合富辉煌2011年10月深圳金地名锋客户拓展及营销整合方案.ppt

读书会——拓展圈层，增长视野 专为业主开办的读书会，为业主拓展视野、宏观思维、知识交流、提升生活提供平台 團隊精英： 公司职务：合富辉煌（中国） 深圳公司 万科金域缇香项目：销售副经理 简 　 介： 广东省轻工职业技术学院汽车营销 从事工作6-7年，一直从事销售工作，和客户都沟通能力强，对于销售现场的突发事件能很好的应对、思维敏捷，工作认真负责，有多次联合销售开盘现场操作经验。 项目职责： 在项目中负责协助销售经理的工作、团结团队、即时帮助与解决现场销售中出现的疑问并提高自身与团队的销售技巧、积极配合发展商的销售工作。 参与过的项目： 万科·清林径、万科金色沁园、深业半山名苑、君汇世家..... 销售经理：陆宇宁 先生 Thanks! 福田片区主要集中区域 1、福田竹子林、华强北片区； 2、滨河大道沿线区域靠近香港区域 国信证券大厦 景蜜新村 翠海花园 统建楼 业城阁 玮鹏花园 共和世家 莲花二村 海关生活区 梅林一村 香域中央花园 瑞和园 中心区写字楼白领和各大企业 景田区域租客 福田南高端租客 中广核 车公庙各企业 华强北专业市场 福田区域客户拓展主攻方向 蓝堡公寓 景亿山庄 2 罗湖北生活区 地王金融中心区企业 东门商户 罗芳、莲塘 银湖老豪宅区 田贝市场 水贝珠宝市场 东门批发市场 巴丁街商户 家具市场 蔡屋围白领居住区 宝安北白领聚集区 笋岗仓库批发商户 罗湖区域客户拓展主攻方向 四季花城 东方御花园 华为基地 区人民医院 宏兴苑 大世纪水山缘 福园小区 罗马公园 欧景城 天健郡城 万科清林径 新生村井田路 紫薇花园 公园大地 龙岗片区主要集中区域 1、龙岗中心城片区； 2、坂田、布吉区域； 龙岗各个村委 龙岗区域客户拓展主攻方向 宝龙工业区 碧岭工业区 大工业区 燕子岭生活区 坪山比亚迪 竹坑工业区 竹坑村 六联村 汤坑村 正坑村 浪尾村 石井村 碧岭村 坪环村 坪山老中心 南布村 欧姆龙工业区 六和社区 沙湖村 田心村、田头村 和平社区 坑梓 沙田社区 金沙社区 老坑村 龙田村 秀新村 宝山工业区 江岭村 同富裕工业区 坪山区域客户拓展主攻方向 1次金地内部资源的大整合【金地2011客户再生计划】 时间：2个月 区域：金地所有项目和金地物业打理的所有小区和金地及其上下 游企业的战略伙伴目标： 目标：提出【金地2011客户再生计划】包括——倡导老业主换房 计划、金地内部置业联盟、金地粉底团三个部分； 深度挖掘金地内在优势； 助力金地完成内部客户的大梳理和二次资源整合； 依靠金地优势纵向联动上下游战略伙伴； 将整个拓展行动转化为金地品牌营销，名利双收； 1次对深圳首置、首改客户的全面梳理和抢夺 时间：2个月 区域：龙岗、坪山、罗湖、福田4区域的对应客户截留和发动： 目标：1、发动合富在区域内大量具实效性的客户资源 2、拓展挖掘更新的客户资源 3、二二联动、二三联动发动 在金地项目周围，从龙华一路到龙岗和坪山，合富遍布了将近十二个在售和近期售完的项目，拥有数量庞大的近年内真实准备购房需求客户信息；凭借完善的内部奖惩机制，12大项目的客户资源将会源源不断的输送到本盘，保证客户来源； 九州 第五园 万科红 公园里 金域缇香 清林径 佳兆业大都会 金地项目 沁园 金色半山 合富专属客户分享平台：12大项目围合，力保本盘客户来源 内部转介客户数量指标化要求，与销售代表、销售经理、项目经理业绩和收入挂钩； 针对有需求的项目，加大力度促进内部客户转介，如提高奖励机制等； 以健全的佣金分配制度，调动项目与项目之间的转介积极性； 合富代理项目内部转介机制： 万科城 棠樾 双月湾 我们是战略合作伙伴！ 合富深圳公司三级市场战略合作： 1次深圳各大名企和事业单位的联合发动 时间：2个月 区域：全深圳大客户、事业单位的强大购买力： 目标：1、全面发动合富在4个区域的大客户资源,为项目成功提供保障 2、利用高端影响力攻克各个系统事业单位 3、内部挖掘小意见领袖，由下至上，由点及面，形成燎原之势 合富专门的大客户拓展中心： 合富大客户拓展中心是合富所有高端资源的统一协调和发动者，在很多项目的拓展中，大客户中心都起到了关键性作用，其人员配备按项目策划执行团队进行安排，配备1名拓展经理与3名拓展专员； 自合富进入深圳以来，在客户拓展方面表现出卓越的业绩效果，无论万科城、第五园、金色半山、清林径、金域缇香、公园里、九州和沁园，大客户拓展已成为合富辉煌又一重要的核心资源优势，团购客户成为开盘中重要的客户来源。云集了华为、富士康、比亚迪、核电等知名企业，龙岗、坪山、布吉、横岗村委和政府，事业单位公职