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市场营销教学应用项目教学法提高职业能力摘 要：市场营销是一门实践性和操作性很强的专业，根据技校的办学思路和技校学生的学习特点，采用传统的教学方法，从某种程度上看是不适合、不利于技校学生专业能力形成的。笔者根据多年的市场营销从业经验以及教学经验，总结出项目课程五步循环教学法。在市场营销教学中把市场营销的相关教学内容规划在项目课程教学中，能有效地解决市场营销教学缺少实践和操作的问题。同时，利用项目课程五步循环教学法不仅能积极调动学生的积极性，而且在整个教学过程中还实现了对学生职业素养的培养。 关键词：职业能力 项目课程 五步循环教学法 一、技校学生普遍存在的问题 1.在专业方面独立思考的能力不强 技校学生没有形成思考的习惯，不能够主动地去面对和解决问题，这样就导致了学生没有学习的主观能动性，不愿意主动思考。 2.在学习过程中表现出对老师强烈的个人偏好 开始课程学习时学生往往抱着对新老师的热情和好奇，在进入具体的课程后，却对系统性的学习、按时完成学习任务缺乏定性，凭借“3分钟热情”学习导致学生在整个课程结束后所掌握的只是该门课程的一些知识碎片，缺少对整个知识结构的掌握。 3.在学习和生活中都比较少体会到成功的快乐 学生越不能感受到学习中成功的快乐就越不愿意学习，越不愿意学习就越感觉不到学习的快乐，最终导致在这样的一个恶性循环中徘徊。 4.缺少目标感 教师大多采用理论加简单实例的教学方法，这导致很多学生最后只掌握了一些简单的案例而模糊了具体的学习目标。而目标感、责任心、独立分析与解决问题的能力等都是职业能力的关键所在。 二、市场营销项目五步循环教学法 笔者认为对于职业教育质量优劣的判断应该是从学生进入到职业生涯后才开始的，要看一个学生职业的持续发展的能力。所以我们不仅仅要强调知识技能的传授，同时也要关注对学生职业能力的培养。笔者在长期的教学过程中逐步总结出一些将职业能力培养与知识技能传授相结合的方法，分享如下。 1.施行项目五步循环教学法之前的准备工作 首先，对需要讲授的内容进行项目化操作，并由师生共同实施一个完整的项目工作，在整个项目的实施过程中进行教学活动。其次，进行角色设定。例如，在讲授促销策略时，可以分别假定学生为市场销售人员、策划人员、市场信息收集人员等。最后，展开课程之前把所有要调用的教材主要内容框架制作成知识卡片（见图1），上课之前分发给参与课程的学生。这样可以使学生对本次课所学的理论知识有个简单明确的了解，然后在教学过程中进行合理设问，以引导激励学生主动思考，对框架内容作深入挖掘。例如，在讲授促销对象知识模块时，引导学生对不同促销对象进行需求差异化分析，根据不同促销对象差异化的需求特点引导学生思考选择不同的促销目的、促销方法、传达媒体，然后让学生根据促销对象差异化需求自主策划不同的促销方案。 图1 2.明确任务，养成“解题”习惯 （1）给定背景材料：某运动服装公司决定做一次促销活动，作为公司的市场销售人员，请制定促销策略。在设定任务的时候尽可能设定的详细一些，这样可以让学生有一定的角色代入感。 （2）其次，发掘各个促销对象、选定促销目的后实现方法、促销方式的选择、广告媒体之间在目标受众之间存在的差异。 （3）在这个部分主要是要善于设问、善于启发、善于营造问题环境，积极调动学生思考，发现问题，明确自己希望解决的问题。在激发学生学习兴趣时，可以使用一些当前在学生当中比较热门的社会话题或者是热播的电视节目来引出问题，以引发学生的思考。 对于学生职业生涯的可持续发展，方向感是必需的，而培养学生的这种方向感，同样可以融入到我们的日常教学过程中来，在引导学生参与项目课程时，让学生设定明确的目标，培养他们解决问题的能力。 3.收集信息，养成“分析”习惯 （1）对学生进行分组，分别选定各自的组别、促销的对象、促销的目的、促销的方式、希望投放广告的目标媒体，然后引导学生分别针对自己所选择的促销对象、促销目的、促销方式、广告投放媒体进行分析，收集相关资料。 （2）为了使学生能对相关信息进行有序收集，上课前给各个项目小组分发已经准备好的思维导图（如图2所示），学生在没有养成逻辑思考的习惯之前，需要在整个教学过程中给予引导，在逻辑引导方面使用思维导图会更加具象一些，通过具象的导图慢慢引导学生养成逻辑思考的习惯。 图2 （3）在收集信息时要注意给学生提供一个宽松的环境。在完成特定知识的学习后，不限定学生只收集分析教材中“经销商”“目标客户”“目标公众”的特征。为了激发学生的学习热情，培养学生发现问题、解决问题的能力，可以给学生设定一些有新颖性、挑战性的问题。比如，如何对和尚进行梳子的出售、如何把冰