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母婴店关键数据
母婴店关键数据 主讲：叶 平 『童商网·叶平工作室』出品 4、在全国58家企业中单品数:最多的一家公司为21035个 单品；店铺面积1000-3000平米；最少的一家公司为5642单品；店铺面积50-500平米 5、您知道母婴店面积在50-3000平米中每平米常规商品陈列的平均单品数是多少吗? 答案: 50平米以下的店,每平米平均陈列个20单品；50*20=1000 50-100平米的店,每平米平均陈列个18单品; 100*18=1800 100-150平米的店,每平米平均陈列个16单品； 150*16=2400 ; 150-200平米的店每平米平均陈列个14单品; 200*14=2800 200-300平米的店,每平米平均陈列个12单品; 250*14=3000 300-400平米的店,每平米平均陈列个10单品400*10=4000 400-500平米的店,每平米平均陈列个9单品;500*9=4500 500-600平米的店,每平米平均陈列个8单品;600*8=4800 600-800平米的店,每平米平均陈列个7单品;800*7=5600 800-1000平米的店,每平米平均陈列个6单品;1000*6=6000 6、 在面积50-3000平米母婴店里产生95%的销售利润是由多少个 单品?对全国每家公司平均大约7000个商品 按其销售利润排序论证: 其中5%的商品占50.2%的销售利润,我们把他们看成畅销商品; （7000*5%=350） 其中95%占的商品49.8%的销售利润;（7000*95%=6650） 那么多少个单品产生95%的销售利润? 答案: 3000个单品. 7、我们的利润呢?(慢性自杀!);我们的畅销商品在哪里? 2006年的畅销商品与2007年畅销商品只有21.3%是相同的. 重点提示： (1)母婴店应不断开发新商品，淘汰滞销商品！ (2)母婴店将以商品定品牌(供应)商，保留进入你销售利润的 95%商品（即3000个单品) (3)不管你经营的品牌有多大，这个品牌商品有多少，如果他没有进入 母婴店销售利润的95%商品，一定将被淘汰! * 全国49个城市的58家母婴零售业企业(这些企业年营业额都超过1000万元) 分别提供的自2006年1月-2007年12月的数据进行了统计与论证,论证结果如下: 1、全国共计有198557个单品; 2、每家公司平均大约7000单品; 3、每家5%的畅销商品量有78.9%相同(7000*5%=350*78.9%=275个) 5%的商品（350）占52%的销售，275占47%的销售 95%的商品（6650）占48%; 商品中有87.5%是不同的 198557个单品有95%的商品形成销售即188630个。 *
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