银行营销复习资料B.pptVIP

e、不规则需求(Irregular Demand) 许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。 如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。 同步营销 市场营销的任务是通过新颖的构思、追求时效的产品设计、精准的时机选择、灵活的定价、促销及其他激励因素来适应、引导和改变消费者的需求习惯和方式、需求时间模式，这称为同步营销。 当股市牛转熊、房市收缩而导致资金大规模退出时，适时推出新颖多样化的银行理财等产品以吸引投资者当属此列。 此时，营销者来说追求的就是时间效果，即使用过程中同步产生的效果。 因而要以“同步”为主线做营销推广，主要包括： 卖点与需求同步、概念与标识同步、证言与权威同步、推广与上市同步、宣传与销售同步、广告与渠道同步、内容与时事同步等等。 f、充分需求(Full Demand) 这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。 维持营销 因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为“维持营销”。 g、过度需求(Verfull Demand) 是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力