灵石星泰项目推广方案.ppt

我若盛开 蝴蝶自来 星泰财富中心/翠苑推广方案 C、加推强销期 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 45天 第三阶段：顺势加推期 目标： 1、加速回款，扩大开盘战果； 2、营造持续热销氛围； 3、为年底持销期创造良好的基础。 关键动作： 1、维持销售人员的状态； 2、媒体推广内容的设计要将树立项目形象与营造热销氛围进行紧密的结合； 3、全面开展、优化老带新优惠政策； 4、深化成交客户分析，拓展乡镇客户资源。 ·推广执行动作-加推期（9-10月） ●活动目的： ◇为了让客户对项目产生持续性的关注，同时锁定客户的选择意愿，防止由于拓客期过长引起的客户流失，项目会推出积分换办公家具的积分活动。 ●活动规则： ◇首次拜访或首次来访的客户会发放制作精美的积分卡一张； ◇每参加一次暖场活动或节点公开活动均会获得相应的积分； ◇接受访谈、介绍客户、介绍渠道等主动行为也可获得相应积分； ◇积分系统公开，积分不可转让。 ●积分兑换： ◇积分在认购时进行兑换清零； ◇最高等级1~2名，可兑换价值10万元的办公家具/装修套装；次等级2~5名，兑换价值为5万元；最低等级＜10名，兑换价值2万元，总体兑换价值30万元~65万元。 ●活动对象：所有客户 营销创新——客户维护之积分活动 D、持销期 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 45天 第四阶段：逆势持销期 目标： 1、维持销售态势，防止成交率下滑过快； 2、深化渠道营销，控制推广成本； 3、催缴应收账款； 4、强化促销活动，维持市场关注度的同时寻找扩大销售的机会。 关键动作： 1、稳定乡镇成交渠道，老带新政策全面化、纵深化； 2、缩减推广媒体，向精细化推广转变； 3、暖场活动密集推出，增加客户互动感、参与感，为来年销售打好基础。 客户维护之暖场活动 ●活动选择： ◇由于这一阶段的主要工作是消化已购客户，推进老带新工作，因此暖场活动及老带新优惠政策是本阶段的营销重点； ◇活动方向大致为客户答谢、写字间客户拓展、私人晚宴等。 ●活动主题： ◇各种参与性较强的中小型主题活动。 ●推广重点： ◇释放项目热销信息； ◇制造房源紧缺的销售气氛； ◇鼓励老带新，兑现奖励政策。 ·推广执行动作-加推期（10-12月） 1·总体推广策略 2·VI系统展示 3·阶段性推广方案 4·媒体安排 5·活动安排 6·物料准备 7·总推广预算 8·推广总控表 目录 1·总体推广策略 2·VI系统展示 3·阶段性推广方案 4·媒体安排 5·活动安排 6·物料准备 7·总推广预算 8·推广总控表 A、定位语阐述 中心·25万方·城市聚合体 中心：强调项目的区位属性，凸显项目的地段优势及核心价值所在； 25万方：以体量承接中心区位的价值，使地段优势更加明显，并且在规模上对后面的产品类型进行引导； 城市聚合体：以城市聚合体取代城市综合体的概念，使城市中心的向心力得到充分的展示与阐述，并且直白的点出项目产品的类型，更容易引起客户的关注。 县城中心·形象中心·生活中心·商业中心·行政中心·CBD·CLD·CGD融合之地 B、推广节点控制 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 筹备期 蓄客期 开盘强销期 二开加推期 持销期 8.28开盘 10.18二次开盘 推广主线 线下推广为主，辅以工地周边形象广告，推广目的为释放部分项目信息，引起城市话题。 线上线下全开，释放开盘信息。 活动为主，线上为辅，线下维持，强力促销，以快速回款为目的。 线上线下全开，释放二开信息。 以大量暖场活动维持热销气氛，增强客户购买信心和欲望，拓展乡镇客户。 灵石形象之作·中心城市聚合体 星泰·25万方恢宏钜作·盛装首映 中心的中心·投资盛宴·置业首选 首推完美收官·加推房源耀势待发 推广主题 双微、行销、拓客、大屏 推广手段 双微、行销、电视、派单、拓客、大屏、户外、活动、路演 双微、行销、电视、大屏、户外、活动、路演 县城范围内 县城及周边乡镇 县城及周边乡镇、大太原经济圈 推广区域 40万 120万 80万 60万 300万 推广预算 C、阶段性推广主题 6.1 7.1 8.1 9.1 10.1 11.1 12.1 灵石形象之作·中央城市聚合体 星泰·25万方恢宏钜作·盛装首映 中心的中心·投资盛宴·置业首选 首推完美收官·加推房源耀势待发 承载财富梦想·灵石中心形象建筑群 中心定义中心·星泰财富中心·灵石财富风向标 地段决定身段·高度决定气度 灵石中央城市聚合体·新城市引力核心 25万㎡城市聚合体·灵石前所未见 星泰财富中心/星泰翠苑联袂首映·引领商住新标准 城市中心·财富中心·品质中心·全城目光中心 建筑艺术与人居艺术的结合·星泰翠苑·居住典范 建筑艺术与商业艺术的结合·星泰财富中心·