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◎剩余房源分析 剩余房源分析 剩余房源楼层与价格交叉分析 剩余房源楼栋与价格交叉分析 军师，是一个项目的智囊团，古代战争中，很多以少胜多，以弱胜强的经典案例，都与军师高超的计谋密不可分。军师往往要分析现状，对比敌我双方的兵力，充分利用合理的天时地利人和优势，为己方创造最大优势。而策划师，则在项目初始阶段，分析地块经济指标、市场、竞品、客户、畅销产品等等，提出可行性发展思路，以最受欢迎的产品，定位最准确的客户，最有效的媒体整合，将项目去化速度与价值最大化的平衡； 医生可以针对患者的症状，对患者的病况做出判断，并进行针对性的治疗，让患者早日康复。不止人会得病，项目也会存在形形色色的症状，如来访来电下降、成交率太低、媒体效果减弱等等，而此时策划师的职能，就是分析造成目前现状的原因，提出有效可行的解决方式，让项目回归到正常轨道。如常见问题，成交量下降，造成这个结果的原因，可能是什么？比如市场遇冷？推广有问题？价格过高？销售说辞？销售执行？而只有分析出症结所在，我们才能对症下药，将问题一一解决。 第三项职能，就是我们公司的核心竞争力所在——执行力。军人一般不折不扣的执行力，是项目成功的前提保障。毕竟，再好的方案、再好的策略，如果得不到贯彻执行，那就等于零。 * 赢在执行力！如何做好案场策划 ——日新案场策划培训 何谓策划？ 需要掌握哪些技能？ 策划在营销工作中的作用 核心执行力 策划？ 房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 前期策划 市场分析 项目分析 物业定位 物业发展建议 营销建议 销售执行 市场分析 项目分析 形象定位 包装方案 推广策略 价格策略 销售实施 策划能力，是每个人与生俱来的能力，思考、安排、统筹资源以期达到目标！ 工欲善其事 必先利其器 ——基础知识及技能 房地产基础知识 营销学基础 熟练运用办公软件 其他 经济学/统计学/广告…… EXCEL / PPT / WORD 数据整理 数据分析 图表绘制 …… 方案提报 方案演示 图文并茂 …… 审核签字 物料申请 方案撰写 …… AutoCAD 其他： ◎需要掌握哪些技能？ ◎ EXCEL常用功能示例 合并单元格 单元格分列 单元格计算 常用函数表 数据求整 选择性粘贴 条件函数 函数名 功能 用途示例 INDEX 返回列表或数组中的元素值，此元素由行序号和列序号的索引值进行确定。 ?数据定位 FREQUENCY 以一列垂直数组返回某个区域中数据的频率分布。 概率计算 OR 仅当所有参数值均为逻辑“假（FALSE）”时返回结果逻辑“假（FALSE）”，否则都返回逻辑“真（TRUE）”。 逻辑判断 ABS 求出参数的绝对值。 数据计算 AVERAGE 求出所有参数的算术平均值。 数据计算 INT 将数值向下取整为最接近的整数。 数据计算 MAX 求出一组数中的最大值。 数据计算 MIN 求出一组数中的最小值。 数据计算 SUM 求出一组数值的和。 数据计算 ROUND 四舍五入。 数据计算 IF 根据对指定条件的逻辑判断的真假结果，返回相对应条件触发的计算结果。 条件计算 AND “与”运算，返回逻辑值，仅当有参数的结果均为逻辑“真（TRUE）”时返回逻辑“真（TRUE）”，反之返回逻辑“假（FALSE）”。 条件判断 SUMIF 计算符合指定条件的单元格区域内的数值和。 条件数据计算 COUNTIF 统计某个单元格区域中符合指定条件的单元格数目。 条件统计 DCOUNT 返回数据库或列表的列中满足指定条件并且包含数字的单元格数目。 条件统计 COLUMN 显示所引用单元格的列标号值。 显示位置 CONCATENATE 将多个字符文本或单元格中的数据连接在一起，显示在一个单元格中。 字符合并 善于运用图表 PPT排版借鉴 标题：本页重点概要 文字介绍 简明扼要 图片辅助 图文并茂 列表阐释，简洁明了 策划师要做哪些工作？ ◎在项目营销工作中的角色 军师 把握市场动向，为项目营销提供方向。 医生 对项目面临的问题有着清醒的诊断，并针对问题对症下药。 军人 不折不扣的执行力。 1.营销方案执行模块 项目内部 环境分析 项目外部 环境分析 项目整体 营销节点 项目整体营销策略制定