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感应式智能饮水机控制装置营销推广摘要： 随着人们生活水平的提高，饮水机渐渐走进了千家万户。然而，普通饮水机在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足，对人类的健康有潜在的危害。在这种情况下 。感应式智能饮水机应运而生。感应式智能饮水机与普通饮水机在技术上的主要区别是感应式智能饮水机控制装置。本文分析了目前无锡市场饮水机具有的功能，饮水机消费者对感应式饮水机控制装置的接受程度，在市场调研数据分析的基础上，提出了感应式智能饮水机控制装置的营销推广渠道。 Abstract： As people’s living standard is improving， induction smart dispenser has gradually penetrated into the common household. However， the shortage of water dispenser in preservation， power consumption， intelligent control and other aspects of water quality， which will do harm to human health. In this case， the induction smart dispenser emerged. The control device of inductive smart dispenser is the main part distinguishing the induction smart dispenser from common dispenser. This paper analyzes the function of current dispenser in Wuxi market， consumers acceptance for control devices of inductive water dispenser， based on the analysis of market research data， and then proposed some approaches of marketing promotion of control device of induction smart dispenser. 关键词： 感应式智能饮水机；控制装置；营销推广 Key words： induction smart dispenser；control device；marketing promotion 中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0186-02 1 问题的提出 目前市场上的普通饮水机在使用过程中，其智能性和安全保障等方面都存在明显不足，有数据表明，我国目前饮水机保有量约1亿台，年增30多万台，而普通的饮水机每年的耗电量在200多度以上，那么全国每年将在这方面损失掉260多亿度电。尤其像很多公共场合的饮水机无人管理一天24小时工作，饮水机内的水被反复加热，就形成了对人体有害的“千滚水”，不但非常浪费电，而且不利于健康；第二当饮水机内无水仍会处于工作状态，造成饮水机干烧损坏，甚至引发火灾。另外缺乏对儿童的有效保护，易造成烫伤；还有的地区受地域和海拔的影响，饮水机的开水温度可能达不到饮用温度，造成“开水不开”的现象给人的健康带来危害；针对上述问题，我们开展了无锡市场饮水机具有的功能，饮水机消费者对感应式饮水机控制装置的接受程度的市场调研，提出了感应式智能饮水机控制装置的营销推广。 2 目前无锡市场饮水机情况调研 为了让生产饮水机的企业能够把这种感应式饮水机控制装置应用到饮水机生产上，让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处。我们课题组成员从无锡市场饮水机企业数量、目前无锡市场饮水机具有的功能、饮水机消费者对感应式饮水机控制装置接受程度三个方面进行了调研。 2.1 无锡生产饮水机的企业调研 为了了解无锡生产饮水机企业的现状，对无锡以下八家企业：江苏无锡春阳新能源饮水设备制造有限公司、无锡市金泉涞饮水设备有限公司、江苏省爱隆节能设备有限公司、无锡民丰环保科技有限公司、无锡市万向电器有限公司、无锡市玉祁镇民康净水设备店、无锡市博红电器有限公司、深圳市净之源净水设备有限公司进行了实际的走访调查。通过调查发现目前80%的企业生产的饮水机很少具备感应式智能饮水机装置所能达到的功能。在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足。与此同时，走访发现，75%的企业愿意接受感应式装置，且有意愿把感应式智能饮水机控制装置移植