市场营销——劳斯莱斯.ppt

连锁1007 8号 陈梓财 劳斯莱斯 劳斯莱斯 劳斯莱斯(Rolls-Royce)是宝马公司旗下的品牌，于1906年在英国正式成立。劳斯莱斯以一个“贵族化”的汽车公司享誉全球，同时也是目前世界三大航空发动机生产商之一。2003年劳斯莱斯汽车公司归入宝马集团。 劳斯莱斯的历史 亨利·莱斯是劳斯莱斯的创世人之一，他在机械方面具有惊人的天赋，后来他自己设计出了一辆2缸发动机汽车 。直到1904年查利·劳斯发现了这样的汽车，于是两人于1904年签订的协议，莱斯先生负责造车，而劳斯先生则负责卖车 .两年之后二人的公司正式合并，立志生产“世界上最好的汽车”. 并命名为劳斯莱斯。 　劳斯莱斯汽车创造人亨利·莱斯爵士（Sir　Henry　Royce）一直立志打造全世界最为完美的轿车。自1904年开始设计10匹马力双座汽车以来，他为劳斯莱斯定下的格言是：“做每件事情都力臻完美，将最好的变得更好。如果没有，就创造它！”这次车展当然也能看到劳斯莱斯带来的极度奢华和完美。 劳斯莱斯(Rolls-Royce)的标志 “飞天女神”标志 这个车标的设计者是英国画家兼雕刻家查尔斯·赛克斯。２０世纪初，经朋友蒙塔古介绍，赛克斯负责为劳斯莱斯设计一尊雕塑车标。当时，已婚的蒙塔古疯狂地爱着他的女秘书桑顿，恳请赛克斯以桑顿为原型设计车标。所以，赛克斯的最初设计中，雕像是一尊披着长袍的女人将手指放在嘴唇上，象征着蒙塔古与桑顿之间不能说的秘密情史。这个恋爱故事历经重重磨难，桑顿身份地位曾是脱衣舞女郎，所以两人根本无法在一起生活，在得到家庭与蒙塔古妻子的谅解后，两人最终可以走到一起， 不幸的是，后来桑顿在一次乘船旅行中不幸遭遇德军水雷，永远沉入了冰冷的大海。后来，他们这段美好的爱情又略带凄惨故事就保留在了这个车标上，罗-罗二人也是蒙塔古的好友，他们得知这件事之后非常感动。后来，他们邀请赛克斯又把它改为双手如羽翼般向后伸展的形象，也就是今天的“飞天女神”。1911年，它正式成为劳斯莱斯车的车标。从此，劳斯莱斯的飞天女神车标更是美丽的爱情象征了！ “双R”标志 查理·史蒂华·特罗尔斯(Charles Stewartrolls Rolles)和亨利·罗伊斯(Henry Royce)第一次握手距今已整整100年，根据两人于1904年签订的协议，罗伊斯先生负责造车，而罗尔斯先生则负责卖车。两年之后二人的公司正式合并，立志生产“世界上最好的汽车”。 　　 在此之前，出身贫寒的电气工程师罗尔斯尝试了各种办法，他先从改装一辆二手德科维尔(Decauville)起步，但最终结果令人失望。在几个朋友的帮助下，他决定自己制造一部汽车。这辆车与法国车有诸多相似之处：1.8升的双缸发动机，三挡变速箱，末级扭矩齿轮传动。罗尔斯先生的努力引起了来自伦敦上流社会的劳斯生先的高度重视，作为英国汽车俱乐部的创始人以及panhard公司的代理，他很快就与莱斯先生达成了协议，世界上最著名的双“R”标志就这样诞生了。 劳斯莱斯的品牌释义 你中有我，我中有你 劳斯莱斯最与众不同之处 1.在于它大量使用了手工劳动，在人工费相当高昂的英国，这必然会导致生产成本的居高不下，这是劳斯莱斯价格惊人的原因之一。 2.据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆四门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试，所以一般订购劳斯莱斯的客户都需要耐心地等候半年以上。 品牌的特色 1. 皇者的尊贵、典雅，内敛的霸气 2.制造工艺简单、行驶时噪声极低 劳斯莱斯的销售对象 贵族，富人 劳斯莱斯在中国 　　劳斯莱斯的上海经销商　劳斯莱斯汽车今日在上海车展上宣布其全球第80家展厅在成都开业，这也是在大中华地区的第五家展厅。该展厅的开业展现出劳斯莱斯汽车对中国业务不断增长的信心。 　　　　 劳斯莱斯汽车授权经销商是成都三和汽车技术有限公司。劳斯莱斯汽车的新展厅面积达400平方米，位于成都市高新区机场路新加坡工业园。劳斯莱斯汽车在大中国区的其它展厅分别在广州、北京、上海和香港。 劳斯莱斯汽车有限公司董事长及首席执行官伊恩?罗伯森先生说，“我们非常高兴地宣布成都新展厅的开业。中国市场对于劳斯莱斯来说非常重要，2006年销量增长超过6成，使中国成为除美国和英国外的第三大市场。我们预计中国市场将进一步增长，也期待今年下半年将有更多的展厅在中国开业。” 车型售价 　　 从上表可以知道劳斯莱斯推出一款低价车，那是由于中国高端豪华车市场的快速增长，劳斯莱斯汽车决定继续扩展在华业务，发展三个地区的