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浅议体验式教学在中职《市场营销》教学中应用 　　摘要：目前，大部分中职学校的市场营销教学，仍然沿用教师讲授为主，学生练习为辅的教学模式。学生被动听课，教师难以调动学生的学习积极性，使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。而体验式教学以学生亲身体验为主，教师引导教学为辅，在师生互动的教学过程中，达到认知过程和情感体验过程的有机结合，提升学生学习积极性，以提高教学质量，并使学生在实践中达到学以致用的良好效果。 关键词：市场营销；体验式教学；案例教学法；角色扮演法 《市场营销》是一门实践性很强的学科，不仅要求学生有扎实的理论基础，还要求学生在实践当中灵活运用理论知识。现在，大部分学生依然认为，学习成绩好就可以，不重视实践，导致学生日后在工作中，无法学以致用。因此，教师在教学过程中不仅要传授理论知识，还要帮助学生进行实践体验，让学生学习在实践中运用所掌握的理论知识，为今后的正式工作奠定能力基础。体验式教学可以较好地解决这个问题，达到学以致用的目的。 所谓的体验式教学是以培养学生独立、自主、创新等主体精神为目标，以营造教学氛围、激发学生情感为主要特点，以学生自我体验为主要学习方式，以师生通过各种真实情景进行体验活动来开展课堂教学的教学方法，力求在师生互动的教学过程中达到认知过程和情感体验过程的有机结合。在市场营销课程教学中，情景体验比死记硬背更能影响学生对课程内容的学习和理解。但是目前大部分中职学校的市场营销教学，仍然沿用陈旧的教学方法，尽管有一部分中职学校运用多媒体教室和课件等教学器材，可是仍然摆脱不了传统的知识灌输方式，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，还会让学生产生厌学情绪。研究表明：“阅读的信息，我们能记得10%；听到的信息，我们能记得20%；但所经历过的事，我们却能记得80%。根据《市场营销》实践性极强的特点，在教学中采用体验式教学法，能充分调动学生学习积极性和主动参与性，真正把学生在课堂教学中的主体地位体现出来，并取得良好的学习效果。 下面就浅谈一下体验式教学在市场营销课程中的应用： （一）创设情景，精心设计活动。 真实的问题情境对于学生来说是十分重要的。因此老师在上课之前应先对所要讲授的课程进行详细的阅读，写好设计理念、教学目标、课程大纲、关键能力指标、教学评估以及教学教具的安排等内容。设计理念是教师对所讲授课程所持有的看法和观点，也是教师引导学生学习的方向。教学目标是教师通过教学要让学生学习掌握的课程内容。教学大纲则是把要讲授课程的基本框架系统化，让教师在讲解的过程中思路更加清晰，也让学生的学习更加系统。教师在讲解过程中，要针对课程的安排进行问题的设置，以及活动的设计，让学生在学习过程中，通过不同的实践活动来体验所学的知识。当然在教学过程中，教师也要准备好各种所需的教具，以便在课堂中运用。最后针对教学过程做一个评价的指标，来反馈教学及其学生的学习效果。 （二）案例分析、角色扮演，发展实践体验。 生活是最好的教育。“社会即学校，生活即教育，教学做合一。”这是陶行知先生生活教育理论的精髓。市场营销又是实践性很强的一门课程。因此，我们要善于把市场营销课程教学带入生活，让学生在更真实、更广阔的环境中去体验与感悟。 案例教学法是体验式教学中不可缺少的一种重要方法。它是教师在教学过程中，以生活中的真实案例为题材，提供学生相互讨论之用，以激励学生主动参与学习活动的一种教学方法。案例教学的目的是激发学生的学习兴趣，培养学生独立思考和解决问题的能力。 教学案例的选取一般采取以下原则：一是选取生活中的热门话题和现象，这些热点新闻和话题会吸引学生，大大提高学生学习的兴趣。例如在介绍“竞争性定位战略”这一课时，除了可以介绍经典案例百事可乐VS可口可乐之外，教师还可以介绍最近比较热门的话题嘀嘀打车VS快的打车，学生自己通过各种报道或网上搜索等途径收集相关资料，分析两家网络公司（腾讯和阿里巴巴）的各自在市场的地位、市场份额、优势、劣势和竞争关系，帮助学生掌握实施竞争性战略的企业应具备的条件。二是选择经典案例，世界著名的企业是怎样发展壮大的，如何成为本行业的领军企业。如“麦当劳”案例，它是从哪些方面着手，让消费者满意，最终成为世界上数一数二的食品快餐连锁机构的。在案例法教学过程中，教师起到一个引导的作用。教师将分析案例的主动权交给了学生，让学生运用所掌握的各种知识，甚至是课外的知识去分析这些问题，讨论解决方法。教师在这个过程中对学生的分析、讨论不作过多的干预、不作过多的评论，并充分地肯定学生的观点、想法，同时还要对这些观点加以归纳和总结。在这里要特别注意的是案例教学中，教师并不是要给学生提供一个唯一正确的解决问题的答案，而是在讨论、