柚子美衣网店推广策略.docVIP

柚子美衣网店推广策略 摘 要：随着互联网的迅猛发展，网上商店作为一种新型的电子商务形式应运而生,网上购物变得越来越大众化,网店竞争异常激烈 ,顾客决定着网店的生存与发展。但如何让更多的人知道自己的网站，却使很多人伤透了脑筋，卖家以一个具体个人兼职淘宝网店为例子，对网店推广的一些常用方法进行了简要的介绍，因为想在淘宝网店上进行商品买卖，获取利润，网店的宣传和推广是非常重要和关键的。 关键词： 网上商店, SWOT, “柚子美衣”网店推广策略 随着网络经济在全球范围内的快速发展，个人的创业梦想可以借助互联网成功，已经不再是梦了，因为国家政策的扶持，互联网基础设施的不断完善，物流快递服务水平的提高，更多人们借助互联网采购服装的习惯养成等很多有利因素的形成。一个成功的网店离不开一份好的推广方案，想要让自己的网上商店在盘大的电子商务贸易平台立于不败之地，推广是关键。 一、“柚子美衣”淘宝网店概述 （一）淘宝网店创建背景 电子商务发展趋势良好，自1997年国内出现电子商务以来，其发展势头随着互联网使用人数的不断递增，市场份额也持续快速增长。电子商务的地位随着B2C，c2c模式的成功逐步上升，到2009年，将从广大网民心中只是意味着时尚和潮流的销售渠道很快过渡到主流销售市场，据中国互联网信息中心提供的《2008年中国网络购物调查究报告》显示，上海的网络购物渗透率(指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例)达45．2％；其次是北京，网络购渗透率为38.9％；再次是广州，为31.9％。其他城市的平均网络购物渗透率是21.6％,总体网络购物渗透率达到27.9％。而在购物网站的网络购物渗透率方面，淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%，居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%。另外两家C2C网站——TOM易趣网和拍拍网的网络购物渗透率占据第三梯队，分别为8.4%和7.2%。总体上，淘宝网比排名第二的网站的用户渗透率高近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内其第一的地位很难被超越。 淘宝网是进入中国C2C市场最成功的一个，目前已超越了积累了6年市场沉淀的ebay易趣，创造了中国电子商务领域的奇迹。在淘上开设门店，前三年免费。门店管理系统易用性较好，使用方便，容易上手，界面友好。设计人性化，有亲和力。店铺风格以及模板设计较好，选择较多，而且系统反应快，更改效果马上可见。淘宝网采用身分认证与手机认证的认证方式，但开设网上门店需要身份认证以及银行账户认证。淘宝网有其自己的支付宝系统，这样可以让交易更加诚信，一定程度上避免了欺诈行为。此外，淘宝网还提供了众多的交流工具(淘宝旺旺、站内信，店铺留言)方便买家和卖家进行在线的交流。 所以在2008年终于下定决心在淘宝网开了一个个人网店，淘宝店名为“柚子美衣” （二）、网店设计要求 通过现状化妆品市场的分析、妖妖养生馆的分析和竞争者的分析，网店的目标群体主要定位在校女大学生，根据对目标群体的市场调查和分析，充分利用淘宝这一交易平台，宣传专注于打造独立、自信、优雅、小资时尚的品牌形象，风格有甜美复古范，华美公主范，日系森女范等独立、自信、优雅、小资时尚的品牌形象 柚子美衣banner图 3、网店首页设置 店铺整体是以粉白色为主色调图片展示，整个页面给人的感觉洁雅，简洁大方，整体搭配起来偏向于简单明了系列，给客户一种时尚典雅，符合店铺的主题，更衬托出产品的特点，所选用产品个性所表达的内容气氛相符合见图2。 柚子美衣店铺首页图 4、 导航设置 导航简单、清晰，主要包括店铺首页、产品类型、店铺介绍、柚子交流区、看图购这几个模块见图3。 柚子美衣店铺导航图 二、“柚子美衣”淘宝网店推广目标 （一）、推广目标 计划在网店开张2年后，能达到每天访问流量600人，订单量达到每天5单，月销量达到4500RMB。 （二）、策划建设阶段的推广 因为是个人网店，精力有限，资金也有限，所以只能靠个人的力量在“柚子美衣”淘宝网店正式发布前开始了简单的网店布局、商品推广等，主要是店铺的名称，店铺的装修风格等方面进行优化，让店铺在淘宝搜索引擎中能够排名靠前，并且能美观些。 （三）、发布初期的基本推广手段 与部分合作伙伴或者信誉高的店铺建立友情链接；另外，配合代理产品的公司其他营销活动，在部分论坛和行业帮派发布促销新闻；而且建立诚信的店铺形象给网店增值，比如参加消费者保障服务；还要登录主要搜索引擎，搜索引擎可以自己发现并收录自己的网站。 （四）、增长期的推广 当“柚子美衣”淘宝网店有一定访问量之后，为继续保持店铺访问量的增长，就要在论坛上推广和主动出击寻找买家；还会在淘宝网服饰类目投放广告，广告形式是开通直通车，投入2000元以