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 目 录 一、公司简介……………………………………………..3 二、产品说明……………………………………………..4 三、产品开发背景…………………………………………6 四、产品特色……………………………………………..6 五、目标市场……………………………………………..6 六、产品销售话术………………………………………..7 七、计划书范例……………………………………….12 八、销售情景模拟…………………………………….13 公司简介 人寿保险是稳定社会，惠及民众、促进经济社会发展的崇高事业。中国人保寿险是经国务院同意，中国保险监督管理委员会正式批准，由中国人保控股公司为主发起成立的一家全国性合资寿险公司。人保寿险始终遵循“理念先行、制度为本、执行至上”的治司方针，依托“人员精干、技术精湛、产品精当、服务精致、管理精细”的五项举措，并在此基础上推行风险管理，成本控制和反应快捷的三大战略，坚持“诚信服务、规范经营”的经营理念，立志成为具有持续盈利能力，对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。PICC拥有遍及全国的机构网点，包括324个地、市级的承保、理赔和财务中心，4500多个分支机构，拥有多样化的营销渠道，形成了强有力的销售和服务网络。率先在全国开通了365天24小时服务专线，现已遍布国内324个地市，并通过ISO9000质量管理体系认证，能够向客户提供快、优全、广的多功能、个性化服务。用事实说话，用实力作证 中国人保寿险有限公司成立于2005年11月，是经国务院同意，中国保险监督管理委员会正式批准，由中国人保控股公司为主发起设立的一家全国性合资寿险公司。公司总部设在北京，注册资本为人民币10亿元。2007年6月26日，中国人民人寿保险股份有限公司实现增资改制，注册资本增至27亿元，国有股东持股比例高达80%。??? 人保寿险的经营范围包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险等保险业务及上述业务的再保险业务。人保寿险将充分依托中国人保在品牌、网络和客户资源等方面的突出优势，借鉴国际领先的产品技术、信息技术和管理经验，促进企业核心竞争力的形成和不断提升。??? 人保寿险始终遵循“理念先行、制度为本、执行至上”的治司方针，依托“人员精干、技术精湛、产品精当、服务精致、管理精细”的五项举措，并在此基础上推行风险管理、成本控制和反应快捷的三大战略，坚持“诚信服务、规范经营”的经营理念，立志成为具有持续盈利能力，对构建和谐社会有积极贡献的现代企业。 中国人民人寿保险股份有限公司山东省分公司成立于2007年11月28日。现已拥有九家中心支公司员工队伍1000余人。山东分公司的成立不仅标志着人保集团在山东全面恢复寿险业务，也是双方合作的重要步骤，必将为山东“金融强省”战略以及“和谐山东”建设，发挥更加积极的作用。 产品说明 保险期间: 本合同的保险期间分为两种：A款的保险期间为至被保险人年满25周岁后的首个保单周年日零时止；B款的保险期间为至被保险人年满70周岁后的首个保单周年日零时止。本合同的保险期间由您在投保时与我们约定并在保险单或批注单上载明。 除合同另有约定外，自本合同生效日起，我们开始承担保险责任; 保险责任: 在本合同有效期内，我们承担如下保险责任; 年金: 若被保险人生存，我们将于每个保单周年日按基本保险金额的10%给付年金予被保险人; 满期金: 若被保险人在保险期间届满时仍生存，我们按基本保险金额的10倍给付满期金，本合同终止; 身故或全残保险金: 若被保险人年满18周岁之后，因遭受意外伤害或在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年后因疾病导致身故或全残，我们按下列规定给付身故或全残保险金，本合同终止; 一般身故或全残保险金： 若被保险人在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年后因疾病导致身故或全残，或遭受意外伤害并因该意外伤害导致身故或全残，我们按基本保险金额的10倍给付一般身故或全残保险金，本合同终止； 意外身故或全残保险金： 若被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故或全残，我们在给付一般身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的10倍给付意外身故或全残保险金，本合同终止； 航空意外身故或全残保险金： 若被保险人在以乘客身份乘坐民航班机时遭受意外伤害，并且自意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身故，我们在给付一般身故或全残保险金以及意外身故或全残保险金的同时，另外按基本保险金额的20倍给付航空意外身故或全残保险金，本合同终止; 若被保险人发生下列情形之一，我们将已交保险费与本合同现金价值较大者退还给投保人，本合同终止： （1）被保险人在本合同生效或最后复效之日（以较迟者为准）起一年内因疾病导致身故或全残； （2）被保险人年满1