激励的力量.ppt

* 课程目的 认识激励的作用及原理 学会基本的业务激励方法 创造有效、积极的激励环境 1、《激励1001》：激励是一种能激发我们付出行动的强烈、复杂的力量，它本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在最终行为背后的推动力。 2、《管理赢家》：激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体，这一项结合体由行销经理加以动作以后，将展现业务员的最佳实力与潜力，使业务员产生不断地改进工作表现与销售成绩的强烈的欲望。 3、LIMRA：激励是使人们获得与本人能力相当之成就的一种过程——使人们因为有足够强烈的欲望而工作得更具效力和效率。 激励的定义 激励的目的 激发工作欲望 挖掘个人潜能 营造团队氛围 激励能激发业务员创造比平常更好的业绩，为日常工作增添动感的气氛，鼓励业务员增进销售知识和技巧的学习，培养其竞争意识和信心，进而培养出有品牌的精英业务员，改善整个公司的绩效和市场影响力。 激励的类型 物质激励： 总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等 精神奖励： 激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等 激励的方式 赞美 信任 榜样 竞赛 重视 最好的激励方法是一对一的沟通！ 发掘需求 企划设计 宣导推出 过程推动 检讨评估 激励的步骤 激励方案的要素 竞赛需求分析 竞赛结果预测及成本测算 竞赛的主题 竞赛目标 竞赛的对象 竞赛方案的宣导、运作、过程的追踪掌控 竞赛结果评估 阶段一 阶段二 阶段三 关键点之一： 激励需求分析 外部 市场调研 内部 队伍调研 运用市场调查表协助业务员积累准客户 市 场 调 查 问 卷? 今年的全国“两会”已经画上一个圆满的句号。两会期间，来自社会各界的人大代表、政协委员们研讨了不少与百姓生活密切相关的热点话题，“降低房价”就是其中的重要议题之一。生命人寿保险公司本着“关爱生命，携手提升生命价值”的经营理念，会同《江苏楼市报》对这一热点话题进行市场调查，望您给予配合和支持。谢谢！? 1、近日，央行提高了个人住房按揭贷款利率，同时也提高了购房的首付比例，您认为这对您购买住房有没有影响？ A、有 B、没有 2、通常情况下，银行会要求购房贷款人购买与贷款额度相等的身价保险，您认为是否有必要？ A、是 B、否 3、假如让您自由选择，您最先考虑的是 A、身价险 B、养老险 C、子女教育险 D、重大疾病险 E、门诊医疗险 F、储蓄投资险 4、您认为您今后的养老金来源为： A、社会统筹 B、商业养老保险C、子女赡养 D、银行存款E、其他 5、如果您准备购买商品房，您能承受的总价位在： A、30-40万元 B、40-60万元 C、60- 80万元 D、80万元以上? 再次感谢您配合我们的专业保险代理人进行本次市场调查，祝您身体健康，生活幸福！ ― ―――― ―――――――― ――――― ――――― ――――― ――――――― ―――― 姓名： ； 电话： ； 抽奖联 工作单位： 。 代理人姓名： ； 代理人电话： 。 ? 本次问卷将参加公司抽奖活动，请留下您的联系方式，以便中奖后我们和您联系，谢谢！ 自我实现 被尊重的需要 生存与生理的需要 安全的需要 团队归属的需要 马斯洛需求层次论 赫茨伯格的双因素理论；保健因素与激励因素 意愿 技能 A B C D 激励方案推出的时机 1.业绩考核时 2.个人目标达成时 3.团队获奖时 4.新险种出台时 5.重大节假日期间 6.利用各种会议的时机 7.一个阶段结束时