汽车防爆太阳膜.ppt

問 : 為什麼客人要買產品？ 答 : 因為他有需要( Need) 或想要 ( Want ) 或解決問題( Problem)  銷售產品  我们究竟卖什么? 卖价值 Value 还是 卖特点 Feature 汽车隔热防爆膜工作原理 隔热层是将镍，铝等金属的分子通过溅射的方法涂布在安全层上，这些金属层会选择性的将阳光中的各种热能源，包括红外线，紫外线即可见光热能反射回去，从而有效起到隔热及保护人体及汽车内饰免受紫外线伤害的作用。 市场上现有的防爆太阳膜种类 染色膜：基材或胶层中加入颜料粒子 金属膜：基材上涂附金属离子 复合金属膜：结合染色膜和金属膜技术 非金属膜：基材中加入或基材上涂附非金属粒子 市场上现有的防爆太阳膜种类 优点： 可遮蔽一定的可见光，保证驾驶室的私密性 缺点： 无隔热及隔紫外线能力，强度较差，耐候性能差 主要品牌和产品 国内小品牌、杂牌等 市场上现有的防爆太阳膜种类 优点： 具备一定的隔热性能和阻隔紫外线的能力，色泽自然，耐候性能较好，透光率较高 缺点： 对GPS，手机等信号有影响，对金属离子的涂布要求较高 主要品牌和产品 3M，强生，龙膜，威固，贝卡尔特等 （金属离子溅射技术） 市场上现有的防爆太阳膜种类 优点： 结合了染色膜与金属膜的特点，提供更好的隔热率和隔紫外线性能，更多颜色的选择，寿命更长 缺点： 对GPS，手机信号有屏蔽作用，染色膜品质过差，会影响透光率及视象 主要品牌和产品 少数品牌或型号 市场上现有的防爆太阳膜种类 优点： 具备相当的隔热，隔紫外线性能的同时，对GPS，手机等信号没有任何影响，材质更软，便于施工 缺点： 部分低端品牌产品的隔热性能目前无法做到很高 主要品牌和产品 3M晶锐系列（顶级系列） 3M恒色系列-都市系列（侧后档） 3M晶锐70没有信号干扰 彻底消除金属腐蚀现象 汽车防爆太阳膜功用 创造最佳美感 提高防爆性能 提高空调性能 抵御有害紫外线 保证乘车隐密性 眩光隔离 汽车为什么要贴太阳膜 安全 根据VOLVO汽车公司的研究，车内温度由摄氏21度提高到27度时，驾驶者高温下犯错误的几率提高50％，反映时间减缓22％，车室内温度对驾驶者的精神状态有极大的影响。因此，良好的隔热措施配合车内空调动作，能有效降低驾驶者的疲劳程度，增加应变能力防止意外发生。 另外，太阳膜还可以有效的防止发生事故时的因玻璃飞溅造成的附加伤害。 汽车为什么要贴太阳膜 健康 阳光可分为3％的紫外线，44％的可见光，及53％的红外线。紫外线对人体的影响包括引起皮肤癌，并造成皮肤晒伤、老化。要想隔绝紫外线及红外线，最好的解决方法就是贴隔热膜，即防爆膜。 汽车为什么要贴太阳膜 其它 对汽车内饰的影响 紫外线对汽车的影响包括皮椅、内装退色。红外线是热辐射的因子，使车室温度上升，塑胶材质乳化， 乘客舒适度 车内环境温度下降5度 仪表板温度下10度 达到车内舒适的时间 / 空调的有效性 车内降温时间缩短19% 能源利用率 能源节省3% 汽车隔热防爆膜工作原理 太阳光热能包含3%UV（紫外线）44%可见光53%红外线其中UV会给皮肤带来伤害，红外线及可见光会产生大量热能 隔热膜就是通过阻隔太阳光中的各种热能源已达到隔热目的 为什么要选贴3防爆太阳膜 超细涂附 聚酯材料 薄膜技术 研磨 胶 防爆膜FAB 3防爆太阳膜结构 耐磨外层 安全基层 隔热层 防紫外线层 感压式粘胶层 易施工胶膜层 透明基材 3强大的品牌优势 3M公司是全球唯一能自主生产太阳膜粘胶剂的太阳膜生产商 3M公司是全球唯一能自主生产聚酯的太阳膜生产商 3M公司是全球唯一能自始至终独立生产这一产品的生产商 3提供原厂品质保证与权威保证 都市系列3年质保 晶锐系列8年质保 其他系列5年质保 太阳膜效果对比 一般太阳膜效果 3M太阳膜效果 * 3M汽车防爆太阳膜 Justin 杨永健釋 : 需要或想要或要解決問題  統稱為好處(Benefit)  就是……… 把產品對客人的好處(Benefit)送给 他 价值/利益Value Benefits 汽车防爆隔热膜 汽车用品 品牌 利润 服务 您销售的不是汽车膜 而是汽车膜给客户带来的好处和享受！ 成为一个快乐的销售员 我们3M终端销售人员被期待的角色 染色膜的优