当前最热门的海外推广方案.doc

当前最热门的海外推广方案 ?? 方案背景 一：买家寻找供应商和产品的方式在发生变化 　　 全球买家已经从传统的杂志、交易会获取供应商和产品信息的方式逐步转向使用互联网寻找供应商和产品，到目前为止，全球已经有超过 65% 以上的买家在使用互联网寻找供应商，并且每年以 200% 以上的速度在增长。在美国 60% 企业在使用网络营销进行推广，并将网络行销作为企业核心推广方式和营销策略。 　　有 60% 以上的专业买家通过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以利用B2B 贸易平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。 目前买家通过互联网寻找产品的主要渠道： 形式 B2B电子商务平台 搜索引擎营销 ??? 行业平台 ? 许可E MAIL 营销 比例 48%左右 45%左右 ???? 21%左右 ? 8%左右 趋势 上升中 上升中 ???? 稳定 ? 稳定 以上数据包括交叉使用的各种方法的买家比例。 二：企业出口推广中存在的问题 1 ：企业网络推广模式落后 　　许多企业的网络推广还停留在表现层或者推广渠道单一，所谓的表现层是基于关注出现的位置或者广告投放的情况，没有基于效果，比如通过该渠道过来的访问量、询盘数量等。 　　 从本图中可以看出网络推广的漏斗过程，表现层只是网络推广最底层，推广或者广告发布后最重要的是分析通过该推广引导过来的访问量和询盘，目前国际上领先的推广模式都已经是以访问量和询盘量为评估标准的模式。? 2 ：过度依赖单一渠道，尤其是国内B2B 平台 　　 在客户的信息查找方式多样化决定了网站推广也要多种渠道出击，很多做外贸的营销人对网络推广渠道了解相当不够，只能单独依靠一种渠道接触海外客户，这种做法具有很大局限性。很多企业付高价投放国内 B2B ，等待客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这是典型的过度依赖单一平台的情况。再比如对搜索引擎推广，有的做了一两个核心关键词广告就以为达到效果了，其实大量潜在客户经常检索的关键词都没有发现。网络行销是一个专业的领域，企业也没有办法去了解很多的网络推广资源，同时分析那些资源是有适合企业的产品和行业，怎么操作才能做的更好，以后的发展趋势必然是专业分工，企业只要专注自己的业务，所有的网络推广委托专业的网络行销服务商，由我们提供多渠道专业的网络推广服务。 ?? 本土化推广的优势 a、改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同行的竞争，而同国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥中国制造的优势。 b、采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土B2B平台。 c、中国外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。 d、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同行出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为重要手段，严重压低了产品利润。 ? ?? 整合推广资源结构 （四大最有效的网络推广渠道多管齐下） 全球百佳B2B贸易平台 　　B2B 贸易平台和行业平台作为企业开拓海外市场的另外一个重要推广渠道，以供应商、买家、供求信息集中的专业优势，已逐渐赢得买家和卖家的青睐，是企业开展网络行销的必争之地。我们将根据企业的产品特点和行业情况，在全球人气最旺的 100个贸易平台同步推广，以下是部分推广的贸易平台。 ID 贸易平台网址 排名 ID 贸易平台网址 排名 01 1882???????????????? 11 ???????????? 2618???????????? 02 448 12 .tw 3193 03 www.EC21.COM 895 13 3645 04 987 14 4743 05 1130 15 5279 06 1186 16 5624 07 1453 17 .tw 6521 08 2108 18 6226 09 2562 19 .tw 7190 10 2585 20 7325 全球 10大搜索引擎 在全球著名并且最适合海外市场推广的 10 大搜索引擎上同步推广，我们采用 SEO 搜索结果优化排名技术和关键词竞价付费排名广告结合，以下是名称： Yahoo,Google,Msn,A,AltaVista,Lycos,Excite,Netscape,LookSmart,HotBot,