【精选】北京房地产培训课程 ,北京房地产培训师-安致丞.pdf

《房地产高端别墅销售技能提升训练营大纲 讲师：安 致 丞 讲师介绍：安致丞 2013中国教育百强十佳讲师 中房商学院 特聘营销专家 华企商学院 特聘讲师 中华讲师网 500强讲师 名师学院 诚信培训师 赢家大讲堂 签约讲师 主讲课程： 《房地产金牌销售冠军训练营》 《引爆房地产销售执行力及凝聚力成长特训营》 企业五行训练体系课程： 《卓越员工—做最有价值员工MVP训练营》 《卓越团队—房地产团队凝聚力成长特训营》 《卓越业绩—打造金牌房地产销售冠军训练营》 《卓越服务—商务礼仪及房地产五星级客户服务的秘诀》 《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》 投影片4 一、课程背景 • 新国五条后，面对日趋剧烈的房地产高端市场竞争，如今房地产置业顾问团 队整体作战能力会直接影响到房地产项目在一个地区市场表现和份额，那么 一个直接面对市场客户的高端房地产置业顾问销售技巧在新的竞争环境下则 会变得更加突出和重要，其中最重要核心点莫不过对客户心理活动、以及整 个销售过程的SP、旅游地产等高端洋房别墅价值和与客户沟通谈判能力这四 大点！ • 本课程特为为房地产高端销售置业顾问学习高端客户销售心理学、以及整个 销售过程的SP、旅游地产等高端洋房别墅价值深挖和与客户沟通谈判能力！ 主要之目的在于建立一支所向披靡，无往不胜钢铁般的高端销售劲旅，不仅 有利于本项目的销售，更对房地产企业未来发展带来一定的帮助。 • 本课程以旅游地产、高端洋房、联体别墅为核心业务的高端销售置业顾问为 依据的，因房地产高端楼盘开发企业一直都是本着“以人为本”的思想扎实地 做事，以业主为本，为其提供特定高端生活方式；以客户为本，为其提供最 细致周到的服务；以投资者为本，以最集约的成本造出最奢华的住宅；最可 贵的是，房地产高端楼盘企业以员工为本，并视其为高端楼盘所成就的顶级 品质的最坚固基石。高端楼盘从不吝啬的事就是：造房要用最好的材料，装 修要用最好的木材，园林要用最好的树木，房地产营销管理当然要用最好的 管理人才，由此就房地产销售实战经验和房地产培训经验，安致丞老师特研 发设计了一门实战的《房地产高端别墅销售技能提升训练营》课程 二、课程收益 通过本课程的学习，您将获得如下收益： • 掌握分析高度房地产销售整个过程SP技能提升训练 • 掌握深挖旅游地产、高端洋房、别墅深挖的价值 • 掌握分析新国五条后的房地产销售环境与高端客户心理活 动和表达沟通技巧 • 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（ 选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客） • 掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策 特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。 • 高端客户开发技巧－发现高端客户；高端客户营销心理学－了解高端 客户 • 认识奢侈品－识别高端客户；高端客户高效沟通技巧－赢得高端客户 • 掌握高端客户销售高效沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客 户的心思等等。 三、培训方式 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训 练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10 ％ 四、培训要求 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、 音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、 要求人人参与现场实操训练. 五、培训对象 房地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案 场经理 、总监 六、培训时间 • 实战课时2天12小时 精华版 1天6小时 • 注：可以根据房地产企业的具体情况重新设计大 纲，一切为提升销售业绩服务 第一模块： 高端地产SP促销