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浅谈微博营销中名人效应 　　摘 要：在当今信息蓬勃发展之际，微博日益成为一种新兴媒介活跃于网络平台之上，微博营销也随之产生，企业利用这一营销平台，取得了良好的营销效果。但是由于这种营销方式刚刚起步，在伴随巨大成功的同时，也出现了许多问题。本文首先对微博营销进行界定，在此基础上对名人效应在微博营销中运用的现状进行分析探讨，结合案例分析，从中找出经验教训，并给出建议意见，以便于企业更好利用这一营销方式。 关键词：微博；名人效应；营销效果 在中国，人们在微博上进行各种话题讨论，每个人都有权利进行话题分享，纯粹是出于个人喜好来进行发布，对于自己感兴趣的东西进行转发，在崇尚个性的时代，人们更愿意去发掘与别人不同的地方，由于这种心理的驱使，商家更能在微博上找到个性细分的群体，更能够直接迅速的找到目标客户。自由公平的草根平台上，人与人都能自由沟通，客户与商家，平民与明星等等都能在一起平等交流，出于追星和崇拜的心理，人们更乐意将名人作为自己的意见领袖，去追随他们的脚步。因此，商家发现如果将名人带到他们的战团，那么在很大程度上绑架了他们的潜在客户，更能在目标定位的基础上去吸引更多的顾客成为其目标客户。 一、微博营销与名人效应概述 （一）微博营销的定义及特点 所谓微博营销，即借助微博这一交流平台进行的一系列的品牌推广、产品宣传、活动策划和个人形象包装等营销活动。它是刚刚起步的一种网络营销方式，由于微博的火热推行，随之产生的营销方式，即是微博营销。人们在新浪、腾讯或者网易上注册一个微博，并且及时更新自己的微博，每天发表的心情话题就能够与他人共享，在这样的一种交流方式中，人人都能参与其中，以这种方式达到营销目的，这样更能获得商家喜爱。 （二）名人效应对微博营销的重要性 在微博时代，微博营销越来越受到人们的关注，越来越多的企业运用这一营销方式来进行产品推广和形象建立，在这一过程中，名人对于企业产品和形象的推广有着无与伦比的作用，因为名人能够帮企业凝聚众多粉丝，这些粉丝很有可能成为企业的目标受众或者潜在目标受众，并且名人对于产品的推荐在微博这样的一个场合更能使受众信服，这一点上与平面广告和电视广告不同，因为在这样的平台上反馈渠道畅通，在大家的讨论中，任何观点都会被关注，所以在一个畅所欲言的环境下，受众难以被欺骗，因此会更信任名人，更加有一种明晰的判断。 随着微博的价值提升，更多的企业参与进来，到目前为止，新浪微博有30多个行业的2500家企业在新浪微博上注册认证，成为微博用户。越来越多的企业参与其中，一方面企业不断的利用这一平台进行产品信息输出，一方面微博更新速度过快，使每个新发表的信息很快淹没在周围的信息洪流中，单个企业争取粉丝关注困难越来越大。在这种信息洪流中，名人总是最吸引粉丝关注的。经调查发现，用户中有48%的人关注名人。因此在这种微博环境中，企业微博推广的重要方式就是利用名人效应，提高人气、吸引粉丝、扩大企业形象，树立公司品牌形象、刺激受众消费。 二、微博营销中名人效应运用存在的问题 （一）话题互动与产品结合度低 在现在的微博营销中，并不是所有的微博营销均能取得良好的营销效果，而且是大部分的微博营销并没能做得很成功，因为在很多的时候，企业在使用微博营销时，他们也能注意运用名人效应，但是在使用的过程中，话题互动与产品的结合度低，在使用话题互动时，基金是提到与名人的一些话题，但是这个话题内容本身与产品没有关系，企业运用这一方式是为了吸引受众的关注，受众关注的重点是产品而不是名人本身，即使没有关注产品，但是关注了企业，能够有利于企业品牌形象的提升，那么微博营销也成功了。在现今的许多企业微博里，在进行话题互动时，出现了这种与产品内容无关的内容，这种内容仅仅具有娱乐性，没有实用性。 （二）名人形象与产品契合度低 对于产品的微博推广，需要对产品的特征有充分的了解，由产品或企业形象来选择代言人，因为在现今的微博营销活动中，能够很成功完成微博营销毕竟是少数，很多的时候在运用名人效应时没有考虑到名人形象与产品的切入点，利用时仅仅将名人作为一噱头，来吸引粉丝关注。当粉丝发现这并不能引起他们的热情时，粉丝会毫不犹豫退出粉丝团，还有未选择代言人时，形象必须健康正面，不然作为形象代言人，在某种程度上代表企业形象，如果形象负面，那么反而不利企业发展。 （三）情感关怀不足，互动交流不足 在微博营销过程中，企业运用名人效应这一方式来贴近名人与网民的关心，但是如果在实际的营销过程中，名人与粉丝的效果是相当有限的，他不可能针对粉丝的所有问题进行回答，也不可能回答每一个粉丝的疑问，因此在很多时候需要由企业来给出特定的机会来使名人与网友的互动。 三、微博营销的改进建议 （一）定位准确