玉美人加盟培训课件.ppt

玉美人加盟培训 课时一：玉美人以及玉器的基本常识 课时二：营销技巧及礼仪规范 课时三：员工培训体系 课题一：了解玉美人 玉美人品牌诞生地 玉美人发展史 玉美人的荣誉资质 玉美人的简介 玉美人商标含义 千年古镇—石佛寺 无中生有—石佛寺 石佛寺： 总店99年在“中国玉雕第一馆”的专柜以及创业初期的张董。 荣誉资质 CCTV品牌合作伙伴： 获奖代表作品： 原料开采： 设计： 加工： 连锁销售： 翡翠： 和田玉： 碧玉： 独山玉： 挂件： 摆件： 手把件 总店展示： 店庆展示： 省内部分加盟店展示： 省外部分加盟店展示： 区域代理店面展示： 何为玉？玉之美者即为玉！ 玉不琢，不成器： 玉美人品牌logo： “王”与“玉” 玉美人的品牌概念： 直观解释：是一个美人与一个仿古的“玉”字。 引申义：玉如美人，美人如玉，“君子比德如玉” 。 玉字来历:秦统一六朝时，全国设立汉字通用为小篆，和王是同一个字，因为玉是王腰间佩戴的信物，是王地位的象征。 课题二：中国“玉”文化 玉文化的发展历程 现代玉文化三大消费群体 神玉文化： 德玉文化： 民玉文化： 玉的不可再生性： 低档玉器（以纪念为主）： 中档玉器（饰品佩戴、赠送亲友）： 高档玉器（收藏级别）： 课题三：玉种的分析 硬度对比表 四大名玉：和田玉、岫玉、独山玉、绿松石 世界名玉：翡翠 其他玉种： 碧玉、阿料、玛瑙 宝石类：碧玺、水晶、七彩石 玉器寓意的分析 硬度对比表： 四大名玉： 白玉: 羊脂白玉： 青白玉： 青玉： 黄玉： 糖玉： 墨玉： 碧玉： 国玉之称“和田玉” 硬度：5.5-6.5 出产地:新疆和田 原石分类：籽石（多做挂件）、山料（多做摆件手镯）、山流水（带色比较稀缺） 价值：国玉之称 卖点：收藏价值高 岫玉 岫玉： 硬度：4.7-5.5 产地：辽宁岫岩 原石分类：老玉（硬度较大，颜色多深）软玉（硬度较低，颜色多绿） 价值：坚实温润，细腻圆融 卖点：多做摆件，五行喜木的人有益。 独山玉原石： 抛光后的独山玉手镯： 绿独山玉： 红独山玉（芙蓉玉）： 白独山玉： 紫独山玉： 黄独山玉： 黑独山玉： 青独山玉： 杂色独山玉： 常见玉种之独山玉 硬度：6-6.5 产地：南阳 颜色：多达77种， 特点：多俏色运用，磨砂工艺，保留原石风采 价值：原料减少，升值空间大 卖点：每一件都是独一无二的 绿松石原石： 绿松石 硬度：4-5.3 产地：湖北 特点：油脂光泽，不透明，有斑纹 卖点：东西方传承共赏的宝玉石 绿松石 世界名玉—翡翠 黑冰水墨画种 ： 墨翠： 红翡： 广片： 黄棕翡： 金秋种： 酱釉种： 巴山玉： 干青种： 铁龙生： 老坑种： 冰种： 水种： 糯种： 冰糯种： 花青： 油青： 豆种： 藕粉种： 翠丝种/金丝种： 干白种： 飘蓝花： 紫罗兰： 白底青： 芙蓉种： 世界名玉：翡翠 硬度：6.5-7 产地：缅甸 特点：油脂光泽至玻璃光泽 价值：世界名玉 卖点：投资，收藏，身份品味的象征 翡翠鉴赏： 色 种（质地） 水（透明度） 底（地张） 工 重量 碧玉原石： 碧玉： 硬度：6-6.5软玉 产地：新疆、俄罗斯 价值：以呈菠菜绿半透明无杂质为上品 区别：新疆碧玉深绿，俄罗斯色浅亮 卖点：卖相好，近些年市场一路高涨 阿富汗料原石： 阿富汗料： 硬度：3.5-5.5 产地：阿富汗（底子较好）、 优点：润肤，美目，刮痧，改善睡眠 玛瑙原石： 玛瑙： 硬度：7-7.5 产地：巴西 卖点：花纹较多，色彩丰富，价格实惠 碧玺原石： 碧玺： 硬度：7-8 产地：巴西 价值：宝石级别 卖点：颜色丰富，以双色碧玺和多色碧玺为贵 水晶原石： 水晶： 硬度：7 产地：山东东海 价值：宝石 颜色：颜色丰富，另有金发晶、绿幽灵、聚宝盆等 好运象征绿幽灵： 财运象征金发晶： 健康象征茶晶： 爱情象征粉晶： 智慧象征紫晶： 幸福象征七彩水晶： 七彩石： 七彩石： 产地：山东、福建 特点：半点颗粒，颜色纷繁，亮度强 寓意：传说是女娲补天的石头，象征着力量和真诚 卖点：矿物微元素促进健康 玉器图案寓意分析： 图形寓意 谐音寓意 比喻寓意 图形寓意： 如右图形似花瓶，寓意平平安安。 类似寓意：寿桃、佛、龙、凤、羊、狮子、蝉、龟、观音、貔貅等 谐音寓意: 如右图有蝙蝠和铜钱，寓意为“福在眼前”，因“蝙蝠”的“蝠”同“福气”的“福” 类似寓意：“狮”同“事”，“象”同“祥”，“鸡”同“吉”等 比喻寓意： 如右图，翠竹造型，比喻高风亮节或步步高升之意 类似寓意：“关公”寓意做生意人的诚信忠勇；“莲花”比喻清廉高尚等 课时二：营销技巧及礼仪规范： 销售常用语 售中服务 如何面对顾客的抱怨及意见 销售员自我表现检查项目 货品摆放技巧 注意事项： 销售过程中必备物品：垫布、剪子、火机、绳