入被动的劣势,最高明的业务员主导买卖游戏规则。 拼命说销售优势,对房屋小毛病避口不谈。 现场错误百出的销售方式 客户一来,就请登记,最容易让人产生 戒心,徒增行销、谈判和议价的困扰。 对客户的看法相应不理,甚至一概否决。应该设法婉转解释。 切勿有“先入为主”的成见,自以为对初次客户买不买房有八成把握。 业务员自
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