百里荒野营策划.docVIP

大学生百里荒野营策划 策划完成时间：2009年06月20日 目 录 一．背景分析 1 二．策划目的 2 三．策划内容摘要 3 四．目标市场定位 3 五．问卷分析 4 六．市场分析—STOW+P分析 9 （一）优势（strengths） 9 （二）劣势(weaknesses) 9 （三）机会(opportunities) 10 （四）威胁(threats) 10 （五）问题(problems) 10 （六）总结 10 七．产品策略 11 （一）行程安排 11 （二）活动具体安排 11 1.野战 11 2.篝火晚会 13 3.野餐 15 4.野营 15 八．营销策略 16 （一）第一阶段景区宣传 16 1.广告方案 16 2.人员推销方案 18 （二）第二阶段活动宣传 19 1．广告宣传 19 2．人员推销 19 3．营业推广 20 （三）具体宣传实施时间 20 （四）具体宣传广告 20 1．野营野战活动广告词 20 2．常规旅游的广告词 20 九．产品定价 22 十．预算计划 22 十一．策划进度表 22 十二．策划实施的注意事项 23 附件：策划相关资料 24 一．背景分析 为进一步贯彻十七大关于建设生态文明的总体部署，落实全面、协调、可持续的科学发展观，经研究，决定将2009年全国主题旅游年确定为中国生态旅游年，主题口号为”走进绿色旅游、感受生态文明”。近年来，我国生态旅游快速发展，业已成为一种增进环保、崇尚绿色、倡导人与自然高度和谐的大众化旅游产品类型，深受海内外游客喜爱。举办2009中国生态旅游年，旨在进一步加大生态旅游产品推广力度、广泛宣传环境友好型旅行旅游理念、大力倡导资源节约型旅游经营方式、切实满足不断升级的旅游消费新风尚，把我国旅游业建设成为遵循可持续发展原则的绿色产业。森林生态旅游越来越为人们所关注，已成为世界旅游业的重要组成部分和现代林业必不可少的重要内容远离闹市，回归自然，绿色养生在2009年6月份，在宜昌市各大高校的代表三峡大学五大学生宿舍区进行了100份的”大学生野营活动”问卷调查。回收有效问卷97份。从回收的问卷中进行了相关数据的分析。问卷分析如下： 从数据中可以看出，大学生对百里荒景区很缺乏了解，80%几的人根本不知道百里荒，知道百里荒的人大都是宜昌本地人，只是对百里荒这个地名有所耳闻，对景区也是知之甚少。 所以，如果活动要取得好的效果的话，首先必须对景区进行宣传，使景区为人所知。 数据中，大部分学生都喜欢露营活动，只有少数人表示对露营不感兴趣，所以，露营活动应该会很受大学生的欢迎。市场潜力巨大，有一定的开发价值。 可以看出，大部分人外出露营的动机都是希望能够放松身心，还有部分人是希望能够在活动的过程中结交新的朋友，或者是寻找刺激，体验新鲜。但总的说来，都是一种放松式的旅行，与传统的单纯的观光有所不同。 调查显示，70%的人喜欢能够跟自己的朋友一起外出露营，还有部分人希望能够跟恋人一起，只有少数几个人喜欢独自出行。所以，可以看出，大部分人是希望与朋友结伴而行，同时露营活动本身作为一个群体的活动会更有吸引力。 大部分人选择自主出游，由于如今传统旅游毅然停留在单纯的观光层面，所以喜欢自由新鲜的，同时又对团队旅游价格比较敏感的大学生通常会选择自主出行，但一般露营活动需要有经验丰富的人进行组织，安排和控制。考虑到大学生出游的特点，我们可以两手一起抓，一首抓组团的野营活动，一首抓景区传统旅游。 大部分人选择的行程都是2天，所以根据景区景点的数量及活动 的相关设计，我们将行程天数定为一天半。 由于学生对价格比较敏感，所以普遍能够接受的价格都在100-200，超过两百以后都会觉得借个太高，另外，心理接受的价格与实际愿意支付的价格也有一定的差距，根据对大学生的了解，三峡大学生普遍能够接受的行程为一天的旅游价格通常在一百元以下，行程为一天半的露营活动由于成本比一般旅游高，所以定价肯定高于常规旅游，但一定要慎重定价，不超出大学生能够接受的范围，否则，活动会由于价格的限制失去很多客人。 调查中了解，大部分人希望行程在一个小时左右，从宜昌市区到百里荒的行程大概为1个半小时，所以，大部分人是能够接受这个车程的。 大部分人都喜欢在草地，森林，山谷扎营，百里荒在这方面占有非常打的优势，拥有大片草地，原始森林，还有秋天层林尽染的的红叶谷 ，总之，百里荒是一个适合野营的地方。 六．市场分析—STOW+P分析 （一）优势（strengths） 1．“天然空调、天然氧吧”。百里荒平均海拔四季风多风大，夏季格外凉爽宜人，盛夏最高气温28，被誉为离宜昌城区最近的”天然大空调”。草原植被，空气中含有高密度负离子，每立方厘米负离子高达1.2万个以上 4．景区内的娱乐项目新、奇、特。百里荒风景区内现已提供滑翔、骑马、射箭等项目，是当今中南部