华北区人口及收入分析报告.ppt

华北营业部SWOT分析 Strengths： 亚洲最大的生活用纸产销公司，拥有先进的生产设备、造纸技术及管理理念 多品牌策略针对不同的市场需求,分担市场份额占有任务 完整的生活用纸系列产品、相对稳定的产品质量 金光集团的整体实力支持，随着集团在国内的发展，也带动企业形象的提升 2006年华北区经营核心原则——分级 城市分级 一级城市：北京及天津市区 依目前方式精耕 二级城市 ： 精耕 二级A类：太原、石家庄、呼和浩特 二级B类：唐山、包头、北京及天津郊县 三级城市： 发展 三级A类：保定、秦皇岛、邯郸、邢台、廊坊、长治、临汾、鄂尔多斯 三级B类：沧州、衡水、承德、大同、阳泉、晋城、朔州、运城、乌兰察布、赤峰 四级城市：张家口、晋中、忻州、吕梁地区、乌海市、通辽市、呼伦贝尔盟、兴安盟、锡林郭勒盟、巴彦淖尔市、阿拉善盟 暂不经营 经销商分级——精耕A、B类经销商，发展C类经销商，调整D类经销商 A类：月均含税进货额≥XX万元，符合配送、人员及资金资质要求，执行公司策略（经营终端、维护价格），GHY品牌销售M/S为区域TOP2； B类：月均含税进货额≥XX万元，符合配送、人员及资金资质要求，执行公司策略（经营终端、维护价格），GHY品牌销售M/S为区域TOP3； C类：月均含税进货额≥XX万元，符合配送、人员及资金资质要求，执行公司策略（经营终端、维护价格），GHY品牌销售M/S为区域TOP5； D类：调整； 二三级城市开发进度表 GHY华北区06年二三级城市开发程序 我们必须与经销商一同制订城市目标卡！ 分销员岗位说明 — 工作内容 分销员主要工作：负责所分配区域市场（中心城市郊区、县级市场、空白市场）的全部终端网点分销工作，包括： 销售：拓展销售，销售订单 开发：区域终端网点开发与拜访服务 陈列：终端产品陈列执行 活动：市场推广活动执行 分销员设定标准： 原则上一个区/县设置一个分销员 有经销商配合送货与日常管理工作 目标管理零售终端A/B/C类店在60家左右 分销员岗位说明 — 工作说明书 受城市GT主管直接管理，对城市GT主管报告工作。 督导关系 高中及以上学历。 五官端正，身体健康 本地户口优先，食宿自理。 良好职业道德，为人诚信。 较好的语言表达与沟通能力。 积极主动，工作踏实。 有自备交通工具者优先。 基 本 要 求 完成区办/经销商下达的各项销售目标。 建立区域内全部终端客户清单资料，掌握城市的分销网络。 规划每周路线拜访计划。 执行客户拜访、陈列改善与分销接单，并填写CRC卡与《每日销售＆分流报表》，作好记录 统计并报告分销数量。 执行不同阶段公司下达的新品铺市推广工作和终端促销工作。 严格执行公司规定的价格，维护市场价格体系。 处理客户与消费者投诉，收集并上报市场竞品信息。 上级主管交办的其他GHY工作事项。 岗 位 职 责 岗位名称：分销员 ※在将我们的产品卖给客户之前，请我们问自己： 是不是在合适的时间？合适的地点？以合适的方式？用合适的 价格？将合适的产品？卖给合适的人？ ※每开发、经营一个城市之前，请我们问自己： 是不是架构了正确的组织？选择正确的领导及人员？建立了正 确的制度？确立了正确的营运战略？ 如果上述事情我们都做到了“合适”与“正确”，那么做！如果 没有，请不要浪费时间、人力和资源！因为我们已经没有时间 失败！ 思考？ 05年华北区市场分析06年华北区GT经营策略 GHY生活用纸中国华北区 Prepared by :Jerry.zhang 2006/01/20 第一部分华北区市场分析及竞品分析 GHY生活用纸中国华北区 华北区市场分析——北京 华北区市场分析——北京 北京2005年人均可支配收入为17653元,成长12.9%! 华北区市场分析——天津 华北区市场分析——天津 华北区市场分析——河北省 华北区市场分析——山西省 华北区市场分析——内蒙古自治区 数据来源： 国家统计局2004年统计公报 AC Nielsen季度年度纸品市场报告 国家统计局发布当年统计公报的时间为次年3—6月，故05年统计公 报尚未发布，根据往年数据推算预计05年人口成长率为6%，收入成 长率为8% 市场容量：以北京人均每月消费量为2.56元为Base（ACN资料） ,根据各区域人口及收入Index计算得出 月人均消费额及市场容量均以未税厂价计算，非终端零售价 华北区整体市场分析 我们在一级城市表现与心相印不相上下，但在二三级城市落后！ 华北区市场主要竞争品牌分析 Opportunities： 国民经济及人均收入每年以9%的速度增长，带动纸品市场容量及人均消费量不断