惠阳葡萄苑项目商业计划书.ppt

预计本项目住宅总销售额 销售阶段控制 销售阶段控制 定价原则 在底价价格表的基础上，以市场接受为原则，适当上浮2～3%作为销售执行价格表。在最终成交中以最终总平均价不突破底价价格为原则，根据销售期给予客户促销折扣。 为提高销售率，加快产品销售速度以利资金周转，降低客户对 价差的敏感度，同时考虑产品差异化体现价格差公平性，建议层差、朝向差价格浮动在0.2% ～0.5%之间。 另在3号楼景观较好的户型设置样板间，售楼处建议设在3 号楼底商。 销售节奏控制说明 开盘前筹备工作——销售部分 营销团队组建 人员全部到位——建议时间为x月xx日前。 人员培训完成——建议时间为x月xx日前。 人员考核上岗——建议时间为x月xx日前。 销售工服到位——建议时间为x月xx日前。 开盘前筹备工作时间表 本报告在编写过程之中，由于项目的基础资料相对匮乏，可能会导致一些数据不够准确，就此报告不尽之处，我们期待与贵司再进行深度沟通。 同时，我们也将为贵司提供最专业、最诚信的服务！ 预祝本项目圆满成功！ 开盘前筹备工作——销售部分 类别 项目 要求 时间节点 价格确认 确认 销售证件准备 办理完成 确定 确定 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 完成 项目规划设计培训 项目园林设计培训 项目建筑设计培训 区域环境熟悉 竞争项目市调 统一说辞培训 销售技巧培训 完成 完成 完成 人员考核上岗 销售服装购买 噪音评测公示 营销团队组建 人员招聘 人员培训 五证公示 销控表公示 竣工验收备案表公示 物业服务公约公示 内容 销售部分 价格表 销售证 销售文本准备 销售统一说辞 墨线图 认购书 合同范本 合同附件 企划部分 类别 项目 内容 要求 时间节点 广告公司 确定 软性炒作团队 确定 物业管理公司 确定 律师 确定 公关活动公司 确定 售楼处装修公司 确定 户外合作公司 确定 装修方案 确定 售楼处装修 完成 售楼处配饰 完成 进场 完成 商业包装 完成 卖场包装 完成 社区内包装 完成 效果图 制作完成 实景照片拍摄 拍摄完成 宣传片制作 完成 区域沙盘制作 完成 项目规划沙盘制作 完成 户型图 印刷完成 海报 印刷完成 手提袋 制作完成 楼书 制作完成 项目网站 制作完成 户外媒体 刊登 平面媒体 刊登 网络 发布 短信群发 开始 软性炒作 开始 确定相关合作团队 企划部分 销售现场筹备 销售道具筹备 销售基础资料筹备 推广渠道准备 惠阳葡萄苑项目 策划方案 专案小组 2009.10.10 作为专业的营销策划团队，不能只看我们项目表面特征，更应挖掘产品自身的优势，形成独特的产品性格。 我们的产品优势是什么？ No.1 繁华大区域的利益共享者 惠阳区淡水镇长期持续的高投入建设以及多年成熟的生活氛围，已经成为所有人的共识。 No.2 闹市之中唯得的静谧之地，又不被繁华所扰，退守繁华闹市500米，即为低调、恬静的社区氛围 项目位于金惠大道的西端，距离市中心仅700米；驱车往北三分钟即可上深汕高速，交通极为便利； No.3 产品已基本具备高品质楼盘的基础 如大理石外墙、瓷砖外立面、欧式的社区围栏等具有新古典建筑的风格建筑细节，并且小区拥有自己的会所及幼儿园，这些都为我们产品的提升奠定了良好的基础。 优势如此明显的项目 她的客户群是谁？ 身份认定 温醇谦和的社会支柱阶层，政府机关的中高层领导 中资企业的高管或企业主 财富观念 通过扎实稳健的经营获取财富，财富获取方式是积累型而不是爆发型 在各自的事业领域中辛勤耕耘了很多年，是本行业的中坚力量 付款方式 他们在现有住房上没有任何压力，一次性付款占有一定比例 客户小结： 拥有稳健增长的事业 追求稳定平和的生活 享受繁华便捷的配套 寻找私家宅邸的氛围 精神内核 繁华有之，静谧有之 价值有之，享受有之 服务有之，尊崇有之 所以，本案案名应该体现如下特质： 高舒适度 高品质感 所以，本案应该被称为...... 案名建议 诠释： “奉君金卮之美酒，玳瑁玉匣之雕琴。七彩芙蓉之羽帐，九华葡萄之锦衾。” ——北朝-鲍照 “青鸟衔葡萄，飞上金井栏。美人恐惊去，不敢卷帘看。” ——唐五代-捧剑仆 为落叶藤本植物，是世界最古老的植物之一。 葡萄——高贵、富贵 舒适销售 建议广场外设施加咖啡座和阳伞，营造闲适优雅气息。 所有的客户无论是否最终买房，只要一进入我们的售楼中心都可以免费享受的咖啡厅式的服务，立刻会奉送免费的红酒、果汁、可乐等饮料和精致的茶点 让客户在温馨优雅的气氛中被我们的项目打动，也暗示出我们未来的贴心物业服务，营造出高品