【精选】品牌定位(标准版).pptVIP

新希望 · 由你创造一个未来 即使是一次简单的品牌定位测试，单独（或分散）讨论依然没有意义 我们试图找出市场趋势，消费心理 到产品细分的的可能性 而在这其中，必须也同时是最重要的考虑因素 是新希望本身的特点和资源——然后，才是关于定位的描述 在谈及定位之前 · 品牌是什么？ 品牌：消费者与产品之间所建立的独特关系，也即是消费者对产品的 整体感受。 一、资料分析——（感觉并不足够） 二、消费者调查——（正在进行） 三、品牌策略的制定——（正在进行） 四、检视企业蓝图——（尚未涉及） 五、发展沟通策略及应用系统——（未涉及） 六、品牌检查——（未涉及） 有形要素 - 口味 - 营销材料 - 员工制服 - 质地 - 直效行销 - 服装 - 重量 - 促销 - 电话礼仪 - 分销 - 广告 - 投诉处理 - 价格 - 字体 - 招牌 - 竞争 - 音乐 - 媒介内容 现在我们所做的，和还没有涉及的事情都已经很清楚那么此后我们怎样确定品牌的不同部分？ 品牌的５部分 但依然让我们就现在的情况对定位进行假设性描述毕竟，我们还只是在调查/假设一种可能性。 品牌建立/检验七步 * 新希望乳业旗舰品牌定位 · 标准版 忠 实 度 关系 个性 联想 知名度 价格 通路 产品的基本功能及呈现利益 试图做的 在做的 建立品牌的６个主要步骤 消费者 现状 趋势 整合传播策略 品牌 企业 广告策略 品牌长期策略 整体分析 建立品牌的整体步骤 · 我们现在所处的位置。 营建一个品牌的基本要素 无形要素 - 使用者接触品牌的方式 - 他们每日每周的体验 - 友谊和感情 - 想法和态度 - 需求和需要 品牌精粹 品牌写真 品牌利益 品牌特点 品牌属性 我们现在所处的位置很清楚，事实上在定位的是品牌特点与品牌利益。 主要定位描述 · 目标人群 象身边大多数的邻居、或亲友的家庭一样，我们有稳定的工作。收入不是很高，但也足以保证生活。大多受过相当的教育——一句话，平常人。 我们的年龄在30岁-45岁之间，有小孩，也有老人。对生活本身的态度比较积极，没有太高的、不切实际的幻想，但努力生活，对未来有信心也有期望，也愿意并且能够接受新生事物。 我们在乎孩子，也在乎自己的健康。以前大都饮用过奶粉，接受牛奶产品。对牛奶有明确的认知。现在生活水平提高了，已经有饮用鲜奶的习惯——但感觉现在的牛奶不是很成熟，不能完全满足自己的需要，希望用更高品质的牛奶，事实上这种希望已经比较迫切。 新鲜的程度，好的性价比对我们来说是最重要的。品牌，其实是对这些要求某种程度上的保证。 知道牛奶是好东西，但什么是好牛奶呢？ 次要定位描述 · 目标人群 统计背景：家庭中等收入或以上，16-28岁之间、单身或两口之家 生活形态：现代、西化，容易被广告打动 消费行为：有消费牛奶的习惯，或者有功能性需求（补充精力、早餐奶） 消费心理：方便性（购买渠道），品牌代表品质保证，接受功能性牛奶产品 主要定位描述一 · 目标人群 奶牛＼品质：国际最好的品种，本地的奶牛，生态奶；有机奶 生产线；管理标准——张叔平－电话确定 全国品质保证 草：最适合的草生态人与自然的和谐（田园） ；绿色自然生长的草；饲料； 情感：关心你的家人；健康的身体可以做 更多事情；健康的需要；你应该喝更好的。家庭健康概念。健康的生活方式是时尚。 营养＼＼均衡营养＼＼绿色食品：绿色标志；无污染、无抗生素＼新鲜：全国品牌的新鲜屋（没人有），离你很近 功能：掌握大量的中国人营养状况的，满足特定人群的需要，养胃的，早餐，安神；补充能量的，补充精力的， 口味：原味清淡的；添加不同口味的（举例）；香浓的， 奶源元素描述一 · 本地 它来自世界上最好的奶牛，奶源地：新鲜＼本地的，草原的，别的地方的；生态县（洪雅）没有污染；高原；口味：单一口味；很多种不同的；新奇的；浓的，淡的 主要定位描述一 · 奶源 只有真正新鲜的牛奶，才是好的牛奶——你可以忍受不新鲜吗？ 现在这种牛奶，它就在你的身边，不必长途运输，不用千里迢迢， 就在本地生产，所以，我们能够保证新鲜。 从挤奶开始12小时内，即可送达您手上的真正新鲜牛奶。 主要定位描述一 · 奶源 只有真正新鲜的牛奶，才是好的牛奶——你可以忍受不新鲜吗？ 我们的牛奶来自世界上最好的奶牛品种，还有国际一流的管理体系 保证，它就在你的身边，不必长途运输，不用千里迢迢，就在本地 生产，所以，我们能够保证新鲜。 从挤奶开始12小时内，即可送达您手上的真正新鲜牛奶。 主要定位描述一 · 奶源 我们来自大草原，那里是牛奶的故乡。 青绿苍翠的草原，