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长春数控机床企业发展方向和产品定位 　　【摘 要】长春数控机床有限公司未来的战略定位，将按照稳步发展、持续增长的方式，依据原企业主导产品，借助外力、利用国内外先进技术及资金进行合资合作，形成优势互补，不断扩大市场占有率；将以信息技术为依托，应用新的经营理念，发挥学习、知识型企业的优势，不断创新开拓，运用新技术、新方法，使企业产品、研发、生产、销售、管理实现规范化、科学化的目标。 【关键词】数控机床；产品定位 长春数控机床有限公司未来的战略定位将按照稳步发展、持续增长的方式，依据原企业主导产品，借助外力、利用国内外先进技术及资金进行合资合作，形成优势互补，不断地扩大市场占有率。因此，合资合作将是该公司未来发展的方向。该公司将在三个行业中寻求合资、合作机会。 1、成立汽车焊装线、喷漆线、汽车行业专机合资公司。该公司将利用以前参加设计与制造的北京轻型车、一汽等焊装线的经验，发挥自身特长、积极加强外部合作，增强市场应变能力。 2、与国外知名的生产数控机床的企业成立合资公司。该合资公司发展定位方向是设十八生产中、高档数控机床，以增加企业产品的科技含量，扩大企业在市场上的影响。 3、成立摩擦焊机合资公司。该合资公司发展定位方向是新、特、重型摩擦焊机，主要发展方向是大吨位摩擦焊机，以添补国内空白，取代进口产品。目前长春数控机床企业的新、特、重摩擦焊机已向国家经贸委申报技术改造项目。该企业的摩擦焊机产品在国内属领先水平，国内市场占有率达90%以上，但摩擦焊接的工艺研究是该企业的弱项，如果成立合资公司，解决资金投入和摩擦焊接的工艺研究，将会进一步扩大摩擦焊机的市场应用领域，会使焊机的技术水平向国际领先水平靠近。 在上述三类产品实现合资合作的条件下，成立机械加工分公司，专机化组织生产，以加工三大类产品的合资合作公司的机加零件为主，承接其它企业的机械加工为辅，这样可提高设备利用率和劳动生产率。 一、企业主导产品规划发展 （一）机床类： （1）普通铣床：XD5032A、XD6132A、X7825。除7825外，其它两种产品市场销售供不应求。 （2）数控铣床：XKJ5032、XK6032、XKJ7825三种经济型数控铣床；XK714、XK715两种新开发的普及型数控铣床；XH713、XH715、XH716三种新开发数控加工中心。这8种数控机床是近年研制开发的新产品，居国内中等水平，在市场上性能价格比处于中档位置，有一定的市场。 （二）摩擦焊机类： 磨擦焊机规格从0.5-200吨己形成系列化、小批量生产，在国内，是唯一一家专业生产该产品的企业，居国内领先地位，在市场中有一定竞争力。主要表现在小吨位产品上，竞争对手是国内企业；在大吨位方面主要是进口产品，价格昂贵，有美国和德国两家。这种产品具有优质、高效、节能省材、环保等特点，随着汽车工业发展，国外技术的大量涌入，磨擦焊机市场会有很大发展，从2003年起该产品年产量逐年提高。 （三）专机、专用生产线类： 长春数控机床企业多年来一直没有放松对专机、专用生产线产品的开发，尤其是在汽车行业、摩托车行业、轴承行业、原子能核反应堆等领域，积累了丰富的设计制造经验。十几年来，共生产各类专机、专用生产线近百台套。 二、今后五年的发展规划 根据目前市场情况及企业现状，该企业今后五年的产品发展规划如下： （一）磨擦焊机方面，这是该企业今后主要重点发展的产品，巩固在国内的领先地位。 （1）开发大吨位磨擦焊机，在2007年前完成300吨以上焊机的样机制造。填补国内空白，因此要有意识、有目地的去努力寻找开拓市场。 （2）2005-2006年完成GB10977-89摩擦焊机标准修订工作，提高产品竞争能力。 （3）在现在CG-6.3、CG一l型惯性摩擦焊机的基础上，到2008年完成惯性摩擦焊机系列化，至少开发出CG-30、CG-40两种型号，以适应不同焊件的摩擦焊接需要。 （4）开发相位摩擦焊机项目，该企业自1993年引进德国KUKA公司相位焊接技术以来，一直没有转化吸收，以至于不能满足特殊客户的需求，2005年完成该项目。 （5）加大宣传力度，开拓国内国外两个市场，做深入细致的工作，到2008年，摩擦焊机年产量达60台。 （二）在机床方面，普通铣床还有很大市场，但发展方向必将是数控机床取代普通铣床。 （1）在现有XD5032A、XD6132A基础上，与北京一机床合作，改善现有加工条件，提高产品性能、精度，巩固和扩大现有市场，在没有特殊情况下（如标准，市场等）这两个产品主要是维持其正常生产，不做重大结构改进，但产品配套加工工艺将要做较大调整，主要是扩大外协件种类，扩大使用数控机床加工工件的数