家具公司开展特许连锁经营可行性报告.doc

家具公司开展特许连锁经营可行性报告 一、关于特许经营 1．定义 特许经营是连锁营三种形式（直营连销、特许经营、自由连锁）之一。特许经营又称加盟连锁，是较直营连销列具活力，较自由连锁更有约束力的经营模式。 国际特许经营协会对其定义为：一种持续的关系，在这个关系中，特许总部提供一种被经许可的商业经营特权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为从加盟者那里获得报酬的回报。 2．特点 特许者对加盟者输出某种商业经营特权； 在组织、训练、商品计划和管理上向加盟者提供援助； 从加盟者那里获得报酬的回报。 3．优点 传统的营销方式主要有两种：一是代理商、批发商、零售商模式，二是在各地自设分公司或营销中心。两种方式中大多为企业单一资本投向市场。 第一种，代理商网络一旦建立，产品能够很快到达各商场。但经过多个环节，中间商之间挖空心思杀价、窜货，厂商为规范市场常常力不从心，产品在流通环节层层加价，为提高产品与其他厂家同类产品的竞争力，每当高低价格所产生的利益补偿难以处理。若发展代理商时，一般首次厂方铺货，提货时结上次货款，厂方须有强大的资金支持。 后种，问题也不少，投资风险、经营管理、人事管理、利益分配、积极性等，经营者面对一团乱麻，剪不断，理还乱。 根据国际特许经营的一般原则，加盟者须在签订加盟合同后规定时间内向总部支付一定数额的加盟（保证）金，开业后每月须向总部支付相对于营业额一定比例（中国有关规定为：小于3%）的特许权使用费和总体广告基金。 显而易见，特许经营： （1）扩张无需资本 加盟商在加盟进须向特许者交纳加盟金，开业后，按营业额交纳一定比例的特许权使用费。加盟商为投资主体，独立法人，场地租金、装修费用、人员工资定货费用、周转金等均由加盟商自己筹措与支付。特许者利用了加盟者的资金，更快的拓展市场，扩大产品的分销范围，在品牌影响力扩大、业务量增加的同时，实现了企业的低成本甚至零成本扩张。 （2）销售突破瓶颈 特许经营是市场营销中的“包产到户”。加盟商为加盟店的投资主体、企业法人，盈亏归己。通过特许加盟合同的安排，特许者能够最大限度的保证加盟合同开展工作。事实证明，加盟者比聘请人员更勤奋、更努力、更有责任专。他们能够将总部的事业当成自己的事业去做。而且，加盟者多为当地商人，对各种本乡本土的社会关系了如指掌，在经营中游刃有余。 （3）管理取胜 特许者所拥有的品牌市场认知度高，经过长期的实践，在管理简单化、标准化、专业化等方面有独到之处。加盟者通过短暂培训，一开始就能在一个较高层次的管理平台上来管理企业，各更有总部源源不断的后续支援（市场策划、新品推介等），在市场竞争中避免了管理的盲目性、随机性，较易获得成功。特许者也将获得更大成功。 （4）较易网络商家 市场占有率是企业经营业绩和市场地位最直观的体现。 特许经营方式，可以像磁场一样吸引加盟者自投罗网，从而组成一张密实的分销网络，提高市场占有率。磁场的强弱决定于特许者的品牌竞争力、企业实力（管理水准、产品创新能力、市场推广能力、资本运营能力等）。 对加盟者而言，单打独斗做生意，要快捷的了解大量的市场信息（目标顾客的变化、消费水平的变化、消费需求的改变等）往往可望而不可及；采购大多亲历亲为，缺货断货时常发生。加明后，总部能定期提供综合性强、时效性高、针对性好的多方面市场信息，通过总部快捷方便的商品配送服务，及时补货，降低加盟者劳动强度，增强加盟者的竞争力。 1992年美国《幸福》杂志排名的世界前20位零售商店，无一不是连锁商店。在经济发达国家，连锁经营几乎获得普遍成功。在中国，麦当劳、肯得基、家乐福、比萨等国外品牌，荣华鸡、同仁堂、全聚德、开心汤姆、德克士、联想、安吉尔、国美等国内品牌，实施连锁经营都获得了较大成功。 连锁经营是商业经营的一种趋势，在这种大环境下，特许经营较易网络商家。 （5）综合成本低 企业的竞争力，很大程度上决定于产品的竞争力，价格因素至关重要。传统销售模式，产品经各级代理商、商场到用户手中，价格层层加码，实施连锁经营，省略了各级代理，产品定价更具市场竞争力。 （6）联合，力量更强大 中国人常讲：“树大好乘凉”。有业绩良好、实力雄厚、信誉好、品牌知名度高、管理正夫的特许者做靠山，脆弱的小舢板就等于系上了航空母舰。 特许经营是成功的一条捷径，特许者能够给予的，也正是加盟者梦寐以求的。 名牌是一种荣誉、品质、服务的象征，具有极高的含金量。21世纪品牌至尊，是名牌才能赢天下。 加盟者得益于特许者的知名品牌、商标，消费者对名牌企业的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 任何一个小业主，创业之初，要想摸索出一套行之有效的“生意经”，必须走过一条漫长的坎坷之路，许多创业人，还未搞清楚生意是怎么回事，就倒在了市场竞争的枪林弹