尊贵人生年金保险种子讲师班传承课件.ppt

目的：强调产品工作将紧密围绕公司战略开展。而公司的经营战略在新五年有了明确定位。其中每一条战略思想都对产品管理工作有重大影响。 目的：详细阐释为什么要“以客户为中心”。产品战略如何以客户为中心。 在强调经济环境、保险市场变化部分，建议以案例的方式说明目前保险选择的丰富性。 例如通过“优保网”买保险，或在多家公司业务员轰炸下，买保险产品也是货比三家。 目的：说明如何围绕“三大支撑点”进行产品战略管理。强调产品方向是“保障功能+服务体验。” 1、在创新变革上，可以以苹果公司举例。苹果公司之所以风靡全球，正因为其围绕“客户体验”开展的创新与变革。 2、在回归保险本源上，要强调围绕“人”所产生的一系列需求，如健康、养老等。 3、在坚持现有业务上，强调有收入才能生存，所以产品应立足团队销售基础，不能做不适应队伍需求的巨大变化 目的：承上启下。一方面讲解两大趋势对于公司的发展机遇，另一方面，开始落脚到产品上，分别说明规划型产品和养老功能对于两大趋势的适应性。 备注： 目的：承上启下。因为经营财富、经营幸福是本次尊贵人生的核心理念，所以在对尊享传承经典的介绍之后，说明其对客户的利益表现。 提前返还，为累积生息账户提供了早期增值资金，缩短了客户体验保险产品利益的时间。 10%的返还，降低了销售难度，易于和客户沟通。 交费多领的多，提高客户购买热情，利于提高件均。 可选责任可以理解为趸交趸领具有保额分红性质的保险。满足客户随时追加的需求，符合公司“以客户为中心”的经营战略。 回顾式讲解 * * * 您有认真想过为什么我们收入不少，但总觉得手上的钱不够花么？ 每月的工资到手还没捂热，就还信用卡了；面对不停上涨的物价，明知手上的钱会不断缩水可一点办法也没有；天天祈祷不要发生意外，否则自己一点应对方式都没。生活在这个社会真的这么难么？ 看着猛涨的股市、金市、房市，自己进去开始下跌；自己一介布衣，得不到政策的一点内幕消息又该如何保住自己这一点点财富？ 您看，通向财富的路上，只要能够制定好理财计划，包括……；对自己的资产进行好合理的配置，再借用复利和专业机构的优势，您也可以经营好自己的财富！ * 对于一个家庭来说，财富不是生活的全部。一家人可以经常在一起才是最幸福的：一家人外出踏青、给亲人过生日、中秋泛舟赏月、纪念日烛光晚餐…… 您向往这样的生活么？ 我刚才和您提到的我们新华保险新推出的“尊贵人生”就可以帮你完成这些梦想。我简单和您说下吧 * 我们说“尊贵人生”是一款划时代的经典产品是因为它融合了新华理财产品的诸多优点，例如：保额分红、快速返还、累积生息账户等…… 详细介绍下这款产品： （讲述产品利益） 这是尊贵人生详细的产品特色……通过这图可以更加直观的理解“尊贵人生”，您交给我们的是保费，我们返还给您的不仅是一笔笔关爱年金、生存保险金，更是帮你规划好的一个幸福生活。 我再简单给您举个例子：一位30岁的女性投保尊贵人生产品，您看她买了之后的利益…… 是不是张女士买了之后，不仅财富得到经营，而且生活的每一个阶段都规划的很好？所以我们说尊贵人生是一种经营财富、经营幸福的新方式。 您看这个父母给这个男孩买了尊贵人生，这款产品可以伴随着孩子的一生：小时候每年过一个生日；长大了定期出去旅游增长见识；结婚后一起举办活动；到老还由每年定期返还的生存保险金用于养老，感受父母带给他的永久的关爱…… 我们新华是国内第一家选择保额分红的保险公司。保额分红和现金分红相比，更关注长期的规划与保障。 我们的分红保险采用全差分红的分红方式，即企业经营中产生的盈余全部作为分配基础，客户享受到绝大部分利益，而股东只有在客户分得红利的基础上享受经营成果。而公司为获取更多利益，必须而且唯一的办法就是努力为客户谋取更多利益。这种利益相关机制，不仅能促使公司努力获取更高收益，节约管理费用，更为公司赢取了越来越多客户的信任，从而促进客户公司共同利益的增长。 * 我们新华的强大实力和背景，我们主要的股东有汇金、宝钢和苏黎世，工农中建都是汇金公司旗下的金融企业，汇金是中投的全资子公司，属正部级单位，持有新华%的股份。 册子给留给您，您可以自己看。 怎么样，您看您想投保10万还是20万，我先帮您规划一下。 * 我再简单给您举个例子：一位30岁的女性投保尊贵人生产品，您看她买了之后的利益…… 是不是张女士买了之后，不仅财富得到经营，而且生活的每一个阶段都规划的很好？ 所以我们说尊贵人生是一种经营财富、经营幸福的新方式。 工具概览 行销辅助 职场布置 手机报 海报 挂旗 易拉宝 精装计划书 简装建议书 单页 产说会挂贴 互动程序 受众 时间 接触 促成 新型工具 产品说明书 产品专刊 海 报 设计说明 此次，市场开发部针对“尊贵人生”不同阶段的推广需求，设计、制作了三款海