泰康人寿早会课件：七步必成推销法.ppt

业：是啊,王姐你说得很对,每个人都对美好幸福生活都充满着向望,都希望儿女成才，老有所养，身体健康，财源广进，那我们先来看一张人生收支图。看看讲得有没有道理…… 业：正常情况下，一个人从出生到工作前，都是消费期，特别是读书开销更大；直到他工作后开始有收入，就进入创业期，开始创造价值，并且随着收入递增，达到自己事业顶峰；随后年老退休，收入下降，同时还得顾及子女教育和自身的养老。而且，可能还有疾病和意外会不期而至。当它们来临时，我们所有的美好生活都会化为泡影。完美的人生是拥有健康，方赢的财富。您说是吗？ 客：是阿 业：人的一生真不客易啊。特别是在现在的金融环境下，我们更要关注我们以后的养老、子女教育等方面的费用支出，为将来做好准备。 业：其实很多人都是把钱放在银行，但你知道现在银行利息较低，抵御不了通货膨胀。股票、基金、地产都不太稳定，赚钱的少亏钱的多。所以专家都说，现在投资最关键是“安全”，您说是吗？ 客：是哦 业：我们公司最近推出的一个新产品“财富赢家”就可以解决投资“安全”的问题。我们这款产品最大的特色就是“保本”，而且“保赚”、更贴心的还“保障”。 业：王姐你看:这个计划有“三保”，第一保本，无论什么情况下，你的本钱绝对安全的，只要计划到期，十万就是您的；第二保赚，每年有分红，满期还有一份终了分红，时不时还有特别分红（拿出报纸证明），而且利益特高，您看：到期就能番二番多。第三保障：从办理开始，就享有十万以上还不断递增的保障；您看多好！这还不算，还有：您也知道，人吃五谷杂粮，哪能没个病没个灾，万一有个大病，从办理开始就享有十万以上的大病保障，涵盖三十二类几百种大病全保,而且投资那块该赚钱的还赚钱。 业：王姐，你宝宝现在多大？ 客：1岁。 业： 那你给宝宝办一份我们的“吉祥三宝”是最划算的，你看： 业：给宝宝存钱首要是安全，您看，我们的计划首先是保本，无论什么情况之下，你的本钱绝对安全的，只要计划到期，十万就是您的；第二保赚：每年有年度红利，满期还有一份终了红利，而且利益特别高，您看：到期就番二番多，宝宝的留学金、婚嫁金一定够。第三保障：从办理开始，就享有十万以上不断递增的保障，保障宝宝健康成长。 业：您就不要想这么多了，这样好的产品到哪里都买不到；您看您每月存多少钱没有压力？ 客：…… 业：一般来说保险费占收入的10%-20%，您看您一个月存500还是1000没有压力呢？（拿出保单、递上笔） 业：（在业务员告知书业务员签名处签完自己的名字，转过保单）“请在这里写上自己的名字” 业：这份计划您都清楚了吧？ 客：清楚了 业：这份计划办理起来并不复杂，您看我们花几分钟完善一下资料和手续好吗？您看您是办一份还是二份呢？ 客：那就办一份吧。 业：（在业务员告知书业务员签名处签完自己的名字，转过保单）“请在这里写上自己的名字” 第三步：产品讲解与促成 王哥，我看你是个实在人，我跟你说实在话，这个保险是我们公司到现在为止最好的保险，既保养老，还分红，最后还返本。而且这个保险最好的一点就是交费期间内交钱就有奖，还能享受分红、生存金返还，这个保险的特点就是交钱就十年，保领一辈子！你看好吧？ 这个保险这么好，但是卖的时间可短了，是我们公司十五周年的司庆献礼产品，这个村里都有十几个买的了。你要看着好就抓紧也买一份吧，你看是存3万还是5万？（拿出保单让客户签字） 送保单时的介绍话术： 　　（送上小礼物），王姐，这是您的保单，您看多喜气。恭喜您拥有这么好的家庭理财计划！感谢您对我工作的信任和支持。您真是我生命中的贵人。 　　您是我们老乡中最成功的一个，而且接触了这一段时间，我发现您真是一个热心肠的人。保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友，帮我介绍几个，我去给他们讲一讲，买不买保险没关系！ 动作点： 　　递上笔和纸，引导客户打开手机或者通讯录。 保险网络（） 讲养老观念 贫和富相比较 产品讲解与促成 一、现在金融危机,不考虑买保险. 您提的这个问题我非常理解，正是因为现在环境不好，我才来跟您谈保险的,买保险不是投资，是理财；理财是多渠道的,我公司的保险是会长大的保险,是一种长线的理财产品,现在虽然是金融危机,但是据专家分析,经济有一定的发展周期五年一个牛市,长线是金呀,所以这个时候用保险理财是最稳健的。 常见拒绝处理 一、红利有这么高吗？ 您提的这个问题我非常理解，但你知道吗！我们所有的产品都是保监会核准的，红利和计划书都是要审批的。而且分红保险在国内都买了十年了。证明老百姓对分红水平还是基本满意的。 常见拒绝处理 二、红利不确定？ 您提的这个问题我非常理解，但你知道吗！虽说每年有不同，但分红险的投资渠道基本是固定的，分红方式也基本是固定的，路是一样的，车能偏多远呢，您