坐位中心理密码和其应用.docVIP

坐位中心理密码和其应用 　　内容提要：坐位中隐藏着秘密，既隐含着自己的心理密码，也会对他人造成心理暗示。因此，在人际交往尤其在职场中，注意不同的坐位背后的心理密码并加以应用，将会对自己的工作和生活产生积极的作用。 关键词：坐位 心理密码 应用 【中图分类号】B84-0 在人和人的实际交往中，你坐在哪个位置，并不是一个无关紧要的问题。因为心理学家通过大量的观察和实验发现：一个人坐的位置，对他人而言，是隐含着某种心理密码的，尤其在职场中。有时候，你说什么并不重要，但你坐在哪里，却是十分重要的。 一、对坐、侧坐与并坐 与他人对坐，必然与他人的眼睛对视，双方的一切都尽收对方的眼底，有利于观察对方。但心理学家发现，对坐的双方易引起对立、争执，因此这样的位置又被称为对抗性/防守型的位置。因为与人相对而坐，人的视线逃无可逃，受视线逼迫的影响，人的心理就会产生一种自然压迫感，有一种直视对方心理的攻击性。这也难怪我们平时在与人争辩时，总是不知不觉地采取正面相对的姿势。如果在双方之间还横亘有一张桌子，很容易在双方之间形成一种紧张气氛，使双方都产生防御心理。以这种落座方式相对的双方往往会各持己见，僵持不下，因为横亘在他们之间的桌子就是他们捍卫自己立场的最坚实的屏障。 侧坐，不管有无桌子，双方对立的意味已减弱了许多，因为不需要直接面对对方，眼睛可以自然地看着对方，也可以很自然地转向他处，不像对坐时的尴尬：一直看对方不礼貌，不看对方而低下头或看他处，也不礼貌。因此人们通常会选择侧坐来进行一些轻松而友好的对话，这一位置不但能够使对话双方有很好的眼神交流，而且还能使该位置上的人在自如地使用各种肢体动作来表达自我的同时，能够清楚地观察到对方的动作和表情。此外，由于这一位置不会引起桌面上双方领域的划分，所以即使有人在谈话中感到有威胁，桌子的角落位置还能充当起部分屏障的作用，增强此人的安全感。 并坐，双方的眼睛可以不用直接对视，可以观看共同的物体，再加上身体距离的接近，会使双方产生一种亲切感。两人如果并排而坐，如果要争辩，就必然要扭转头部，使人的头部紧张发酸，时间一长，人的斗志就会大大骤减，这是受到了人的心理省力原理的影响。 2009年8月，美国著名心理学家斯汀泽在进行小团体的生态研究时，提出了分析参会人员心理活动的方法―――“斯汀泽现象”，其中之一就是“座位论”。 根据斯汀泽的研究，参会者的一种心理倾向就是，当过去的争论对手就座时，双方常常都会坐在彼此的对面。而更多的心理学研究发现：人的安全心理范围并非是以自己为圆心的圆形，而是后面稍扁、两侧稍窄、正前方比较长的形状。因此参会者在选择座位时，往往会坐在与自己关系比较亲近的人的左右两侧，而关系相对较远或对立的人会选择坐在正对面。 因此，如果我们想要达到对抗性的目的，或是为了突出严肃性，或是为了突出自己的权威，我们就可以选择对坐的方式，如辩论赛或是辩论节目。在人际交往心理学中，人们把因为坐向而影响交往质量的现象，称之为坐向效应。最为典型的一个例子是：美国有位评论型电视节目制作人很苦恼，因为他的节目缺乏辩论高潮，每次都在气势不足中收场。心理学家建议他：改变一下座位的横排方式。也就是说，由以往的横排而坐，改成两排相对而坐。自从接受这个建议后，每次的节目都能掀起热烈的论战，非常叫座。 也因此，当你参加讨论、辩论性质的会议时，如果会议开始前发现有人径直坐到你的对面，这人很有可能对你怀有强烈的对立情绪，将会对你的发言进行反驳或攻击。此时，你不仅要小心这个坐在你正对面的人，还要小心坐在他两侧的人，很可能他们就会结成一个“小团伙”来包围你、攻击你。面对这种情况，就需要你及时化解面前的“小团队”，更多地利用自己身边的“会友”来支援你，同时尽可能地与两端或角落中的与会者进行沟通，获取他们的支持，这样才能保证你不会在会场中被孤立。反过来，如果你想要表示对某人的战斗姿态，就请你径直坐在他的正对面，在气势上给对方造成一定的心理压力；如果你要表示对某人表示亲近，就请坐在他的旁边（并坐或侧坐）。也因此，面对自己非常怵头的对手，你避免与之正面交锋的办法，就是选择坐在他的侧面。 也因此，在乘车礼仪中，如果主人亲自驾车来接你，你一定要主动坐在副驾驶的位置，和主人并坐，以示对主人的尊重。你不应该认为副驾驶座位较危险就选择其他位置。 在双方谈判的场合，谈判座次的安排有许多种方案。一般来说，谈判双方应该各居一方，彼此之间面对面而坐，谈判的领导坐在首位，其他谈判成员依次围绕着他坐下，双方的领导也需要坐在平等相对的位置上。从心理学的分析来看，这样安排座次，虽然有人为地造成谈判双方的冲突和对立感的意味，不利于谈判的合作气氛，但是这样却可以有利于谈判双方和一方内部的信息传递与交流，同时也可以