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中国企业国际化战略案例 ——联想集团国际化战略 2004年12月7－8日，纽约阿蒙克及中国北京讯——今天，中国和亚洲领先的个人计算机厂商——联想集团有限公司和IBM 宣布了一项重大协议：联想将收购IBM的个人电脑事业部，组建世界第三大PC领导厂商，从而将IBM的企业级PC技术带给消费市场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。 以双方2003年的销售业绩合并计算，此次并购意味着联想的PC年出货量将达到1190万台，销售额将达到120亿美元，从而使得联想在目前PC业务规模的基础上增长4倍。收购完后的联想将把IBM举世闻名的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160国家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。收购完成后，联想将拥有领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力、更强大的创新能力和更丰富的产品组合。 根据本项协议，联想和IBM将结成长期战略联盟，届时，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。 联想将成为IBM的首选PC供应商，这样IBM就可以为其大中小企业客户提供各种个人电脑解决方案。 现任IBM高级副总裁兼IBM个人系统部总经理Stephen M. Ward, Jr.先生将担任收购完后的联想CEO。而现任联想董事局副主席、总裁兼CEO杨元庆先生将担任收购完后的联想董事局主席。 1 联想现任董事局主席柳传志先生指出：“作为公司的创办人，我非常兴奋地看到，联想将迈上国际化发展的突破性的一步。在过去二十年中联想已经发展成为中国第一乃至亚洲第一的PC企业，我们始终不移的目标是要成为一家国际化的企业，从2003年联想更换标识，2004年签约成为国际奥委会全球合作伙伴，到今天与IBM形成战略联盟，我高兴的看到了联想正在一步步走向世界顶级企业的行列。” “今天的收购将进一步增强IBM在瞬息万变的IT市场中捕捉高价值机遇的能力，”IBM董事长兼CEO Samuel J. Palmisano说，“在过去的多年中，我们主动地将IBM重新定位为：全世界领先的‘随需应变’解决方案的提供商，为各种规模、各种行业的企业和机构提供服务。这要求我们专注于企业级客户，对研发持续大量投资以积累智力资本。同时，这一产业中的PC业务越来越需要巨大的规模经济，以专注于满足个人用户和个人购买者需求。今天的宣布进一步强化了IBM对企业级市场的专注，另一方面又打造了一个更好地定位于抓住PC产业发展机遇的全新的全球业务。” IBM将持有联想集团18.9%的股份。 “联想是我们在中国和亚洲消费和台式机市场上具有强大实力的合作伙伴。我们积极与联想合作，力求提供形成这一强大、成功、长久的全球联盟所需要的所有因素。“IBM将持续地为我们的客户提供IBM、和Think品牌的PC。我们将通过为下一代计算平台开发更先进的微处理器和开放式的软件技术，参与到家用和消费市场中，而这一机遇也将凸显IBM独特的创新能力。” 交易完成之前，两家公司都将各自保持现有的PC业务，包括客户服务和产品交货。交易完成后，随着两个公司PC业务运营的整合，联想将为客户带来更丰富、更优越的产品和服务。 联想集团现任总裁兼CEO杨元庆先生说：“互联网的发展为PC行业提供了广阔的发展空间，同时也带来了更大的挑战，只有具备世界级规模、领先技术、高效运作的企业，才能够决胜未来。通过收购IBM全球PC业务及与IBM形成战略联盟，联想将能够整合双方优势，迅速获得全球品牌认知、全球客户及庞大的分销网络，获得更丰富的产品组合、更高效益的运作及领先的科技。” 杨元庆先生补充指出，此次交易包含一个五年期的对全球知名的IBM商标的许可使用协议，并且拥有了享誉全球的“Think”家族商标，从而使得联想可以利用IBM强大的全球性品牌，帮助自身建立在国际市场上的品牌知名度。 联想公司创立于1984年，是在中国第一家引入家用电脑概念的公司。自1997年以来，连续7年在中国和亚洲市场保持PC领先地位，2003年联想 PC销售额达30亿美元。IBM的PC业务在2003年创造了90亿美元的营业额，为市场提供全系列的台式PC和笔记本产品。 根据IDC对2003年第三季度的统计数据，联想和IBM的PC业务一共在全球市场占有8%左右的份额。基于对未来全球PC市场销量的预测，在高速增长的全球笔记本和PC市场上，此次交易将极大地增强联想的市场表现。 合作协议内容中，也包括IBM和联想双方建立广泛的、长期的战略性商业联盟，IBM将通过其现有近3万人的企业销售专家队伍，并通过网站，为联想的产品销售提供营销支持，创造更多的需求。联想的产品也将通过IBM加